原创 打造价值链

2007-12-30 10:29 2471 4 4 分类: EDA/ IP/ 设计与制造

价值链是一个上下相连的链条,链条上的各个环节和要素共同创造价值,这是个极端重要的东西,是企业经营和个人发展不可或缺的要素。我们需要重新有意识的去评估一下它的价值。下面是一个示例。


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供应商或合作伙伴A1———供应商或合作伙伴A2———自家企业或个人A———用户渠道商等A3


供应商或合作伙伴B1———供应商或合作伙伴B2———对手企业或个人B———用户渠道商等B3


 


假设您自己是A,对手是B,如果你俩的自身竞争要素和水平是等同的,假设技术水平,A2伙伴的技术比B2的强,那么,你采购来的东西或技术就比B的强,你的竞争优势就很明显了。上下游合作伙伴的竞争力要素包括很多内容,如技术、资金、管理、物流运输能力、服务的及时性、品牌的价值等。这个重要性不再多言了,看大家都在追求拓展着自己的人脉就知道了,都已经具备很强的打造个人价值链的意识了。

但打造价值链要注意两个问题,第一个是善于识别价值链的弱点,非常非常关键,别光看到它的优点,不善于控制价值链伙伴的弱点,将导致失败,尤其是对外合作的执行者往往又是中下层,视野见识和信息的掌握有局限性,细节上、关键点上容易控制不好,失败就是必然的了。在对外合作方面,很多单位都是需要经过公司决策层的,一旦进入决策程序,难免有不一致的现象发生,作为决策者又不太参与具体细节,细节导致的失败结果又容易导致办公室上层的博弈失衡。


具体事例:不加分析地找名牌大学合作;听信多少博士多少硕士的表述;寄希望大学于出产品;己方的配合人员在技术和产品转化上不擅长;技术评审的管理过程不清晰不到位;系统设计交付协作单位导致系统设计缺位;协作单位的人事组织结构;协作单位的做事不良习惯等等。


第二个是遇到失利的时候及时反思纠正细节失误,不要因为事情失败轻易否定价值链的模式和思想。这个情况也很多见,我和某名牌大学(绝对的一流学府)合作过,惯性导航方面的,对方拿我们的项目不当回事,嫌资金太少,他们军品的活一大堆可不是嫌我们穷,尽管我们已经在努力破费和高攀了,门当户对,谁说是封建糟粕,君不见哪个富家千金下嫁穷书生的戏里面,结果不是穷书生得中状元,荣归故里拜会岳父,岳父羞愧难当。怎么就没见过傻小子最终农民一个,岳父羞愧莫名的,所以门当户对还是要的。博士硕士倒是一大堆,可全是在读的学生,根本没有干活经验,博士倒还可以干点,可他们的追求是发表论文,工艺不通,器件选型控制为大规模生产考虑更是形同于无,用户人机工程的方面几乎没有。最后弄出个样机来交差了事,我们安排人接,他们的配合人员毕业的毕业,出国的出国,换课题的换课题,欲哭无泪欲笑无声,“郁闷”这个词就是从我那时开始流行起来的。


不过也不全是走麦城的经历,也有个较成功的案例,一个软件项目,我在几个具体地方作了特殊安排,结果就比较好。1系统设计和需求,包括界面要求,都由我来作出草的框架,合作伙伴只管执行,这部分不许他决定;2软件语言选择未必是最优的开发工具,但却是他最擅长的,我没必要培养他进步,找合作单位就是用它之长补己之短的;3安排了一个新手配合他实施,就像狗熊掰棒子,他掰了扔一个,我们就捡一个;4安排了工艺人员和客服人员随时审核;5要求不能是学生做,该老师自己也是比较年轻的,有精力自己参与,暂没实力当甩手掌柜。最后的结果是我安排的新人在他的带领下成长很快,最后的善后是公司新人擦的屁股,后面太琐碎了,大学老师不愿意干这活,也有点忙,到后期没技术含量了,激情丧失。总之这个项目算是平稳过渡了,也卖了并造福公司和用户。


打造价值链是永恒的主题,实在不愿意看着众多的企业用户前仆后继地在这条路上走下去。先看明白了,然后去做,则无往而不胜。虚拟经济的核心竞争力就是打造价值链,而耐克是打造价值链最值得学习的榜样。

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