原创 企业为什么需要咨询公司

我从去年开始学习华尔街英语，收费确实不菲，2.5万元学了一年又三个月，个中辛苦只有自知，自我感觉效果确实不错。它的教育思想深深征服了我，它的授课方式解决了我的惰性和学习错误方法，并设计各步骤环节对外籍人士学英语有针对性地校正，分解听说读写译的学习过程避免很快就累而丧失学习兴趣，关于更细的东西，在我的博文《华尔街英语的教学方法》中有描述。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

最近几天我开始了健身，专门聘请了一位私人教练指导我的训练，练哪个器械是针对哪块肌肉，练几组队肌肉的刺激最好，哪个姿势既安全又不浪费劳动量，一个动作能把所有的消耗和训练集中在一块肌肉上，过程中的安全姿势，脂肪的结构和肌肉的关系，如何组合训练又不流失肌肉又能有效消耗脂肪，训练的时间点注意事项等等，我的效果没看到，也不知道自己是否能坚持下来。但有位大哥确实效果不错，230多斤的虚胖汉子现在是160多斤的肌肉之躯，几个月的指导训练，他自己也不是感觉很痛苦很累，因为训练的针对性很强，没有弯路和多余的劳动量。

咨询顾问和角色和华尔街英语的教学、私人健身教练差不多，不过是专业的内容不一样而已。为什么企业需要咨询顾问？咨询顾问有什么企业自己不能招聘培养的技能吗？答案和我入读的华尔街英语和丹彤健身是一样的，你自己都可以干，但针对性的训练可以节省时间、不走弯路（有些弯路浪费的仅仅是时间，有些弯路可会导致万劫不复欧）、降低改进成本。所以咨询顾问的作用体现在两个方面：

第一个是企业需要咨询顾问的智慧和见解，但凡咨询顾问，往往具有资深的专业背景和广博的思维见识，在从业过程中都是阅人、阅企业、见识技术问题无数的，见多识广，练就一门武功，就是见微知著、防微杜渐、克敌制胜之法灵活多样、应对措施融会贯通的。这样的智慧和见解一旦在面对一个客户的时候，能几眼、几句就能发现本质的东西，共性的东西和个性的东西，问题的症结点，针对性的较佳解决方法和工具。

第二个是咨询顾问往往是某一个专业领域的专家，而这种专家在某一个企业中又不必长期存在，没有那么多的工作需要他做，可没有又不行，招一个薪水低的企业压力小，但他的水平又难以承担企业需求，招高手养起来麻烦，进退两难。这时候就需要咨询顾问了。因为咨询顾问恰恰是企业不必常备的专家。单独对一个企业，用之请来，不用请去，费用合理，对咨询顾问，全年吃多家企业，收入也可观，见识又广，个人技能精进，收获颇丰，几乎是两全其美的事。

我在做事的过程充分体会到专业顾问的优势，专家就是专家，拥有了上游的专家，在市场竞争中，就打造了一个强力的价值链，比如A、B两个公司，技术人员水平差不多，A有强力的上游技术支持，B的较弱，则在A和B自己的条件不相伯仲时，也能立判高下；此例子再通俗一点，如果甲的供应商资金实力雄厚，乙的供应商较差，现有一个大单需要压款才能做，甲可以压上游供应商的款联合把此单拿下，乙就不行，甲和乙完全相同的水平，但谁找到了more powerful的上游价值链合作就建立了more powerful的竞争力。

我理解咨询顾问的作用，用一个最通俗的语言描述“想喝牛奶，为什么不到街上质优味美的去买一杯，难道想着自己养头奶牛并进行牛奶加工？”