原创 我的职场前半生（连载1）

应一位媒体朋友之邀，写一篇体现电子工程师职业发展过程中内心纠结和规划方法的文章，比如，为何考虑创业？为何不去外企？为何此时去创业？为何选择这个业务方向等等，于是，几日来，一直在心灵深处进行挖掘，将一直在内心深藏着的内容写出来，破家值万贯，打扫门庭，犄角旮旯，终于发现居然还有些宝贝的东西。

 如果问我为什么出走独立创业？想复杂了，可以从当时的职业境遇、人事问题、天花板、薪资待遇、上下级关系等等多方面去找。但实际上，没那么复杂，只是为了一句话“I need to follow my heart”。在2007年，我参加工作的第10个年头里，我一直在想如果60岁的时候，与自己的孙子玩耍的时候，他问我爷爷你当年为什么没有自己单独自立门户阿？我一想到将会无言以对，或者用“爷爷没敢去尝试”来应对，我就心里超级难受。

 后来也是一位朋友，杂志社的副社长，跟我讲到一句话，她说“试试嘛，成败不过3年见分晓，只要控制好了，就算败了，也不会惨到哪里去，最坏不过损失三年打工收入的机会成本而已。如果成了，一切就都变了。”

由此推荐大家第一条参考，多与和你不同阅历的朋友交流，不同的专业、不同的性格、不同的职业、不同的性别、不同的职位、不同的地域、不同的年龄段……这些不同，会给你带来不一样的启迪、信息、以至于勇气。

当然，这些都是外因，也有一个内因，就是当时我的房子车子基本都解决完了，等于是无债一身轻。太太的收入能维持个基本的生活，这样，我只要不会把自己饿死就可以撑下去了。而且，我也做了最坏的打算，就是万一不行，以我多年技术经历，找一两个小公司做个兼职，唯一的要求是不坐班，每个月帮助其做做设计、协调一下外部资源、做做管理辅导，每月每家能给个千把块钱，每月能收入个两三千，也就是最坏的情况了。

由此推荐大家参考二：创业最好不要带着贷款。要么是没有任何消费购买，要么是已经还清，毕竟我们大都是草根，家里没有安排下一切，除了听从自己内心的召唤，我们还有对家庭的责任，这是没有办法的事情。为什么有些人念书不多，但创业却成功，其起步的动力却是“不创业，就会死”，干脆放手一搏。

当然对于电子技术工程师，这种情况基本不会出现，只要我们自己还能压抑自己的内心，其实我们一样会有一份比上不足比下有余的生活。所以我们的境况只会有一种，就是等待，并积累基本的资金，以保家庭生活基本无虞。不用太担心，时间不会太久，而且，你可以用“老虎的屁股往后坐，是为了更好的往前蹿”来安慰自己。

综上所述，汇总出第三条参考：没有内心的强烈召唤，则不要冲动；没有物质的基本保障，则不要行动。这是创业的根本。至于所谓的人脉、技术的积累，都不是最核心的内容。没有不开张的油盐店，只要你选择了方向，并选对了满足特定定位客户群体的服务或产品提供模式，开张总是会的。

1. 客户有实际的需求；
2. 客户有钱；
3. 客户愿意在你所能提供这个档次的产品上花你期望他花的金额；
4. 客户要知道你能提供这种产品，并找得到你；
5. 你会有竞争对手，与你的竞争厂家和竞争产品相比，与之不同的地方，如果正好能切中客户心理，那就很容易成单。否则就会有困难。