原创 创业过程商业模式的演变

       谈及此话题，我就会想起西方的孙子 克劳塞维茨 在《战争论》中的一句话“每个将军并不是在一开始就想征服什么，而是将一切委之于事件的发展“，古永锵也有一句话”*声一响，预案作废“，创业是一个见招 拆招的过程。虽然如此，规划战略设计还是必要的，但要注意随时调整。用户的想法跟我们的想法会有很大出入，我最初设计的服务产品，自己觉得很好，但客户就 是不买账，自己觉得索然无味且没多大价值的东西，客户却纷纷掏钱购买，有些时候，客户也是愚昧的，原谅我这么说，真的，作为客户，经常犯一些错误，”从南 京到北京，买的没有卖的精“，此言并不虚，这里的精，并不是骗，而是专业话。但是作为创业的老板，你也没办法，他非要跳河的时候，你也只能让他跳，让他跳 的时候，他才会付费，但从良心出发，你给他腰上系条绳子，让他清醒下后确保人家不会淹死。

        我对创业领域的选择有两点：要么做我熟悉的，要么以我熟悉的为我的目标客户。前者我熟悉的是上游的供给，后者熟悉的是客户需求。这两点都很重要。商场上讲“不熟不做“，选这两个，终归算熟悉了一大部分吧。

        另外对项目的判断标准也有几个，“没有全行业亏损的行业，也没有全行业都盈利的行业“，意思是说，所有的行业都可以做，里面都有赚钱的，也都有赔钱的，所 有的项目都值得做，但得看我们创业团队本身，是否具有足够的优势能力和资源，能确保我们做某个项目的时候，能做到产出大于投入，而产生利润。做不到这一 点，又不及时调整，资金耗尽，创业就会失败。

        好的项目有三类：高利润率的、高周转率的、高成长性的，各有千秋。高利润率的一般技术门槛较高，对人的技术水平要求也就高，另外一般是细分市场，大公司不 稀得进入，但这类项目的市场蛋糕不够大，未来的发展规模可能会受限，即使创业成功，也会再经历一个二次创业的过程；高周转率的对资金和管理要求高，利润率 低，靠规模取胜；高成长性的考验创业者的商业眼光，一般项目或产品都是一个窝头状的发展规律，或者是一个先爬坡，然后维持住规模稳定前进，最佳的进入时机 是在爬坡开始前的一段时间介入，慢慢积累，维持性的活着，或者靠着风险投资（最初的风投一般来自于3F，family，friend，foolish）， 待到产业大背景开始攀升时，已经积累了足够的技术、管理经验和团队，此时可以借机扩大规模，已经成型的新兴公司，无不是与产业大背景共舞的。

       我自己的企业，因为最初没有钱，从技术服务起家，没开始之前的商业模式设计是这样的，就是先找1-2家关系公司，做个兼职，不在单位长时间坐班是唯一的条 件，每家有个1000的收入，我相信对聘用单位来说一定值，毕竟多年的技术和管理经验和人脉资源等积累，为所服务单位怎么也能创造出不低于每月1000多 元的价值来。当然，此设计最后并未实施，原因是起步后的业务发展自然淘汰了此商业模式，简单说就是有了比这赚钱的事情做，就不屑于做了。从服务起家，合同 额虽不多，但毕竟利润很高，养经营养家还是基本可以的，然后随着基本的经济积累，才逐渐开始可以适当冒点险，可以做点预研，搞点外部协作，投资些设备，适 当招聘人员等等。至于能活着之后，后面就是选择目标方向了。

        我给自己定义了三次创业阶段，第一次是活命，维持生计，改善生活，要让团队成员的家庭过上比周围的朋友们好上一点的生活，除了自己的家庭，还包括团队成员 的家庭，不然后院的太太团作出的牺牲太大了，这也许是我不同于其他创业者的看法，虽然我知道这样可能是错的，可能会导致创业发展慢一点，但我矢志不渝的坚 持这一点；第二阶段是原始资本积累，这阶段如果能找到一个值得长期发展的项目最佳，如果不行，就为了赚钱也成，但要赚快钱，多赚，也许会赚完就放弃，当然 不是坑人的方式，而是机会主义，贵人相助大都发生在此阶段；第三阶段，找到一个大的行业，切准一块值得做，喜欢做，适合做的业务方向，后半生就赌在那了。

       一个电子工程师的深夜呓语，供各位同仁剖析板砖探讨。