原创 EDA厂商日益集中，Cadence携手代理商争夺市场

 

作者: 徐韬 

 

EDA市场的马太效应日渐明显，上周Synopsys收购了Magma，几乎所有的设计工具都被几家大EDA公司或者大的分销商收购，这个市场已经是巨人间的战争。 

 

而在PCB设计工具领域，主要有三大厂商在中国市场竞争，Cadence、Mentor和Protel。Protel主打中低端市场，所以在中高端市场就是Cadence和Mentor两家竞争。Cadence的产品链比较有优势，可以提供从板级到芯片级的整套设计工具。他们产品的优势在于不同级别版本之间的无缝对接，不同版本工具之间的操作方式和文件格式都是完全一样的。比如你原来购买的是10万元版本的，现在由于设计需求增加，想升级到20万元版本，只要换一个授权文件就可以完成升级，连重新安装都不需要，直接就可以增加一些高级的功能。Mentor就不一样，他们公司有多个不同级别的产品，低端有PADS，高端有Expedition和Board Station。可是这些产品之间互相不兼容，各个程序使用的文件格式都是不同的，从PADS升级到Board Station以后原有的图纸要么重新画一遍，要么找第三方工具来转换，但肯定会有数据丢失。而且操作方式完全不同，工程师需要重新培训，这样可能就要有几个月时间的损耗。这是因为这几个产品都是Mentor收购过来的，但是Mentor没有做很好的技术融合。Cadence的Orcad产品也是通过收购而来的，但是它把Orcad原有不太好的功能去掉，把自己高端的产品功能模块加进去，通过不同的授权文件来控制功能的使用，所以打通了自己高中低端的产品线。从功能角度讲，Allegro和Expedition没有高下之分，但是从产品的普适性来讲，Cadence的产品更有优势。而且Cadence的产品有个金字塔模式，也就是公司内部可以浮动配置不同电脑所使用的工具版本，因为不是所有的机器所有时间都需要高级版本的功能，这样可以在公司内部只配置几台高版本，然后通过授权文件的更改在内部轮流使用高版本功能，这样就可以最大程度地提高公司的资金利用率。

 

Protel进入中国很早，其盗版营销做得非常好，到处可以找到盗版程序下载，而且花很大资金投入让教师撰写教程，当年Protel的教程可以说是铺天盖地，而Cadence和Mentor的教程则极少能看到。但是它的功能还是比较有限制，到一定的技术要求就无法满足设计需求，所以世界500强企业极少使用Protel。现在Protel的客户基本只有中国的本土企业和印度本土企业，而Cadence的工具则是遍布全球市场。由于大公司进入中国后招收的毕业生大多需要使用Cadence的工具，所以现在大学生学习Cadence工具的热情也很高。库源电气科技现在网上做了大量教程视频，也有论坛和QQ群做技术解答，现在提问的用户中大概有一半是大学生，这说明大学生的学习热情非常高涨。由于国内代理商的努力，现在到图书馆里能够找到的Cadence工具的教程和资料已经大大增加。库源科技也花费很多的精力制作了教程视频，并且免费放到视频共享网站上给所有的用户共享，就是为了推动该工具软件在国内的普及程度。而这几年该软件销售的增长可以达到40%到50%，这主要得益于国家的正版化政策，当然从长期看，每年30%的增长还是有保证的。现在不单单是因为PCB设计工具本身的需求在增加，还有很多客户开始从Protel或者Mentor转到Cadence这里，这两大因素支持了该软件的快速增长。

 

随着EDA巨头在国内渠道布局和国内正版化程度的加深，Protel的日子是越来越难过了。Protel无论是技术实力还是规模都不占优势，也许它就是下一个被收购对象。

 

Cadence在日益扩大的业务下，还与中国本土的分销携手进一步拓展中小客户群。今年年初它与元器件经销商及方案提供商科通集团签署了分销合作协议。按照该协议，科通在中国区授权分销Cadence的OrCAD及Allegro全线产品。由于科通在做芯片分销的时候发现很多客户对设计工具有很大的需求，所以决定进入EDA软件的分销市场，代理Cadence的PCB设计工具。此外，科通还可利用上海库源电气科技有限公司与上海索服电子科技有限公司的资源。

 

这两家公司都是科通的合作伙伴，库源在仿真模块这个领域比较有优势，科通的客户如果有这方面的技术支持需求，就会找库源来解决问题。如果库源的客户在FPGA这方面有技术需求，就会找科通来帮助解决问题。索服科技原来从事于PCB设计服务，在后端PCB设计布线方面有较强的技术积累。他们这几家公司通过优势互补来共同开拓Cadence的PCB设计工具市场。