原创 IIC-China见闻：本土元件厂商如何面对招工、涨价双重压力？

IIC-China 2011展2月24日开幕了，今年在深圳会展中心3号馆特设了元器件馆，笔者在馆内走了一遭，虽然不若IC那样日新月异，但也有不少让笔者感兴趣的东西，比如细小得象沙粒的电感，以及被神舟五号、六号和嫦娥卫星采用的高低压瓷介电容等。

但这篇博客想引起关注的还不是本土元件产品本身，而是这些厂家的困境和出路，希望能得到大家的建议和献策，共同探讨本土元件厂家的未来发展方向。

现在很多沿海厂家都被同样的难题双重夹击着：招工难和原材料涨价，同时还很难向客户要求相应的涨价。

沿海厂家招工难最直接的原因不外内地工人不再愿出外工作，沿海的工资水平和生活环境已经失去了吸引力，更深层次原因人口学家和经济学家已有专门论述，人口红利什么的我晕晕忽忽的。直白点说就是鸡肋的工资、恶劣的生活环境以及看不到改变的希望总会让人们无法忍受，这是社会问题而不是行业问题。

但这个问题具体起来却需要行业来承受。元件厂商接到单，开不出足够产能，即使机器和厂房都足够。问及应对之策，大部分厂商表示只能从工资入手，为工人涨工资，不过这个效果显然并不明显，工人工资再涨也不会比内地有巨大的优势，再说厂商自身还面临着原材料上涨、自身产品却涨价难的问题。

铜、铝、金等原材料已经涨得面目全非，有些原材料不仅是涨价，而且交货周期也延长许多，比如PCB的板材，以前购买可能一周就交货了，现在10天也有可能拿到货。国外厂家也同样面临这个问题。

值得称道的是人们的承受能力。在说到这些困境时，所有人的表情和语气都是平静的，除了平静，又能怎么样呢。“我们涨价客户难以接受，需要不断协商，原材料涨价谁跟我们协商呢。”大概产业的夹心很难避免做利润的夹心，大家也都习惯了，只是偶尔还会回味N年前的好光景。

即使是乱世也有朱门酒肉臭，困境中也有翘然挺立的业者也不为奇。几家元件厂商工作人员都表示，没有感觉到招工的困难，因为他们根本就不用招工，早早就用上了自动化，寥寥的人就可以搞定整个工厂生产，通常这样的厂对客户也能说上话，对把成本（至少部分）转嫁给下游相当有把握。

一般来说，对付原材料涨价，大家基本上都是想到与客户协商，偶尔也有表示自行消化的，估计原本利润不少；对**工难，除了自动化，涨工资，还有的厂商打出情感牌，组织专门的团队游说工人应聘和留下。

不知道朋友们还有些什么办法，一起分享一下，说不定你的想法真能启发到厂家，为他带来利益，也算为业界尽一份力量吧！