原创 国内医疗器械企业发力高端市场

出处http://news.hc3i.cn/art/201109/15685.htm

我国市场近年来迅猛发展，规模已达到1000亿元，不过，全球市场规模却早已超过3000亿美元，为国内市场的20倍以上。未来几年，全球市场还将以4%～6%的速度增长。

海外巨头来势汹汹地抢滩国内市场，“走出去”跨境夺食已成为国内企业的必然选择。然而，在“走出去”的过程中，中低端产品为主的结构暴露了我国研发创新投入不足、技术含量低、附加值低等短板。“十二五”规划建议中着重强调结构调整，进行产业升级将是企业能够保证较高盈利的主要方式。

机会比制剂出口更好

因国际市场总体需求情况良好，近两年我国进出口统计数据显示，上半年出口额为71.34亿美元，同比劲增57.34%，增幅略低于进口2个百分点，继续保持较大顺差。“中国的产品质优价廉，在国际市场上的需求很大，持续拉动出口强劲增长。”中国医保商会部主任蔡天智如是表示。

从出口结构看，中低端产品依然占据绝大多数，彩色超声波诊断仪、X射线断层检查仪等高端品种仅占7.49%。在出口额排名前10位的企业中，外资和合资企业占到了7家。

面对庞大的全球市场“蛋糕”，作为国内出口主力大军的中低端产品，则在国际市场竞争上处于被动弱势地位，其创新力弱，出口价格低，利润易受原料价格、汇率波动的影响，竞争能力令人担忧。

“我们具有传统优势的医用敷料等，近几年也在不断改进，向着高新技术方向走。虽然迈瑞、维高等国内企业在出口方面竞争力稍强，但整体来说，国内本土企业研发不足。不过，在未来的‘十二五’期间，民族企业对研发都会比较重视，在前些年的发展中也积累了一定的基础，有能力在研发领域加大投入。”蔡天智表示。

从长期看，中国企业发展潜力巨大。中金分析认为，目前行业正处在整合发展临界点。相关研究数据表明，全球行业成长性优于药品市场，未来将维持10%～15%的复合增速。虽然发达国家占据了78%的市场份额，但是，以中国为代表的发展中国家市场正在快速成长，依靠成本优势和研发积累提升产业链地位。

莫尼塔分析认为，与市场寄予厚望的医药制剂出口相比，中高端的出口前景更为乐观。“中国中高端生产企业有可能利用低成本和价格优势，占据部分海外规范市场的销售份额，并在海外市场取得突破后对业绩产生超预期的贡献。”

然而，“人民币升值加快对出口利润的冲击越来越明显，输入型通胀也在一定程度上困扰着的出口。本土企业应该努力降低成本，不断研发新产品，提高产品的技术含量，以求突围。”蔡天智表示。

莫尼塔分析亦认为，中国还是以出口导向为主，在劳动力供给短缺问题日益明显的前提下，劳动力成本上升的趋势不可避免，这意味着，中国企业进行产业升级，提升劳动生产率和产品附加值是唯一出路。

发力高端初见成效

强敌压境，国内企业蓄势出海突围。面对外资“走下来”抢占中低端市场，国内本土企业也在积极“走上去”、“走出去”。

一直以来，我国的中低端产品因高性价比在国际市场上走俏。在保持中低端出口优势不变的同时，高附加值和高端的产品出口也稳步增长，在国际市场上具有发展空间。中国医保商会公布的数据显示，上半年，彩色超声波诊断仪出口额1.62亿美元，同比增长28.03%;X射线断层检查仪出口额1.58亿美元，同比增长23.24%;B型超声波诊断仪出口额0.81亿美元，同比增长15.96%。

东软医疗、万东医疗、乐普医疗等资金实力较强的企业近年来的出口表现亦是可圈可点，他们已经开始改变中低端产品为主的状况，向高端市场迈进，建立海外营销渠道，打开欧美市场，同时不断开拓新兴市场。

作为国内龙头企业的万东医疗已经开始涉足中高端品种。此前立足于基层医疗机构的中低端产品，因受困于政府招标价格与采购成本造成的压力，毛利率大幅降低。国内市场占有率第一的医用X射线一度是万东医疗的主要利润来源，但因国外巨头的不断渗透蚕食，毛利率也大幅下降。

自2009年起，万东医疗开始着手于结构调整，中高端产品比重不断提高。在其产品结构中，2009年政府招标采购的产品仍占一大半，至今已下降至不到1/10，中端产品和高端产品的比重分别约占1/3。万东医疗加大了DR?p数字胃肠?p心血管造影和MRI等中高端大型设备的开发和销售力度，30万~60万元左右的中端产品占到收入的近40%，大型设备已成为支撑公司未来成长的核心。

向中高端进行调整后，公司产品毛利率大幅提升。医疗设备的毛利率从2009年的31.16%大幅提升到2010年的37.08%。2011中报显示，上半年产品实现销售收入29097.92万元，利润10,411.04万元，毛利率35.78%。其中，出口实现收入1567.76万元，仅占主营业务收入的5.17%。不过，万东医疗向中高端品种调整还主要是面对国内市场，向国际市场拓展力度不足。

国内开放式磁共振和CT龙头东软也正向高端市场发力。此前东软的医疗业务也主要立足于国内基层医疗机构，推出从CT、彩超、核磁共振到X线、超声机、仪电产品等适合区、县及乡镇基层医疗机构经济实用化的低端医疗设备。近几年，东软积极展开高端医疗设备的新产品研发。

2009年4月，东软成功研制出中国自主知识产权的PET获得美国FDA的市场准入。去年7月，PET获得美国市场一次性6台订单，东软医疗设备试水美国高端市场取得重要突破，同时也打破外企在PET的垄断。同年，东软的NeuViz 16多层螺旋CT获得FDA注册，成为其又一个进入全球高端医疗的产品。

东软医疗2010年年报显示，东软医疗系统业务实现收入7.94亿元，同比增长25.3%，毛利率37.66%。其中，医疗设备出口收入2603万美元，同比增长38%，主要得益于CT机出口的高速增长。

东软医疗2011年中报披露，公司医疗系统业务实现收入40,169万元，比上年同期增长 27.90%，占公司营业收入的17.35%。同时，出口实现收入1482万美元，同比增长86.42%。公司境外营业收入较上年同期增长33.36%，主要由于公司国际软件业务及医疗出口业务的增长贡献，高端产品获得市场认可使医疗设备境外销售实现快速增长。

尽管我国的高端品种在国际市场上占有的份额逐渐提高，但是，整体技术水平和品牌产品与发达国家相比还相去甚远，因而，高端被外企垄断之势一时尚难以改变，中国企业的突围之路还有很长的路要走。