原创 一枚业务员

2015-6-6 23:27 527 0 分类: 消费电子
   “小白兄弟还是很适合扮演甲方的,呵呵。

以上这句话,出自我司的顾问老师。而他口中的“小白兄弟”,正是我。当然,其中的原因不仅仅是因为我皮肤白,更白的是我在实景模拟销售训练中的表现。

 14年的年底,我离开了怀有深厚感情的HHEE,加入伟博电讯(没错,就是mini-circuits在中国区的唯一授权代理),混成了一枚业务员。或者说,准业务员吧。

之所以称自己为“准业务员”,是因为我还不能像个真正的业务员那样充满“狼性”。

还在做研发的时候,我觉得销售如果不算上业绩压力啥的,应该是一份很潇洒的工作。因为我是那种性格很活泼的人,喜欢在外面和不同的人沟通,喜欢在路上的感觉。

时至今日,我必须承认是我太过理想主义,跑业务其实是很辛苦很累的,尤其是我们做进口器件、电缆和吸波材料的代理。即使是外方授权的中国区独家代理,即使我们和外方在中国本土成立了联合公司提供技术支持和售后服务,也难以抵消国产厂商在价格和反应速度上的巨大优势。而由于我个人销售技巧拙劣加之今年通信市场不大景气的客观因素,也导致销售压力与日俱增。

所以,这半年多来,我经常动摇,是否要重新回去做研发?尤其是面对诸多老友或者是好奇的客户那句:研发做得好好的怎么就转销售了?

老实说我对研发工作是相当尊敬的,因为工程师们普遍都具有执着、冷静、理性和耐心等等优点。在我过往四年多的研发工作生涯中,总是为能与这些优秀的人共事而感到自豪。因为他们身上那些优异的特质,总让我感到钦佩和羡慕。而我发现自己不论是理论功底、动手能力又或数学知识远远不足胜任研发工作,唯一能说得过去的就是见识稍多。不敢说自己博闻多识,但也可以算涉略广泛,略知皮毛。就销售人员来说,这也许会是一个优点吧?

最近我看了一部97年的电影,《一个字头的诞生》,里面有段对话给我很深的触动。就是处于人生关口的主角黄阿狗问算命师傅去大陆混还是去台湾混的时候,师傅说:去做什么事情不是问题,去大陆和台湾也不是问题,问题在于你的心。我看你气色很乱,自己也不知道自己在做什么。富贵如何,要看你自己想做什么样的人。

是的,在我即将30岁的这个关口,我放弃了自己过往的研发生涯,选择了做销售。那我就应该坚定地走下去,咬碎牙,打断骨,无论现在如何失败,也要走下去。

    激情、自信、坚持、奋斗不息!

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