原创 张国斌：电子书阅读器为什么没有大规模山寨化

前几天与几位朋友一起考察深圳电子产品市场，并没有发现山寨电子书，甚至连山寨平板电脑也未看到。只在华强北电子商城看到三款正规的电子书产品。分别是汉王的N518：E-ink,5寸屏,带手写；2900元、易博士的一款：TFT-LCD，5寸屏，不带手写；1300元和Sibrary的：E- ink，6寸屏，不带手写，三星2416处理器400MHz；2600元（旁边一个路过的消费者说太贵了）。朋友很奇怪这个产品为什么没有山寨化？这里借和几位朋友的讨论谈谈这个话题。


1、国内消费者的消费习惯
中国国内的市场是个比较特殊的市场，消费者更倾向功能更加集成和丰富的电子产品终端，而不是像国外消者那样花很多钱买一台价格不菲的较单一功能电子书，可能是国内的消费模式和习惯还是属于初级阶段，没有达到国外消费的高阶阶段？

所以大家更会选择一台MP4，听歌，看图片，浏览网页或者买一台 2000元不到的PSP：看书、游戏、上网种种功能都ok，电子书作为一个特色功能产品，有一个比屏幕、性能、待机等更为关键的影响消费者购买意愿的因素，那就是： 如何快速方便地在“电子终端产品上” 直接定位寻找并快速下载消费者想要的阅读内容，这实际上就牵涉到 “电子书库” 版权和建设的问题，这是核心价值问题，如果还是像目前大多数消费者那样从网络上载 txt文件然后再间接传输到电子终端上阅读，这个电子终端又何必是价格不菲的电子书？手机、MP4、PSP 都是不错的选择啊…


2、价格问题
总的来说，略为高端的电子书（如果是6寸E-ink屏，带手写）肯定会超过普通人的承受价位。根据商家介绍，汉王将推出一款1300元的新品，推测应该是5寸E-ink、不带手写、低端处理器。如果这款产品推出，我认为山寨厂商是没有抵抗力的，前提是山寨产品也用E-ink屏。

另外商家还说将来可以2元/本的价格下载书籍，那么假设现在的纸质书是30元/本，当消费者的阅读量是48本书时，汉王电子阅读器加下载费用的总成本与纸质书的总成本相等，而后随着阅读量增加，电子书的价值便体现出来。当下载费用降低时，等值所需数量会下降，而受众的范围才会扩大。但国内多数消费者的观念与国外有差别，不一会预付设备费用，对免费电子内容才会感冒。另外，很少有人读四五十本书，除非教育市场。

3、成本和方案
目前电子书书采用E-ink屏的价格太高，我认为山寨厂商除非采用液晶屏，否则不会比汉王的1300元电子书更有竞争力，何况汉王有内容支持。而且元太现在不缺客户，如果释放E-ink屏给山寨市场，可能会惹恼品牌厂商。另外，山寨寨主们缺少电子书的turnkey solution。山寨厂商只剩下生产平板电脑的方式，让消费者自己决定是用来阅读书籍，还是用来看电影。

优于山寨手机的turnkey solution 简单快速而且产业链各环节配套且成熟，所以山寨寨主们更喜欢扎堆山寨机电子书市场目前对他们而言，还比较生疏，没有找到很好很快速的山寨模式。


4、黑白还是彩色？
我们都有电视机、手机从黑白到彩色的经历，但是电子书用黑白屏，个人认为是个倒退，彩色屏才会是最终的产品形态（图片，视频，网页都需要彩色屏支撑），因为消费者完全可以通过背景选择，使得阅读书籍时背景设置为黑白，现在选择黑白屏是出于对功耗的权衡，一旦电池技术发展了或者低功耗的彩色屏发展出来了，黑白屏会立马退出市场。

还有就是ipad的推出，会激发“价格低廉，彩色屏能够观看视频的电子书阅读器产品” 走热，所以目前的产品依然还属于中间阶段。
如果要山寨化，估计成熟后会有介入。