原创 电子市场的竞争

    先表一点题外话，刚刚毕业，大学所学专业为电子信息科学，偏理。上大学时发现学的东西不少，于是一直没整明白电子到底是干嘛的。毕业了，找工作，发现自己貌似什么都干不了，最后决定做销售，进了一IC代理公司，进来之后负责USB3.0产品线。

     公司代理的是一家美国公司（芯微）的产品。芯微的东西拿出来推广的时候就已经十分稳定，在性能方面下了很多功夫，而且还一口气推出了四个型号的芯片。刚开始我觉得这东西应该很好推广，毕竟USB3.0是新技术，而且我的产品性能优势明显，但是推广了一段时间之后就发现完全不是那么一回事了，台湾厂家的市场战略非常具有侵略性，东西还没有出来，就开始跑客户，他们的东西性能一般，封装简单，价格便宜（虽然供货都可能有问题），他们进来之后完全颠覆市场。在他们面前，芯微更像一个大姑娘，而不是一个强有力的竞争对手。

      工作一段时间后，对于电子市场也有了一些了解，也引起了我对于台湾和欧美企业战略的兴趣和疑惑，不断在论坛上看高手们的帖子，后来也阅读了联发科老总蔡明介写的书，才明白了一些，原来在IC这个高科技行业中，技术也一定是最重要的竞争因素，以市场为导向的战略才是最富于侵略性。他们的东西不会是性能最好的，但是一定是最能满足大多数客户要求的，他们的进入就代表市场的颠覆，彻底抛弃IC市场原有的规律，推出时便把价格降到量产时的价位，不为赚钱，只为市场的占有，终于明白JMICRON为什么能在USB2.0时代一统天下了。