原创 汉王发飙了-难言之隐，一降了之

      听左强讲山寨那点事儿

        本来现在还不想说电子书，因为叫号还没轮到它呢。但是也别太死板，稍微谈一下吧。来大家靠近点，不能太大声了。

今天收到一则消息：

    汉王科技于2011年5月13日在北京燕郊的燕龙生态度假酒店召开电纸书全国代理商大会，公布“雷霆计划”，取意“春雷滚滚夏雷振振”，旗下产品全线大降价！新价格：N510从990元降到590元，N518从2280元将到890元，其他的，F20新价格是799元，F30价格为999元，N618新价格是1699元。这还只是第一波雷。。。

  
      汉王发飙了，汉王疯了么？这个根本不是在降价，是在宣泄和怒吼，是在杀敌1000自损800。这里面藏着太多的行业内人士才能读懂的话语，不妨让我来翻译一下：

1. PVI，小样吧你，中国市场我是老大。

      任何一个行业，如果其中某个资源是垄断的，就没有办法大规模普及，也没有办法受到山寨青睐，行业就起不来。这是铁律。没有直接同行竞争的情况下，追求利润最大化，垄断者是不会主动打破价格底线的。

      山寨本行业，CPU垄断，山寨没有成吧。

      电子书行业，显示屏由eink一家垄断，AU不争气，此前有bug没起来，现在不知道，也贵。广州奥义（以后讲他和eink的渊源）一直也没成熟，看了，效果也差，山寨工厂朋友看了，居然也会说差（为此惊讶了一下），最近说要狠心降到3x。行业上说PVI就是eink了，因为PVI把eink买了，LG又是用eink的，因此PVI在控制整个市场。

      因为没有直接竞争者，PVI价格一直不到位，导致整个电子书行业价格一直居高不下，一下屏厂俨然控制了整个行业。这哪行呀，在中国，品牌，渠道这才是老大，被一个供应商控制住，绝不。这不，汉王发飙了。

2. eink，老子不和你玩了。

      汉王此次降价，绝非寻常，显然汉王这次降的太过分了。按照成本上看，亏不亏我们不讲，一定是不赚钱的。但是汉王买了这么久，这么多，宏观上看，一定是算过一笔账的。也就是说，之前赚了，现在平仓。要降，就降个响出来，砸钱也要砸个动静出来。

      那么，汉王想干嘛，上市了有钱也不能这样丢呀。对，汉王想说，清仓，先斩后奏，价喊出去了，你eink支不支持，不支持清完不玩了。

3. 同行们，不好意思，我出阴招了

       在商业竞争中，最后一个杀招是，杀敌1000自损800，剩下的比谁米多。看你们谁能够挺多久。

        其实呀，还真别被汉王的降价吓到，你再到前面仔细看看价格去，呵呵，还真鱼目混珠呀。
        5英寸，汉王压的太久了，590一定亏的。799和899就不亏了，5英寸的明显在清货了。不能再压了。
        6英寸，999，行内人知道，成本上不亏的，但是以汉王的人力运营成本，是不赚钱的，前面赚了那么多，那么久，补贴点吧。
       6英寸，1699，赚钱的。

4. 汉王，真有本事就不会降价了

      整个电子行业的悲哀，出了苹果以外，还真没有见过电子产品涨价的。没有一家有出息的，除了降价，你还会啥？降价还真不是本事。人家亚马逊降价，有书城顶着。苹果真有一天出个不可能的价格，人家有内容顶着。你降价有啥，不但汉王，中国所谓的数码品牌，有一家算一家，降了价，你还有啥？还真别把降价当本事。

5. 汉王，降价无法挽救你的跳水股价

      刚瞄了一眼汉王股票。真惨。这个太正常了，电子领域上市的，有一家算一家，不管你在国内还是在国外，不管你是芯片还是产品，中星微，炬力，合众思状（任我游GPS）,汉王。。。没有商业模式呀，你再降价，只会让**更加清晰的看到，你没有救了。商业盈利模式不上进，就靠买卖，买卖一停，收入就停，这就是中国的数码商业模式。广告砸的越多，越是名牌。这就是中国的数码品牌炒作方法。
      汉王想给渠道商们打一记鸡血，让渠道商吃点货，让自己的业绩报表好看些，给**一个交代，但是你靠降价这种方式，不知道**是否接受。

6. 汉王，拯救电子书行业

      汉王这种大义灭众的做法，实则可以拯救整个电子书行业，一定会乱一阵子。骂一阵子，但是眼光放远点吧。数码行业，只要有个人定格标杆，不管多低，不管今天是否达到，那么不久一定可以达到，因为有了目标了。

    一个例子是，2008年初吧，有一家bt的，在香港电子展上喊，我的GPS能做到40美金。结果所有买家，向整个行业要这个价，那家bt的自己出不到，也不想让整个行业做了，一时间大概有2个月，僵在那里，成交不了。但很快，有人咬牙干了，干着干着，价格很快就达成了，还有的赚。

     凡是我们都要用特殊的角度看看，汉王实则献身用自身利益来拯救整个行业呢，呵呵。只有价格下来了，电子书才有变数。汉王摔碎了电子书的花瓶。

      以上，为左强所代表的左强本人的个人立场，只是猜测，无任何根据，也许人家后面有eink支持呢，也许人家后面还有杀招呢，也许人家有商业模式呢，唉，存在就有道理，野蛮生长时期，啥都有道理。大家都别瞎猜瞎议论了，散了，散了。

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听左强讲-山寨那点事儿

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  2011.5.13

 zuoqiang1999@hotmail.com