原创 工业交换机竞争分析

国内工业交换机的竞争品牌达到20家以上，如此众多的品牌看似比较杂乱，但还是有相当规律可循的。中国众多工业以太网交换机厂家可进行如下分类：

1）从产地上来看主要有欧美品牌、台湾品牌和国内品牌，欧美品牌质量普遍较好，工业以太 网交换机产品和技术成熟，例如德国赫斯曼工业交换机，早在90年代就卖到了中国市场。 台湾品牌例如摩莎、芯惠通等，大都是在2000年以后才出现在国内市场，其产品线完备程度不断提高，国内资源的投入不断加大，同时也大大提高了市场占有 率。本土企业进入市场最晚，最有代表性的当属东土科技，随着这几年的发展，其丰富的产品线和不断提高的产品品质帮助东土占据了国内工业交换机市场老三的位 置。

2）从工业交换机的专注度来看，作为主营业务来发展的有赫斯曼、东土、罗杰康等品牌，作 为公司的主营业务他们更专注于该产品的应用、研发和销售。国际自动化大品牌例如研华公司、罗克韦尔等，根据自身发展需要，新增工业以太网交换机产品线，主 要是为了完善其工业自动化产品线和配合其将要推广的工业以太网协议；例如研华公司 ，其新增的工业以太网交换机产品线非常完善，并推出工业以太网协议PROFINET，就是在现场总线向工业以太网过渡的时期布局，为以后的高速成长做铺 垫。

3）从产品线来分析，各家的产品差异很大，排名前几位的都是产品线非常齐全的公司，核心 三层交换机、模块化交换机、POE交换机、IP67交换机都能够提供，也能搭建非常完备的网络方案。排名靠后的品牌，产品线基本不齐全，有的仅推出了几款 常用的型号，主要是完善公司整体自动化产品线，不具备独立的竞争力。

4）从市场应用来看，有全面展开，在电力、交通、冶金、石化、市政、军工都有成功应用，排名靠前的品牌大都属于此类，也有选定一到二个细分行业，从行业应用到市场拓展都很深入的公司，例如罗杰康在电力行业。

5）从市场占有率来看，排名前三的依次是赫斯曼市场占有率28%、摩莎12%、东土 10%，四至六名的具体名次不好统计，主要是研华公司 、罗杰康、芯惠通等，分别占市场份额的4%-8%；其他品牌销售额大都在500万至2000万人民币之间，09年全国的工业以太网交换机市场总量在6.4 亿人民币左右（数据来自中国工控网行业分析部09年数据）目前市面上出现的品牌工业交换机有，东土科技工业交换机，研华公司工业交换机，罗杰康工业交换 机，科动工业交换机，恩创工业交换机，菲尼克斯工业交换机，卓越工业交换机，三旺工业交换机，芯惠通（科洛理思）工业交换机、美国西斯耐特 （SIXNET）、武汉迈威光电、北京欧麦特、烟台正维、德国赫优讯(Hilscher)、珠海雅迪、奥博通讯（AOBO）、威强、上尚（ATOP）、立 华、WAGO等。