原创 向“苹果”挑战的“小人物”———记洪锦维和他的瀚瑞微电子公司

文章来源：江苏经济报

　　接受记者采访的时候，苏州瀚瑞微电子有限公司CEO洪锦维刚刚审核完来自瑞士研发团队提交的报告，3小时后还要飞赴深圳办事处谈合作，紧张繁忙的节奏可见一斑……目前，瀚瑞已经为联想、戴尔、惠普、宏碁、华硕等世界五大PC厂商提供了IC解决方案，是全球首家拿到Windows7认证、第一个能支持到10英寸以上投射电容式触屏的触控IC设计公司。在别人看来这样已算事业有成，但对于50岁的洪锦维来说，却是 10年创业的“新起步”。

　　商战残酷教训深

　　自己的公司逐渐做大、做强，直到最后被收购，这是怎样的一份答卷？也许在很多人看来，归于大公司旗下算得上是一种成功，但在洪锦维看来，那却是一段不愿多说的回忆。祖籍福建的台湾人（现为瑞士国籍）洪锦维毕业于台湾的清华大学，可谓出自名校；他也在欧洲的飞利浦公司任过高层，堪称将出名门。但在外人面前，洪锦维一直强调自己是个“小人物”。

　　2000年，年富力强的洪锦维正任职瑞士飞利浦公司管理层，优厚的薪金和安逸的生活让很多人羡慕，但对他来说，那段岁月却很枯燥。渴望挑战的洪锦维于是转投了一家台湾企业，并在瑞士成立了子公司，从事电子产品的研发、销售。然而天有不测风云，2002年，台湾母公司资金链断裂，洪锦维回台出任公司总经理。那时，整个公司的员工数从100多人缩减到不足20人。

　　在洪锦维的努力下，公司重整旗鼓，不但3年内做到了产值破亿，还赢来了一家跨国公司的订单。“和这家大公司的合作让公司上了好几个台阶，不但效益翻倍，市场也非常稳定，那时你会觉得公司一片光明。”不过，这样的合作也让洪锦维感到了一丝不安。因为公司没有自主创新的产品，他担心合作难以持久。

　　福兮祸所伏。洪锦维当初的担心成了现实。“对方突然终止合作，市场瞬间没了，公司业务一下滑倒了谷底。”最终，洪锦维的公司被其他公司收购，几年来的努力付诸东流。从那以后，洪锦维彻底明白了商战的残酷，也从残酷的现实中学会了很多。

　　创业艰难危机多

　　2007年，洪锦维来到苏州，成立了苏州瀚瑞微电子有限公司，开始了他的第二次创业。在公司内几乎每面墙上，他都用鲜红色写上“危机”二字。这既是对自己的提醒，也是对所有员工的忠告。

　　危机常有，但机遇也伴随其中。2008年春节刚过，瀚瑞苏州总公司会议室欢乐的气氛有些非同寻常。洪锦维和他的4名工程师在努力地“装笑”，试图取得在场的唯一一名客商的充分信任。“当时公司的账上只剩不到1000万，最多能维持半年运转。如果被客商发现气氛不对，项目可能就没了。”办公司和搞研发需要大量资金支持，当时洪锦维的Tango电容式触控芯片已经在瑞士研发成功，而由iPhone引发的触控热则为Tango芯片营造出了极好的市场环境。但芯片想要做到量产和上市销售，还需至少上千万元的资金注入。

　　洪锦维清楚地记得，那个会开了近4个小时。瀚瑞TangoS32芯片不但完成了30000线/秒的世界投射式电容最快扫面速度，所创新的噪声抑制算法还克服了温度、电磁等外部干扰达到零误判，堪称世界领先。最终，这一点打动了对方，但对方同意注资1600万元的前提条件是前半年每月只投100万元，如果出现技术问题影响市场，将停止注资。“这是一个现实的世界，作为小企业，我们只能扛着风险选择接受。”

　　因为脑中始终绷紧这根弦，所以洪锦维成了不折不扣的“空中飞人”。他已经记不得那段时间里他是如何往返苏州、瑞士、台湾三地的了，只记得每周都要忙着开会、研究方案、查看研发进程……仅用了不到半年，洪锦维的努力终于得到了回报。在几家大企业认可了他的触控方案后，出资方的态度也发生了180度的大转变，一次性将1000万元打入了公司的账户，彻底解决了瀚瑞的资金压力。“科技企业最容易遇见资金问题，因为你永远不知道技术什么时候才能转化成效益；但科技企业又是最能体现效益的，甚至有10年间财富增长上千倍的奇迹。”

　　产业整合力量大

　　现在，瀚瑞是触控领域全世界第一家拿到Windows7认证的企业。仅2010年，TangoS32芯片就收获近100万粒的订单。此外，瀚瑞微电子也是全球第一家实现10英寸以上产品量产的公司，突破了位置检测算法的专利壁垒，攻克了ITO导电玻璃的技术难题……包括联想、惠普、戴尔、宏碁、华硕在内的全球五大PC厂商都成为了他的合作伙伴，特别是在和民族品牌“联想”的合作中，让洪锦维体会到了一种别样的责任感。

　　在洪锦维的办公桌上，始终有两部手机被并排放置，一台是联想的橘子手机，另一台则是苹果公司的iPhone。“其实国产的触控已经做得相当好了，但我们也一直在比较，究竟我们和iPhone的差距在哪？”2009年，瀚瑞的触控方案被中国民族品牌联想相中，为联想笔记本电脑和手机提供了10.1英寸笔记本触控方案以及5英寸的LPTS触控屏解决方案，但与iPhone的火爆相比，国产触屏手机仍有些相形见绌。

　　这是产业链和消费观念的双重问题！洪锦维表示，“苹果”之所以强大，是因为在一条完整的产业链上，“苹果”可以掌控全局自由发挥。而中国的产业链至今缺少结盟，例如提供终端服务的公司和提供技术研发的公司往往难以整合，创新的观念难以为继。“很多科技型企业只有依附国外厂商才能间接引起国内大企业的注意，这些有能力的企业因为单兵作战，所以大多都被淹没在了洪流之中。”

　　洪锦维说，进入2011年以来，很多做触屏的企业都出现了盈利下滑的情况，不是因为自身经营不善、技术不到位，而是因为“苹果”太强了……很多人在围绕着“苹果”做“me too”（跟风），但到头来却一直没有缩小差距。“以前说中国是全球的工厂，现在都说中国是全球的市场。既然市场就是我们的主场，那么我们为什么不能去结盟、去抗衡呢？比如大公司要更加开放国内订单，产业链上的小公司联手共谋发展……”在洪锦维看来，自己一直都在扮演一个“小人物”的角色，但他的愿望却是联合众多像自己一样的“小人物”，和“苹果”展开一场真正的角逐……