原创 中国正在激活哪些最赚钱的商业模式？

中国经济从未有过如此激荡的变化:市场经济走到了尽头,资本经济时代将彻底到来。在这个瞬息万变的时代,中国正在激活哪些最赚钱的商业模式?

股权投资模式。在以往的市场经济时代,企业跟金融是“债权型”关系,而在资本经济时代,企业跟金融机构是“股权型”关系。“债权型”关系的弊端日益暴露:金融机构把钱“借”给企业谋

发展,比如银行就是企业的拜把兄弟,但是这位拜把兄弟只愿跟企业同富贵,不愿跟企业共患难!

当经济处于上行期,银行会锦上添花,主动、过度的放贷给企业。而一旦经济进入下行期,银行就立刻釜底抽薪,绝不会雪中送炭,这使下行的经济雪上加霜,这也是中国银行盈利模式和监管模式决定的。

而“股权型”关系的资本经济时代,金融机构将钱“投”给企业,占有企业股份。当企业经营困难的时候,股权能够风雨同舟;企业高速成长的时候它会获利退出,能起到调节经济增速、使经济可持续发展。

评论人士水木然认为,很多人输就输在,对于新兴事物第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。股权投资这桩生意,在经济调整发展的中国是最赚钱的商业模式之一。

金融圈是以盈利为主,盈利是企业的基础,只有盈利才能保证企业的发展,才能保障员工薪水,才能回报股东的付出。

日前在金融圈内流传着一句话:人无股权不富!还有一种预言是:未来的富翁都是来自于股权投资。而股权投资模式是在当今中国最赚钱、盈利能力最强的一种商业模式!

阿里巴巴就是一个很鲜活的例子。据后来成为阿里巴巴集团首席人力资源官兼支付宝CEO的彭蕾回忆说:马云创业初期和18个怀揣着互联网创业梦的少年在一个居民楼里面开了一次动员会,那个屋子里面没有任何的家具,大部分人都是席地而坐。

全程都是在马云一个人讲,整整两个小时,其他人坐在一边,偷偷的翻白眼。

马云说我们要做的就是要办一个中国人自己创办的世界最伟大的互联网公司,当时的创业伙伴都是以白眼应对。公司创办需要资金50万元,是18个人凑出来的,各自占了一份不同比例的股份。

在后来很长一段时间内,大家都是吃3元一份的盒饭,还有人住进了农家平房,就是这些人创造了阿里巴巴。2007年阿里巴巴以市值200亿的互联网公司上市了。而这18个人,每一个人都成了亿万富翁。

阿里巴巴从创业时只有50万人民币的价值到上市后200亿美元的市值,企业的价值增长了22.6万倍。

在阿里巴巴上市一段时间后,还有无数的机构、个人投资了阿里巴巴,他们都从阿里巴巴获得了巨大的收获。

做一个假设,如果在创办公司时我投资了一万元,坚持到阿里巴巴上市,我的身价就是22.6亿。这说明找到一个有潜力的企业去投资它,赚钱对于你来说比呼吸还要容易。

1998年爆发了亚洲金融危机,腾讯的日子同样不好过,那时马化腾想把腾讯卖掉,先后以60万的价格卖给搜狐和新浪,但是当时感觉腾讯并不值这个价格,所以没有购买。因为没人买,最终马化腾并没有把腾讯卖掉。

坚持了一年之后,腾讯终于迎来了第一笔投资。李嘉诚的儿子李泽楷旗下的公司香港的盈科动力,在2000年的时候,以110万美元占20%的股份的方式投资了腾讯。在不到一年中获得1150万美元的回报,年回报率十几倍。到了2009年,腾讯成为了一个市值400亿美元以上的巨大公司。

据不完全统计,在海外上市的中国公司有1000多家,市值超过6000亿美元。在传统行业中几代人创造的财富,在股权投资中可能一夜之间就能美梦成真。这就是股权投资的魅力。以上两个案例印证了一个结论:股权投资是当今中国最赚钱的行业之一。

未来10年,中国证券市场将迎来黄金十年,资产证券化将成为趋势,所以,股权投资未来将是个热点,也将是个巨大的投资金矿!随着中国资本市场的快速发展,从整个金融体系的构成来看,传统的商业银行体系的比重会有所下降,投资银行体系的比重会不断变大,这将会是债权投资变为股权投资的巨大机会。

目前我国有中小企业超过六千万家,而中国现在已成立5年的创业板只有412家,远远满足不了当前中国这么多中上小企业融资的需求,并且从原来上市财务要求是利润每年500万元,发展到现在上市要求几乎与中小板一样了,变成另一个中小板市场了,造成“千军万马过独木桥”,中小企业仍融不到资金,这与当初设计思想严重背离,这样,中国多层资资本市场应用而生。

股权投资的上市能实际解决企业的一些根本问题,如怎么估值?怎么定价?怎么风控?怎么退出?所以,挂牌上市,基本上可以全实现。通过上市交易来定价,解决企业估值、定价、退出、风控问题,所以,企业现在不想融资也应该去上市完成以上功能。

在火爆的牛市行情下,2015年成了全民炒股年, 当大家对股票津津乐道时,其实很多人不知道,原始股还有一种新玩法——股权众筹。

股权众筹,是一种投融资行为,简单地说,就是每个人都可以参与一个商业项目的天使轮投资,成为股东。但是自2011年被引入中国后,就不那么简单了,按中国法律规定,股东人数超过200人,属于“非法集资”。

当下的中国,关于股权众筹,还存在诸多模糊边界,只有一点是明确的,政府大力支持,因此,股权众筹瞬时成了一座大金矿。

事实上,在法律合法地位尚不明确,行业监管机制尚不统一,业务边界还需摸索,监管与市场还要磨合的背景下,国家发改委5月18日发文,鼓励开展股权众筹试点。我们试着告诉你,关于股权众筹的试点可以试什么。

股权众筹主要集中于天使轮阶段,一般人可以将其理解为“大型多人在线天使投资”。由于中国法律界定,股东人数超过200人,属于“非法集资”,股权众筹在中国成为了高富帅玩的投资方式

众筹源于一个古老而朴素的梦想:如果每个人给你1元钱,你就会成为亿万富翁。但是可操作性不高,一方面,告知其他人你要1元钱的信息成本极大,另一方面,其他人给你汇款的成本(包括时间成本和邮费)也较大,大家不在乎1元钱,但在乎给你汇款的麻烦和成本,所以这注定是梦想。互联网时代,信息传播的成本很低,转账成本也低。于是,众筹出现了。

严格地说,“股权众筹”,是个舶来品,译自英文“Crowdfunding”。2006年8月,美国学者迈克尔•萨利文第一次使用了Crowdfunding一词。他将其定义为:人们通过互联网汇集资金,以支持由他人或组织发起的项目。

在欧美地区,为创业企业提供资金的主要是天使投资人,以风险投资(VC)、私募股权基金(PE)的机构形式。但是,互联网和第三方支付技术的出现,股权众筹为初创企业提供资金提供了无限可能性。

每个人为其看好的项目少投一点,成为“股东”,梦想着其投资的企业中,有一家会成为“微软”、“Facebook”。对于筹资人来讲,则轻松解决了初创企业的首轮融资问题。对于“投资人”来讲,期待的是“万一实现了呢”?

数据统计显示,美国的股权众筹回报率为15%-40%,但风险也比较高,“160家创业项目,才有一个成功的投资案例”。

2011年,股权众筹进入中国。2013年,国内正式诞生第一例股权众筹案例,2014年国内出现第一个有担保的股权众筹项目。由于法律限制,再加上中国的信用体系未建立,一些众筹平台只是利用网络社交工具,在熟人圈中做股权众筹逐渐兴起,于是出现了“中国式众筹”。

按照中国现在的法律法规,“股权众筹”只能是向特定对象进行的,且股东人数不能突破200人。按照《证券法》规定,最终股东人数不超过200人,属于“非法发行证券”。

2015年1月,中央财经大学法学院教授邢会强评论称,目前合法的“股权众筹融资”只能通过实体场所——如咖啡馆,或者微信进行,没有人敢通过互联网网站进行,因为网站的开放性决定了这是在“向不特定公众发行证券”。

刚引进中国市场时,股权众筹不温不火。从某股权众筹平台披露的数据来看,2013年全部申请融资项目中,通过股权众筹平台融资成功的项目仅占审核通过数的5.9%。2014年前三季度申请融资项目,通过股权众筹平台融资成功率尚不足3%。但自去年下半年以来,包括平安集团、阿里巴巴、京东在内的商业巨头纷纷展开行动

高层全力支持,行业法规正在修订,行业出现了大手笔。

1月28日,被外界称为“众筹国家队”的证券业协会旗下的中证资本市场发展监测中心(中证机构间报价系统股份有限公司,下称“中证众筹平台”)正式启动。资料显示,中国证券业协会会长陈共炎、副会长葛伟平、国盛证券、太平洋证券、博星投资等机构以及负责人参与其中。

金融巨头平安集团也在低调行事。此前传言称,平安集团斥资1亿元成立的股权众筹平台——深圳前海普惠众筹交易股份有限公司(下称“前海众筹”)目前已完成工商登记。其中,法定代表人为王建阳,他同时担任平安证券投行事业部总经理。

市场分析猜测,现任陆金所总经理的叶朋将担任前海众筹的筹备总负责人,而前海众筹的模式很大可能是依托于原有业务的优势,将原来投行及投融资咨询业务的前端放置众筹平台,类似于PE。

传统互联网领军企业着手股权众筹。动静最大的是京东。3月29日,京东上线了自己的股权众筹平台“东家”,采用的是目前被普遍采纳的“领投+跟投”模式,即在众筹过程中由一位经验丰富的专业投资人作为“领投人”,众多跟投人选择跟投。上线时,京东平台的50个领投人包括红杉资本、真格基金、紫辉创投、戈壁创投等。上线一个月后,京东金融对外透露,“东家”上线一个月以来,各类股权融资项目融资额已达到1.19亿元。

虽然截至目前,腾讯、百度还未传出进军股权众筹的消息,但市场分析人士认为,开展相关业务是早晚的事。

分享模式。近年,分享型经济理念以环保、高效等优点盛行于欧美,诞生了许多成功的创新模式。而在中国,也不乏追随这一理念的新型模式。

分享型经济又可以称为协作型消费,具体而言就是一个人闲置的物品、多余的时间、拥有的技能都可以和其它人分享。这种模式可以解放大量社会生产力,节约社会资源,符合未来社会发展趋势

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许多美国人开辟了一条新的谋生之路,比如通过网站,把自己的房子以每晚一百美元,租给旅行者;每周四晚租出自己的车,进账一百美元……通过分享富余的物品,来获得经济收益,这就是所谓的分享型经济概念。如今,分享型经济正逐步走向成熟。

据美国媒体估计,分享型经济今年将为人们增加35亿美元的收入,年增长率超过25%。

分享型经济这一概念首先在欧美国家被提出,并且十分盛行。有数据显示,已有1100万旅行者在Airbnb提供的目的地租到房子。

在国外,典型的分享型经济公司Uber(汽车共享概念的租车服务平台)、Airbnb(房屋分享服务平台)、TaskRabbit(跑腿外包服务平台),都大受欧美市场认可。

其中Uber的总估值已达到182亿美元,Uber 的 CEO Travis Kalanick 曾将 Uber 比作“生活方式与运输方式的交汇点”。他认为,Uber 可以提供的服务,应该会远远超过单纯的交通工具。

逻辑思维的罗振宇也曾谈到了他对分享型经济的看好,而华兴资本CEO包凡也认为2014年美国资本市场最受期待的IPO科技公司是Uber。

分享型经济模式在中国的潜力巨大,这可以从不少企业获得风投的资金注入看出:人人快递最近收到数千万美元的注资,易到用车也获得了六千万美元的投资。分享型经济势必成为未来绿色经济不可或缺的一部分。

分享型经济要成功有3个不可或缺的因素。首先,我们要能够提供非常优质的服务或者产品,这是分享的基本,是物质上的要求。第二,分享的人和对方必须要有比较高的认知水平。第三,我们必须相互之间有高度的信任。

上海纽约大学教授克莱•舍基(Clay Shirky)认为中国完全具备分享型经济不可或缺的因素,关键点在于中国企业要向社会传递出一条信息:这个商业机会有比较高的可信度。中国是世界上发展最快的经济体之一,中国人期望有更多的物质财富和精神财富。

舍基表示,中国人在网络和社交媒体上非常活跃。除此之外,中国城市人口密度非常高,在美国只有4个城市的人口超过200万,而中国这样的城市有大约40个。

在中国,将会见证一场分享型经济的爆炸时代。已经非常火热的汽车租赁业务,在我看来其实就是这次分享型经济大爆炸的序曲、开端。

舍基分析,如果要说中国和欧美国家在分享经济上的不同情况,一个是我们的法律体制和法律框架不尽相同。而且,和欧美国家相比,中国不是落后,只是起步慢了,一旦起步它的发展速度会非常快。

资源生产力模式。风投Greylock 的合伙人Reid Hoffman称,在未来 15 年,来自中国、印度和其他发展中国家的 25 亿人将步入中产阶级。他们将需要高楼大厦来居住,需要超市来购物。他们需要智能手机,汽车,牛排,空调,宠物服装,迪士尼乐园的假期还有沙发靠枕。

今天,地球上养活 20 亿中产阶级已经承受了巨大的压力,还怎么再养活 25 亿中产消费者?

很多观察家认为,这种空前的经济增长预告着马尔萨斯人口论的垮台。在这种情况下,人们对于自然资源的需求呈暴发性增长,这将导致大量不可控的碳排放,水资源战争,大规模植被破坏,贫富差距迅速扩大。

麦肯锡咨询公司的能源专家 Matt Rogers 和斯坦福大学教授 Stefan Heck 对未来的观点更加乐观一些。

他们认为,资源的有限性和对于自然资源和最终产品的无限需求之间的矛盾并不会带来灾难。相反地,这种矛盾将成为“本世纪最大的商机”。资源的短缺将促使企业采用新的技术,新的生产流程,新的管理方法,这些新的措施将加速社会创新。

随着全球中产阶级人口的增长,创业者将有大量机会来建造更高效的工业和商业生态系统。科技和工业将会以一种全新的,不可预期的方式碰撞。这些部分由短缺带来的碰撞,会给社会产生更大的统一和繁荣。

理学家和环境学家 Amory Lovins 认为,汽车中绝大部分能源消耗在了热量散发,轮胎磨损,空转和空调等配件系统上,推动沉重的车身前进也是种浪费,只有不到 1%的能源是用来带动驾驶员前进的。同理,道路的使用率最高也只达到 5%。

然而,最近几年,由于能源短缺推动的科技创新却集中在汽车电池,消费电子,信息技术等方面,而没有大幅改进引擎系统。

特斯拉和丰田正在生产高扭矩低耗费的电动汽车。Zipcar,Uber及其它类似服务已经使得共享汽车像拥有汽车一样方便可靠。这样就让更多的车行驶在路上,而不是停在停车场里。

无人驾驶技术最早将于 2017 年面向大众市场,在这股风潮中,Google是先行者,而几乎所有的大型汽车厂商和科研机构也在不懈地追求着这个目标。这样的技术带来的驾驶的高效率最终会使 4车道高速公路达到 32 车道高速公路的通过量。

未来的汽车不仅更加节能,而且更加便宜,用户更广,更加便利、快捷。得益于自动驾驶技术和汽车共享服务,盲人和老年人也能不需帮助就去他们想去的地方。找车位会像拨号上网一样被淘汰,郊区的那些不再停车的车库将可以通过Airbnb和其它分享平台出租给无数新创企业作为办公场所。

资源利用率的长期低效不可能通过金融工程或离岸生产来解决,需要根本性的解决方法。这些挑战代表了前所未有的机遇,通过改革商业和管理流程,可以更有想象力、更高效地生产和使用资源

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事实上,与其说会出现资源短缺,还不如说大量商业机会将创造出数万亿美元的利润,重新激活全球经济。

要了解这一新的时代背景,不妨重读亚当•斯密的《国富论》(1776年),亚当•斯密将生产要素分为三大类:劳动力、资本和土地(广义指任何能够利用土地生产或开采得到的资源,或者可以再利用的垃圾)。

前两次工业革命偏重于劳动力和资本的革命。第一次工业革命给人类带来工厂和有限责任公司,从而迅速提高了生产力。第二次工业革命发生于19世纪末和20世纪初,为人类带来了石油、电网、生产线、汽车、配有电梯和空调的摩天大楼,并创造出科学管理理论,从而实现了公司的全球化经营。

但是两次工业革命都没有重点关注亚当•斯密的第三项生产要素,即土地和自然资源。

下一轮工业革命正越来越清晰:资源生产力是需要重视的领域,它将为企业带来巨大的机会。

大数据时代的降临也带来重大影响。目前,一家电力企业每年平均收集约6000万个数据点,涵盖500万客户和全年12个月的月度账单。一旦智能读表、分散式发电和电动车辆大规模普及,电力公司必须每天处理50亿个数据点。

几乎需要重新设计整个电网,才能实现新型固体变压器的全部收益,并保证能自动发现和解决问题,另一方面随着太阳能价格的持续下降,数百万屋顶的太阳能电板相当于小型发电厂,电力公司还需要将这些分布广泛的小型太阳能发电厂的电力汇总到整体的大电网。

总的来说,高效利用原材料、水和能源等各种资源,意味着更聪明地使用它们。这就是网络和平台要做的事情。过去十年,通过LinkedIn,Facebook和Twitter这样的平台,我们可以很好地分享人和机构的信息,并且创造了关系、网络、信息流的实时图景。

我们需要更多创新的,是在物联网领域,即,将物品链接到互联网,甚至与其它物品相连。通过越来越大规模的网络连接,资源利用率可以大幅度提升。

例如,特斯拉可以比其它汽车厂商更了解消费者如何使用其产品,因为特斯拉汽车可以发回汽车在何时何地被怎样使用的信息(在消费者同意的情况下)。这些信息也将帮助特斯拉决定未来针对产品,应做出哪些优化。

在Greylock,Josh Elman 领投了一家叫做SmartThings的公司,这家公司正在开发世界的“物理图谱(physical graph)”的平台,让不同的家用产品连接到网上。

今后,我们将可以收集上百万冰箱和恒温器的数据,并利用这些数据来降低冰箱的能耗,并且让所有产品用起来更方便,更有趣。这种大环境下,无穷无尽的机会在等着创业者。

这并不是说大幅提高资源利用率以满足中产阶级快速增长的需求是件容易的事情。

事实上,不是所有公司都会欢迎这个挑战,但是寻求更有效利用资源方法的公司将会缓解未来 15 年暴增的中产阶级所带来的压力。

定制化与个性化模式。依文集团董事长夏华说,随着中国年轻一代彰显个性、展现品位的需求不断释放,大众消费领域正发生天翻地覆的变化,各种个性化产品、体验式服务层出不穷。

定制化的意思是指根据一个人的需求和喜好来研发一种产品或服务。耐克公司就是销售定制球鞋的一个很好例子。

你可以到耐克公司的网站上,根据自己喜爱的颜色选择定制一双鞋,上面还可以印上你的名字,而这一切只需要200多美元。相比之下,同样的鞋子,若没有了定制的元素,它的价格只有五分之一。

个性化指的是你有一个现成的产品,然后你通过改变产品的某些性能和特征,使产品符合客户的品位。

亚马逊在个性化销售方面就做得很好,它一直在试图了解客户的兴趣点并迎合他们的需要。其策略就是根据客户以往的书籍和其他产品的购买历史,来为客户推荐他们有可能感兴趣的产品。

定制化商业模式会很昂贵吗?其实不然。企业可以通过互联网找到客户,然后将订单直接发给供应商或工厂,这些供应商和工厂会根据一个灵活的生产系统制造这些定制产品,再以相对较低的价格发送给客户。

个性化也是如此,其理念就是通过数字技术给顾客提供更多的选择。

沱沱工社创始人王双将目光盯在来自中国富裕家庭的子女们身上。“他们大多为85后或90后,拥有高知识、高收入,对食物消费高挑剔,沱沱工社致力于为他们的厨房提供最为可靠的食材。”王双说,这些兴趣、习惯趋同的消费者通过这个平台可以形成熟人社区,获得了增值服务。

在物质匮乏时代,中国人消费的从众、模仿特征明显,“你有什么我也要有”的心理,使得一个地区甚至全国同时出现同一消费热点,从自行车、手表、缝纫机到黑白电视机,一拨拨热点商品像浪潮一样涌过。

但随着物质资料的极大丰富,中国传统产能过剩的弊端很快显现,不少企业对撬动新的消费需求无计可施。

在这样的困局下,创新让中国企业看到了转型的希望。根据身形和喜好定制一款独一无二的枕头、服饰,吃火锅赠送擦皮鞋、美甲等服务,品牌服饰将顾客预订的衣服提前送到出差地的五星级酒店里……

这些定制化商品、体验式服务抓住了消费者的注意力,满足了多样化、娱乐性需求,因而在激烈的市场竞争中找到了“蓝海”,也极大调动了消费者的热情。

消费升级时代到来,中国企业该如何把握机遇?上海均瑶(集团)总裁王均豪认为,企业要善于“触网”。以时下流行的服装定制为例,这个市场很分散,如果一个地区一个地区开实体店成本太高,

而通过电子商务平台就很容易实现。

“互联网则让‘B2C’的传统模式得以反向配置为‘C2B’,一切从购买者的角度出发。”

“现在消费越来越个性化,市场就会越分越细,而中小企业在某个方面更容易做精做专,成长环境更为有利。”福建元谷卫浴有限公司总经理阮志总认为,企业一定要专业人做专业事,将自己的一亩三分地做精。

现在的商业模式和产品、服务创新让人眼花缭乱,不过夏华提醒,传统消费向个性化消费升级,取巧的过程会很短暂,消费者最终还是会回到商业的本质,那就是选择高质量,低价格商品。“互联网时代的信息互通,让高性价比的商品更容易被发现。”她说。

所以,对于每一个中国人来说,我们赶上了一个最好的时代。当上一轮改革开放的红利释放殆尽,一个崭新的商业时代即将到来!