原创 北京or深圳，谁会是新硬件浪潮的最终主导？

前两天去深圳参加点名的活动，现场来的朋友多数是深圳硬件圈的朋友，北京也有一部分。坐我旁边的一位大叔就是典型的深圳创业者，做的是元器件防水处理。会到一半，领导到台上说针对创业者提供的报道、孵化等所有服务都是免费的时候，台下一片掌声和叫好，他一边鼓掌，一边侧身问我：“那谁给你们发工资啊？”我愣了一秒。

我好像才意识到，免费提供服务，对不少人来说还是挺难想象的。

回到主题。新硬件火了一年多了，国内做的不错的团队我大致都聊过一圈，工厂元器件这些偏上游的组织接触的不多，单就最靠近消费者的这一层来看，大部分创业团队要么是在北京，要么在深圳，占了总数的 80%。地点的不同，团队的气质和打法也有很多的不同。

为了讨论方便，先做个简单定义，我说的北京团队，是指公司主体部分在北京的团队，深圳一方也是如此。北京团队通常是互联网背景更浓厚，可能在初期会由 CEO 两头跑，有个朋友是这么说的“赚的钱全买机票了”，也可能在深圳有专门的硬件负责人或者团队扎在工厂盯生产，但是主体还是在北京做软件。深圳团队通常是硬件行业出身，在生产链管理和硬件设计上有很强的功底，可能会在北京设个分部负责市场和 BD，但是基因还是深圳产业环境孕育的。

我的问题是，从长远来看，两方谁更有优势？

我问了几位相熟的朋友，南北都有。


北京团队：

    大部分是互联网背景，对“免费”和“羊毛出在猪身上”习以为常，注重体验，软件和服务方面是长项。
    注意品牌和宣传，会很早就考虑产品的市场形象，不少团队更是产品还没影就开始到处宣讲，演砸的也不少。
    依赖风投，融资，烧钱做大，继续融资...Go big or go home，现金流没有那么重要。
    不了解硬件，初次接触者尤甚，会吃很多亏，在成本控制和供应链管控上有不少问题。跳票是常见现象。

深圳团队：

    许多创始团队都有很强的深圳基因。在世界制造中心摸爬滚打多年，各条线都积累了足够的经验和人脉，代工厂是自己哥们，看一眼你的设备就知道各个部件是哪来的，总成本多少，可能有什么故障。硬件行业里的事情门儿清。
    盈利的方式很简单，我就是这个庞大生产链中的一环，从上游花多少钱买来一套东西，组装生产好，加价再卖给下游。找订单，生产，控制成本，保证现金流。这是传统硬件行业的常态和基因。免费？我还得给工人发工资呢！
    受传统硬件生态的影响，深圳团队更务实，低调，一年营业额上亿也不会出来宣讲，市场和品牌都是弱项，融资也是如此。同TMT领域的投资机构很难聊到一块。

两方之所以会有这么多不同，很大的原因是孕育两者的产业太不同了。互联网和传统制造，是两个有着完全不同逻辑的行业。互联网是用户第一，流量为王。传统硬件是控制成本，订单为王。互联网讲的是快速扩张，前期亏损后期再挣钱，传统硬件讲的是现金流为王，挣多少投多少，赔钱的买卖不做。互联网人讲梦想和愿景，每人都想做成 10 亿美元公司，画饼一流。传统硬件的人求的是每年能赚个一千万，今年啥赚钱咱们就做啥，明年不行了立马掉头。

现在来看，两方是互相需要的。新硬件才刚起来，没几个人知道未来会怎么演变。但是，同时做好软件服务和硬件产品，这一点是必须的。单就这一点看，两方都有各自的优劣势，而且正好是互补的。所以，最好的情况是双方能合体或者联手。现在也能看到这种趋势在出现，许多硬件厂商投靠百度的云平台和服务，不少北京团队也在南下寻找合适的硬件团队来补全自己的不足。

那么，性格迥异的两派，谁更有机会整合对方呢？

得看大势站在谁的那方。

个人观点，新硬件、智能硬件或者物联网，这些都是下一波互联网浪潮的前兆。硬件是壳，真正重要的是背后连接的网络和因此而生的服务。以 Nest 为例，的确它的硬件设计有过人之处，是它区别于同类产品最直观的亮点，但它只是加分项，真正宝贵的是通过实时在线的网络和传感器捕捉到的海量数据，和经过智能学习后为用户提供的温度调节服务。Fitbit、Jawbone 或者 iWatch，也许在初期会靠硬件的设计和外观来盈利，但是长远来看，软件和服务才是真正更有潜力可挖的。

从过往历史来看，互联网公司也要比传统硬件公司更有生命力，少见硬件公司收购互联网公司，反过来的却有不少，比如 Google 收购 Moto 和 Nest，Facebook 买下 Oculus VR，微软买下诺基亚等。苹果算是个特例，软硬件并重，也收购了不少互联网公司。

如果你也同意新硬件的未来是数据、网络和服务，明显北京团队是更有机会整合对方的。整合需要的是领先的态势，市场、产品和资金都得领先。要想快跑领先，少不了资本的支持。北京团队在这方面也有优势，更多资本愿意站在他们那一方，因为两者的愿景更一致，都愿意去赌若干年后的大饼。如果前面的步子走的稳，不要踏空，更多资本会相继而来，保证你有足够的资金去扩张和并购。

照你这么说，深圳团队可以去喝西北风了？

没这个意思。相反，近三年内，我觉得深圳团队在很多地方会有不小的优势。深圳团队适合乱战，情势不明朗时，北京团队可能还在想着规划远景，走一步看一步，深圳团队可能三下五除二就把产品做出来开始铺市场了。等北京团队醒悟过来开始往这个方向走，深圳团队已经有好几百万用户了。这不是开玩笑，好几家我接触到的深圳团队就是这么干的，人家是真的闷声发大财。但是五年或者更久之后，当新硬件的产业链成熟后，我会更看好深圳团队专心做 ODM 或者 OEM，而不是挑头去单独做生意。

为了写这篇文章，我聊了大概 9 个业内朋友，有投资人有创业者，北京深圳都有，基本持平。如果你有想说的或者想喷的，就使点劲。

多余的话（就是我觉得有意思不过不知道放哪儿的话）：

“你有没有发现，北京和深圳之前都不怎么放到一块说的，但是现在两家的关系特密切，有啥活动双方串门串的特勤。”是的，好现象。

“窗口期只有两三年，之后就是大规模收购。”“为啥？”“做不过来，只有收购。”

“现在给我很多钱，其实我也不知道怎么花，无非是继续卖设备。要想腾飞或者质变，需要有不一样的玩法，现在我也不知道是什么玩法。”