原创 恒大地产上市“高性价比”撬动市场刚性需求

 　　“高性价比”撬动市场刚性需求 　　合富辉煌集团发展中心郑文伟总经理认为，市场的刚性需求是存在的，关键是为大众消费者建造实惠的高品质精品住宅。恒大这种低开高走的策略与精品战略组合在一起，有效的提升了产品性价比，成为一种市场必杀技，受追捧是自然的了。 　　据恒大地产集团副总裁何妙玲透露，今年年底，恒大地产还有12个楼盘将陆续开盘，并且还会坚持“性价比为王”的销售策略。 　　上市：将根据市场情况决定 　　夏海钧博士称，目前中国所有的发展商都面临着资金紧张的问题。今年6月，恒大地产通过国际资本获得了6家投资人的8亿美元的资金，刚刚过去的国庆18家楼盘40多亿的资金回笼让恒大的资金状况已经改观了很多，所以现在恒大地产暂时没有资金压力，资金问题在整个行业中相对较好的。而且随着国际、国内经济形势的变化，恒大在资金方面将更加宽裕。 　　他说，对恒大集团来说，上市是完善企业管理、实现企业跨越式发展，实现从国内企业走向国际企业的终极目标，而不是为了融资。“对于何时上市，恒大上市会根据市场情况来决定。”
　　打折促销全面回笼资金，18盘“十一”劲销47.9亿元，成楼市吸金大户
　　几乎所有开发商都在抢滩黄金周，然而，能够做到全面回笼资金的并不多见，恒大地产集团“十一”劲销47.9亿，成为真正的楼市吸金大户。在开发商资金链普遍吃紧的当下，恒大却能够厚积薄发，高举性价比旗帜，实现前期资金的全面回笼，为后市销售打下了坚实的基础。 　　全国18个项目抢滩黄金周，恒大资金链不仅得到了强劲补充，还向外界发出一个强烈的讯号：恒大正努力开辟重新上市之路。 近48亿元的销售，恒大地产为何能取得如此好的成绩？10月9日，恒大集团在广州举行了销售成果发布会。
　　重庆三盘黄金周劲销6.2亿 　　时势造英雄，在目前房地产处于寒冬的时候，恒大地产做出了一个重大决定：全国18个楼盘在国庆黄金周期间同时开盘，结果是仅重庆恒大城、恒大华府、恒大·金碧天下三盘就揽金6.2亿元，成为重庆楼市近期一大热点。同时，恒大地产集团全国18个楼盘在黄金周销售突破47.9亿，创全国开发商集中开盘之最。 　　恒大上市集团董事局副主席、总裁夏海钧博士告诉记者，国庆黄金周期间，我们在全国12个核心城市的18个精品楼盘推出近2万套住宅，可销售面积达300万平方米左右，这种集中爆破式开盘，的确是绝无仅有。 　　他说，恒大去年上市失利后，很多同行劝告我们卖掉其中部分项目，虽然这些项目早就达到了可售条件，但恒大坚持以 “园林实景＋准现楼＋精装修”的精品面市。在这样的总方针下，品质好的产品加之恒大一贯坚持的“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，立即在全国掀起置业热潮。
　　特价开盘策略成就楼市“开门红” 　　夏海钧博士称，“性价比为王”是恒大的产品特点。事实上，恒大特价开盘的营销策略已成为楼市“开门红”的经典营销案例。“开盘必特价，特价必升值”已经成为恒大地产集团的一种极富特色的标识。 　　此次，恒大上市集团在全国18个楼盘依然沿袭“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，项目开盘当天额外85折。而从恒大国庆开盘首日揽金31亿、整个黄金周收金49亿的销售额来看，恒大“开盘必特价、特价必升值”营销模式，给买家带来了实惠，使恒大成为了黄金周最大赢家。