原创 一个国外采购对中国供应商报价单的四点建议

       随着中国外贸业务的发展，中国涌现出大批的外贸公司，同时外贸业务员也成批的增长，所以在所难免，外贸业务员的素质参差不一，作为一个刚入行的外贸业务员来说说，做好一个中国供应商的报价单是拿到订单的第一步。为什么我认真地回复了买家的询盘，对方却从此没有了消息呢？是我报价太高把买家吓走了还是我的询盘回复内容不够吸收人？通知你一个真相：问题常常出在我们的报价单上。

　什么样的报价单才是受海外买家满意的圆满报价单呢？下面我们来看看一个国外采购商对中国供给商报价单的建议。

　　作为一个采购商，我必需通知大家包含了一切相关信息的报价单才是好的报价单，注意!是一切！采购商的工作就是在最短的时间内找到适宜价钱的产品和值得信任的供给商。

　　对采购而言，我完全会选择与那些报价完好的供给商协作，即便对方的价钱可能比同行高那么几个百分比。完好的报价单应该包括：

1．FOB价钱：这点十分重要！而且这个价钱必需标明FOB港口。打个比如，同样到欧洲，FOB Shanghai的价钱就比FOB Xiamen要高；

2．交货期： （就我目前理解，跟我协作过的供给商没有一个做到交货期精确：90%交货期延迟交货，10%提早交货。）

3．包装详情：应该告知采购商重量、尺寸、体积、内容、资料。但是包装信息是供给商通常都会忽视的细节。但是关于我，以及其他大部分专业的买家来说，这些信息的确十分重要 的，我们需求借助这些信息来计算运输本钱。我们没有时间就这些信息重复地与对方确认理解。假如收到的报价单中没有这些包装信息，我只会删掉该报价单，因为我没有时间再去问对方要信息。

4．付款方式：付款条件应该跟之前协商好的无分歧。

　　我衷心肠希望供给商以后都能留意到这四点。一份完好的报价单包括了买家需求的一切相关信息，能为您博得买家（采购）的好感，协助他下决计与您协作。而且对供给商而言，这也是一个一劳永逸的工作，为什么不去做呢？