原创传小米二代手机成型：价低于一代尝试推WP版

 2012-6-27 08:40  1695 20 21 分类: 采购与分销

互联网江湖充满血腥，也充满戏剧，在小米手机遭周鸿祎死死纠缠，业界唱衰小米手机之际，小米宣布获2.2亿美元融资，估值40亿美元，在当今资本趋冷的情况下，国际投资人为小米站台，愿陪雷军一并将小米手机做大，也让市值在20亿美元徘徊的360老板羡慕嫉妒恨。

只是在这一年，智能手机市场在发生巨变，不仅传统手机厂商觉醒，互联网厂商纷纷杀入，老对手周鸿祎在各方位打击小米，还也在敲醒整个国产智能手机市场与雷军竞争，周鸿祎也在各方位打击小米。面对未来，小米手机能走多远，小米二代手机能给人多少惊喜，是再次一鸣惊人，还是从小清新品牌滑落为“屌丝”品牌？

据一位小米科技投资人透露，早在今年5月小米二代手机已经成型，但由于雷军一直致力于打造一款高性价手机，这款机型仍在不断修改。小米内部则对二代机严格保密，上至雷军下至普通员工均三缄其口。

不过，雷军透露，小米二代手机仍然定位高性价比，核心是服务米粉和服务小米的发烧友，做出让发烧友满意的手机。雷军同时透露，准备推出WP版小米手机，争取小米手机可实现WP和Android操作系统互刷功能。此外，小米手机将在移动电商方面做出尝试，不久的将来，通过小米手机可购买沟通小米网商品。小米手机还将尝试通过底层将信息PUSH给用户。

实际上，此前周鸿祎曾表示，小米二代手机售价原来想定两千以上已无可能，会定1999或更低。飞象网CEO项立刚也对腾讯科技表示，由于周鸿祎搅局和其他厂商杀入，小米二代手机价格会低于一代，但由于坚持走高性价比路线，价格不会明显下降。对于雷军团队来说，获得大笔融资后最重要的事情是做好售后服务和产品体验。

群狼环视独挑周鸿祎的“全民战争”

如今的智能手机江湖已不再是一年前的江湖，不仅传统手机厂商觉醒，华为、中兴大举进军智能手机市场，阿里巴巴、百度、360、盛大等互联网玩家也已杀入，千元智能机市场已成一片红海。小米手机当初的高性价比优势也已不再明显。可以说，当前小米手机面临的是群狼环视的局面。甚至随着小米手机的壮大，还面临着巨头们的绞杀。

周鸿祎曾深刻描绘出小米手机尴尬现状：“优惠券过期？又玩饥饿营销？还是赶紧降价要不库存了。竞争多好，ak47一发布，杂粮（指小米手机）毛病全好了，产能足了，放开销售了，楼宇广告了，翻新机出来了，优惠券变相降价1699，原来服务器不足买不到全是杂粮逗你玩，制造抢购保持高利润，ak47下周开卖，杂粮配置差太远，降到千元甩货。”

不仅如此，小米手机上市初强调不靠硬件硬件赚钱靠服务，随着产量提升采购成本降低和元器件随时间降价，这让周鸿祎这位“战争之王”抓住把柄，大举宣扬小米手机“赚大钱”，不仅贬低雷军在米粉中的形象，而且，敲醒整个国产智能手机市场与雷军竞争，周鸿祎甚至在小米洽谈融资关键时刻提前抛出小米获融资消息，差点搅黄雷军“好生意”。

对于雷军这位名望颇高的与地位不相称的互联网大佬来说，尽管投资过凡客、多玩、UC等企业，却一直缺少一家与其名望相称的真正成功的公司。他，希望凭借小米手机一举成功，成为世界500强公司。不过，周鸿祎的搅局，和华为等巨头巨头的绞杀则多少使其增添了几分悲**彩。

值得庆幸的是，小米科技成功获得来自新加坡政府投资公司（GIC）和 DTS 创始人尤里·米尔纳（Yuri Milner）个人投资，在这个弱肉强食的互联网丛林里拥有了足够**。实际上，在过去一个月时间，雷军一直在忙着处理融资事宜。

随着融资在端午节正式完成，，雷军和小米团队也彻底放弃了对周鸿祎的畏手畏脚，公开回击，称：“周是造谣高手，真真假假，虚虚实实，断章取义。周盯小米手机的可能是因为金山网络猎豹浏览器的推出，为转移业界视线。”而金山网络，正是与360恶斗多年的公司，也是雷军对攻360的武器之一。

实际上，尽管被周鸿祎逼急了，在获得融资后雷军的心态也平衡了很多。雷军表示，手机行业本来就是一个竞争非常激烈的行业，只是被小米手机撕开了一个口子。“小米刚开始起步，销售的300万小米手机在整个智能手机市场还仅仅是沧海一粟，面度竞争对手，小米要抱着很放松的态度。”

雷军说，小米手机现在想得更多的是自己，核心是服务米粉和服务小米发烧友。只要做出发烧友满意的手机，就能持续地往下发展。小米二代手机仍然会坚持高性价比的概念。

尝试推WP版欲支持Android和WP系统互刷

实际上，早在小米手机发布前，雷军就提出了“铁人三项”概念：硬件+软件+网络服务，学习苹果制定的手机评价新规，从一开始就让自己成为做好这“三项”指标而建立的公司。如今雷军仍把“铁人三项”作为小米手机的法宝，也是小米二代手机区别于其他手机的关键。

雷军指出，既能把软件做好，又能把硬件做好，还能把互联网服务做好，对于一家公司来说非常重要。在过去这些年除苹果外，其他公司都没做到。小米深知道铁人三项的难度在于文化冲突和融合。因为隔行如隔山。软件公司怕做硬件，硬件公司难做好软件。所以“铁人三项”融合是小米手机或互联网模式里面最难一点，也是壁垒。

雷军认为，小米再模仿苹果已没有出路，应走出和苹果走出完全不一样的道路。实际上，今年底MIUI再出新版时，会融入移动电商概念，可直接通过小米二代手机商城购买到小米网的配件，未来则会引入凡客等其他电商企业进入商城。小米手机还在尝试将push功能做好，使所有应用厂商都能用小米手机的 push通道，跟苹果一样省电更省电。

“为什么Android手机都特别耗电，就是每个应用都想常驻内存，如果我们有一个push功能，大家都用我们的push通道就省电，所以小米会尝试把push通道打开。”

雷军还表示，小米手机还在尝试推出WP版，目前正与微软洽谈。他透露，微软与高通方面高管曾探访小米科技，在交流中已向他们提出，希望小米手机能同时支持Android和WP两个系统。“发烧友可同时刷两个系统，要用WP就用WP，要用Android就刷Android。当然，选择WP系统的用户需要支付一定的微软授权费。”

有分析人士认为，随着其他厂商纷纷杀入智能手机市场，小米手机在硬件方面的优势在逐渐丧失，小米王牌在于借互联网的速度实现操作系统的快速迭代，随时改进自己的用户体验。

此外，抓住MIUI、抓住小米的网上社区恰恰是比后来者跑快一步的关键。因此，小米如果还要给用户提供超预期，就必须在软件上下工夫，大力改善用户体验。

实际上，国外有分析也指出，尽管智能手机越来越便宜，但随着智能手机生态系统的形成，用户迁移成本也会大大增加。

将国际化生产融资用于扩大生产

此前，小米科技已多次获得融资，2010年底完成第一轮融资，金额4100万美元，2011年12月，小米公司完成第二轮9000万美元融资。此外，雷军昨日披露，当销售过了30万台后，就开始打平赚钱，到了今年已有正常商业利润，百分之十几。

此次再获得2.16亿美元融资，也意味着小米融资规模已达到3.47亿美元。那么，这么一大笔资金主要用在哪些方面呢？

据雷军透露，这笔钱一方面用于扩大小米手机生产规模，提前对核心元器件订货，另一方面缩短用户等待手机时间，比如从原来等待2周到货到只需要一周甚至更短时间。

此外，整个售后体系也是投入重点。据小米科技副总裁黎万强透露，今年小米手机要加快整个配送速度和仓库，现在小米仅仅在北京拥有仓库，7、8月份在上海和广州还将开仓。此外，国外也有很多运营商欲与小米手机合作，今年底小米手机将开始国际化进程。

尽管当前周鸿祎搅局，黎万强并不担心小米二代销量。黎万强指出，每个产品都有自己的销售周期，三星和苹果给了小米很多借鉴。“同样是iPhone，为什么在有了iPhone 4后还有很多人购买iPhone 4S呢，一样的道理，米粉也会选择二代小米手机。”

黎万强还认为周鸿祎死咬着小米不靠硬件赚钱是混淆概念，小米一直强调是不靠硬件赚钱，但没有说不通过硬件赚到钱，小米手机在最初30万台的时候的确是亏很多钱，在超过100万台时规模效应起到作用。因此，不存在欺骗米粉，实际上，小米一直在不断回馈米粉，周鸿祎搅局不会对小米二代手机造成很大影响。

TCL通信副总裁肖锋认为，小米手机用户量相比三星和苹果来说，还不是一个量级，中国有上亿的智能手机用户，只要抓住了核心的用户群，还是可以获得很大一批用户。因此，小米二代手机获得新的用户并不难，关键是要执行到位，用户体验做到足够好，练好内功。

肖锋指出，未来的小米二代还需要在自主研发能力、手机制造方面多努力，一步一步做好，毕竟与三星、苹果还有很大的差距。