原创 半导体分销需要政策与资本扶持

2013年六月“美国棱镜门”发生后，对国家信息安全提出了新的挑战。国务院总理***在新一届政府工作报告中指出，2014年要在新一代移动通信、集成电路、大数据、先进制造、新能源、新材料等方面赶超先进，引领未来产业发展。据《中国证券报》报道，和信息安全相关的芯片产业，已提升至国家战略高度。预计国家将投入巨资支持集成电路产业的发展，1200亿元国家级芯片产业扶持基金有望于近期宣布成立。

与此同时，半导体行业发达的地方陆续跟进。继北京出台300亿元集成电路产业基金后，上海、江苏、深圳也将陆续出台百亿产业基金，由政府牵头，吸纳社会资本。由于在产业发展过程中，资本市场在其中发挥的重要作用也会被政府考虑，发挥龙头企业在产业兼并重组中的作用，因此半导体创新型中小企业的价值未来将得到体现。

国家对半导体产业的扶持政策大快人心，但是仔细品来，仍有诸多瑕疵。我仔细阅读了很多官方文件与新闻，从政府到地方，从产业到企业，都是长篇大论对半导体设计、制造与封装给予期许与关怀。但是我却看不到只言片语提到半导体分销的扶持与激励举措，连一句打酱油的话都显得那么的奢侈。这是怎么了？难道半导体分销在产业链中真的是二大妈，鸡肋中的剩斗士吗？

在成熟的半导体产业链中，从前端的设备、材料，到设计，制造，封装测试，最后到销售，回收等等。每个环节，都需要高度完美的配合，也只有这样的配合，才能产生强大的合力和持续爆发力。严格意义来讲，半导体分销在产业链中的作用举足轻重，甚至于说，它就是半导体企业的投资商和急先锋。它不仅规避了原厂开拓市场、仓储、运输和资本投入等等的诸多风险，还帮助原厂改进和提升产品和技术能力，从而进一步提高市场占有率，可以说居功至伟。

我们再来看看半导体产业发达的地区，无论是美国，欧洲，还是日本韩国，台湾，新加坡，都离不开分销行业的支持与同行。没有安富利、艾睿，美国人的半导体全球战略就会大大延缓，没有大联大，文晔等分销企业，台湾本土的半导体设计企业将无法立足于世界之林。同样可以预言，没有中国本土分销业的崛起，就没有中国半导体行业的春天。

记得我在华强北指数就职的时候，关于本土半导体原厂与分销企业的关系维度，我提过一个词---门当户对。当前中国半导体产业进口居多，国产举步维艰，除了本身技术，人才、市场积累不够外，没有分销行业的鼎力配合也是其中比较重要的原因之一。春江水暖鸭先知，在半导体产业发展的关键时期，分销商们却被束之高阁了，这是怎样的无奈呢？

随着中国在消费类电子全球地位的确立，大家都认识到，半导体产业得中国者得天下。高通、三星、MTK、ARM、海思、展讯等等，无不都是其中巨大的获益者。尤其是高通，居然直接淌过TI，杀到了行业老三的位置，高通的全球市场份额中中国市场就贡献了28%，中国市场功勋卓著，成为高通全球最大的单一市场。可惜的是，海思和展讯这样的本土明星寥若星辰，我们大多数的企业还得继续在黑暗中摸索。

试想一下，这种黑暗中的摸索，除了自己人帮着分销、分担以外，还有哪一家外国企业愿意做雷锋、做铺垫呢？而且，我们本土的设计公司去和安富利、艾睿等巨头洽谈分销代理合作的时候，哪一家不觉得是在攀附豪门，内心忐忑呢？相对应的，巨头们的投入、关注度和话语权，都会集中到最赚钱的产品线上，千万不要怀疑巨头们打酱油的决心，二八定律在分销业中同样普遍存在。

当然，本文无意去探讨原厂和分销的关系， 我就是想呼吁一下，国家应该关注本土半导体分销业。本来我们的设计业就先天不足，如果分销业再沦陷为国外巨头们的猎场，如果产品线和国际大原厂有竞争，我们的原厂在市场的话语权将受到进一步的压缩。这样的恶性循环，再多的产业扶持资金也不够精卫填海。

如果大家认同我的部分观点，那我就来说一下如何扶持。2010年成立的半导体应用联盟，初衷就是为了打造本土设计业与分销业的无缝联姻。当时场面火爆，参与者众多，这种半民间性质的联盟，就是一种来自分销底层的呐喊。这种行为，说明半导体分销非常需要政府和行业协会的橄榄枝和产业帮扶。可惜这样的尝试太少了，这样的单位参与力度太弱化了。台湾半导体产业的崛起众人皆知，但台湾对分销行业的支持力度却少有人关注。台湾分销行业在发展的过程中得到了以下支持：一是进行有序的产业规划；二是进行租金和税收的优惠；三是对优秀企业发放低利息贷款，有的企业还得到了政府基金的直接投资；四是鼓励企业上市进行融资，从而发展扩大规模。

反过来看看，中国本土的设计公司上市，已经有超过10家了，而分销领域只有武汉力源一家上市公司。这样畸形的跛脚发展，既不利于本土设计业的快速成长，也不利于本土分销行业的紧跟时代。资本对设计业的亲睐无可厚非，这是资本的天性使然，而我们政策的制定者和实施者，更应该全盘考虑、兼容并蓄、合理规划、适度倾斜，只有这样我们的半导体产业，才有崭新的未来。

在半导体销售方式上，国外普遍实行代理制度，但是在中国，却是另外一番景象。君不见本土设计公司自产自销的比例有多大?君不见本土设计公司又当爹来又当妈？君不见本土设计公司与分销业的客户之争有多少无间道？君不见本土分销卧薪尝胆披星戴月，为的就是黎明的到来？君不见本土半导体电商资本短缺难以弯道超车？……这一切的一切，都是本土分销行业苦逼的现实。唯有亲人们的关怀，唯有政策的激励，唯有产业资本的扶持，我们才可能早日迎来中国半导体产业的春天。

深圳集成电路设计产业化基地主任周生明说， 2013年深圳设计产业规模已达221亿元，超过了上海和北京。数字很辉煌很振奋，试问一下，在这个结果的背后，有多少分销企业做着无名英雄？作为改革实验的先锋城市，深圳用一个圈营造了世界奇迹，在应用市场庞大的地区，在中国分销业最为集中的深圳，在全国各地辛勤耕耘的分销同行们，是不是也应该得到一点关怀呢？

原文地址，欢迎转载：http://www.360ic.com/an/90.html

    ^{_{关注安芯商城官方微信号（Anxin360ic），与波哥一起探讨元器件的生意之道!}}