原创 互联网分销有点拽

        最近两年的电子分销行业，如履薄冰。从表面上来看，是需求的降低，竞争的激烈；而从本质来讲，还是分销的模式遇到了发展瓶颈。不过，如果找对了出路，越过了障碍，也会有意外的惊喜。

        先借一个牛人—雕爷牛腩的案例来说话。他用互联网的玩法做餐饮，作为一个毫无餐饮行业经验的外行，雕爷牛腩开业仅两个月就实现了所在商场餐厅单位平效第一名。而且，仅凭两家店，雕爷牛腩就已获投资6000万元，风投给出的估值高达4亿元。是什么原因让一个餐饮业的外行能在征服用户口味的同时，也征服了VC挑剔的眼光?

        “不疯魔，不成活”。尽管餐饮是个最传统的行业，但从产品定位到营销传播，雕爷都把互联网的玩法统统嫁接到餐厅的经营当中，开始了O2O餐饮的征程。媒体人的总结是，雕爷牛腩抓住了几个关键点：

         1、产品定位：少而精的单品数；2、营销推广：用微博引爆流量；3、互动：用微信维护老客户。

       这其中，有很多的细节描述，关于如何去定位产品，引爆流量和维护老客户。但在我看来，互联网的用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、跨界思维等，在这里得到了充分和完美的演示。

        而在元器件分销行业，如何去突破这种互联网思维，从而抓住拽得有点喘的渠道要害呢？同时，又该如何去掀开屋顶，看到温暖的月光呢？最后，电商平台又该如何去形成实质性的黏性，而不是单纯的价格屠夫和价格敏感者呢？

        拽有拽的资本，喘有喘的原因。谁让中国自己没有核心产品呢？谁让关键IC握在美欧日韩的掌心里呢？但是，每个人，每件事物，都有相生相克的一面，互联网时代，屌丝撼动巨人的案例还少吗？

        在旁人看来，从硬件领域，已经无人可以撼动英特尔、三星和高通了，但是，屌丝ARM却在半路实实在在羞辱了英特尔。如今在智能手机领域，小米也在做着同样的事情，准备干掉三星。截杀高通的人很多，不过已经陆陆续续退赛，我认为，单论实力和潜力，海思有这个机会！这三个屌丝，有一个共同的特点，都是在中国孕育而生，发展壮大，潜力无限，后患无穷！

        所以，我们的核心是用户，全世界最庞大的用户基数，超过60%的元器件市场份额，这个才是我们最大的资本，也是我们争夺话语权的唯一杀器；其他的任何生态圈，渠道，价格，服务......都只是暂时的圈地工具，没有实质的黏性和争锋价值。

        而我们的用户，又是什么公司，什么类别，喜欢什么，不喜欢什么呢？我们的工作，我们的价值，我们的未来，就应该和他们在一起，体验，互动，分享，形成完整的链条和生态圈。一句话，就是共建、共享、共赢，开放、平等。

        市场在哪里，用户在哪里，只要抓住这个核心点，所有的硬件、渠道困扰，都不复存在了。只要用户愿意，硬件的游戏规则可以随时改写，这个世界，已经是用户体验的时代，用户决定供应链的时代，用户改变销售模式的时代，用户决定平台价值的时代......

        当前的元器件电商，基本上都是从低效点出发，寻找着跨界的入口。从代购切入电子商务，从电子商务切入用户思维，从用户思维切入平台生态链.........这个弯，这个跨界必须要经历，因为我们没有这样直接的资源去吸引用户，吸引市场，没有工具去建造梯子，从而去掀开屋顶和天花板，看到温暖的月光。

        好吧，你们很牛，那就暂时先拽一下了！重新分配利益格局的方法和途径，已经快要形成；未来的通道如何飙车，也许就不是按部就班，遵守潜规则了。简单、粗暴的互联网抢班**，可能就会铺天盖地，席卷而来。你什么时候跑偏了，你为什么跑偏了，甚至于你为什么出局了，你都不一定找得到答案。因为，因为，因为，你太拽了！

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