原创 元器件电商的新丝路

        这几年的中国本土，元器件电商风起云涌，纷至沓来，赚足了眼球。不仅有香港上市的，还有融到资的，更有国家队大鳄，乘着航母，扛着红旗，大力水手的锋芒，一时无人出其右。用当今时髦的话来说，如果你没有做个电商平台或者电子商务网站，你都不好意思说你是卖电子元器件的。

        虽然，中国元器件电商没有版本可以借鉴，但是，无论如何野蛮生长，不走寻常路，但是快消类垂直电商的大悲大喜演进过程，还是可以给类闭环性质的元器件电商一些启迪的。

        回顾这些年陪我们一起走过的垂直电商，数得上名字的列下来至少几十个，PPG、乐淘网、红孩子、初刻、维棉、品聚网、佳品网等都如过眼云烟。裁员、资金链断裂、被并购…自从2012年开始各种负面新闻就一直盘旋在好乐买、乐淘、凡客，红孩子等垂直电商的上空。不过，2014年春天，垂直电商似乎出现咸鱼翻身之势。据资料显示，仅2014年3月，就有拉手网创始人吴波创办的“美澳居”、 “东方美宝”、 “15 分绿色生活”、 “我爱我家网”等分别获得至少千万元规模的融资。

        从上文可以看出，垂直电商面临几大发展难题，结合元器件电商的实际情况，我认为主要有以下几种：

        一、本质上就是提供渠道服务。当下，元器件电商遭遇到的困境，根本原因就在于其在电子领域深度不够，无法构筑产业链优势，行业商品和服务过于标准化，很难给用户带来附加价值，说白了直接就是渠道商的作用。即使有代理商加入元器件电商行列，但是，要提供附加的技术支持和方案服务，不管从人工成本还是技术实现，都是很难长时间续航的。

        二、行业壁垒不高，导致其容易被巨头替代。在电子商务发展阶段没有进入成熟期时，消费者元器件采购需求在做得最早的，或者最好的电商平台上基本就能满足。但是一旦有巨头或者大资金进入之后，屌丝们打造的商业模式很容易受到冲击，红孩子就是一个典型的案例。当京东下决心进入奶粉行业后，它就用自身雄厚的资本来补贴比红孩子高的采购成本，在销量上去之后，采购成本和话语权迅速提升，逐渐打压住红孩子最主要的利润来源，直至彻底击溃。如今，元器件电商同样面临这样的困局。

        三、渠道整合困难也是困扰垂直电商的重要原因。元器件和其他垂直电商，有一个本质的区别，就是品类众多，非标化突出，所以原厂也是成千上万，很难整合。即使是E络盟，Digikey这样的巨头，也很难门罗齐全。尤其是代理商，要做好电商，难度比独立分销商更大。因为，代理商与代理商之间存在着竞争关系，代理商所代理的原厂与原厂之间也存在着竞争关系，这种错综复杂的关系，严重制约着元器件电商的发展空间。

        而且从商业本质上来看，我们本土的元器件电商，其核心价值就是帮助厂商、供应商消耗库存，提升现金流。说白了就是一个“搬箱子赚差价”的过程，其核心价值复制成本较低。因为供应商或者是品牌的目的是在消耗库存，并不会与其签署独家合作协议。

        当然，还是有方法可以破局的，我只有几句话可以奉献：

        首先，可以做垄断销售，只有这样，渠道和采购端，才有杀伤力，这就涉及到了产品和平台的品牌建设。其次，需要放弃追求规模的思维模式,把对市场的精准把握、企业的高效运营放在首位。最后，宽度与深度，两种追求，都是华山一条路。

        我们唯一可以庆幸的是，阿里和京东没有参与，当然，这并不代表他们未来不参与。也许只有这些大的平台做不好的领域，才有垂直电商的机会。号外，最新消息，京东已经开放了元器件平台，允许有授权资质的元器件电商加盟。看看吧，未来的新丝路，还在风雨中。

原文地址，欢迎转载：http://www.360ic.com/an/134.html