原创 元器件电商开始核裂变，你感受到秋意寒了吗？

http://www.360ic.com/Home/NewsInfo?id=226 (复制链接查看)，如链接所示，2015年新出炉的国际半导体分销商50强排名，还是安富利这些“老腊肉”在站台，唯一往前窜的是日本的导科电子（Macnica），这还是靠收购骏龙科技得以提升名次来的。一方面说明国际秩序还是比较正常，没有兵变逆袭发生，另外一方面，说明传统豪强是有真功夫，一般的花圈绣脚根本入不了它们的势力范围。需要特别指出的是，Digikey,易络盟和Mouser等元器件电商性质的企业仍然是不温不火，不上不下，与中国正在掀起的元器件电商浪潮比起来，果然那边是海水，这边是火焰。

 

根据本人的小道消息，除了科通芯城以外，预计今年中国将有4家元器件电商销售额突破人民币1个亿，其中有1家将突破3个亿，一家可能突破5个亿，增长速度超过令人恐怖的300%。另外，江湖传言，还有几家大佬们跃跃欲试，正在集结资金，准备杀入这片搅浑的水域，看来中国元器件电商的资金池和资本热才刚刚拉开序幕，这也许才是中国元器件电商发展的真正元年，以前的都只是公元前。

 

直到今天，很多人还会质疑中国的元器件电商模式，并对它们的未来不抱太大希望。究其原因主要有两点：1、中国的元器件电商主要以代购模式存在，增加了中间环节和成本。按照电商颠覆传统行业的经验，除了应该执行低价格革命，还应该做去中间化革命，而代购却是在增加中间环节，这是逆电商潮流的，无论当前如何高歌猛进，早晚有一天会遇到天花板。2、中国的元器件电商先天不足，两头在外，资源的黏性和忠诚度相当薄弱。目前中国的元器件需求90%依靠进口，而生产加工的产品超过50%出口到国外，这种畸形势必会影响到元器件电商的发展。首先渠道在欧美，甚至未来的竞争对手那里，是养虎为患还是坐等收割羊毛，选择权貌似都不在中国人手里。其次是本土客户的忠诚度不高，当下吸引客户的方式主要还是靠价格利器，这也是一把双刃剑。

 

我们再来看看，在电商席卷的洪流中，中国本土的授权分销商大佬们是如何应对的。科通芯城算是非常成功的运作，依靠在纳斯达克市场上练就的功夫，通过眼花缭乱的腾挪手法，完成了科通芯城在港交所的靓丽蜕变。而移动端产品——硬蛋的出炉，合纵连横微信和百度，这一系列化功|大|法的施展，着实让人叹服，接下来就要看康敬伟如何让“硬蛋”孵化出金蛋来了。

 

其次是中电器材成立的中电港，以及北高智、亚讯和深美三强抱团的猎芯网等，这是典型的护城河模式。保护好自己的传统地盘，不受电商的冲击，这是首要任务。另外，也要顺应潮流，利用互联网服务好新贵的创客，以及未来的潜力股等。据说世强电讯，周立功，利尔达，上海润欣等，都在做这样的布局。这种模式，最大的好处在于以守为攻，充分利用了自身资源和优势。然而，这种模式，可能的天花板在于，革自己命的勇气，自身资源的局限，争取同行支持的难度性；同时，服务长尾客户的成本考量，也是需要面对和解决的一大难题。

 

严格意义来讲，国外的Digikey,Mouser,易络盟等，都属于类京东模式；它们各自都代理和自营着超过600家原厂的产品，每一条产品线都拥有正规的代理证，都备有庞大的数量齐全的现货库存。但是这样的模式，做了将近80年，最多也只能做到16亿美金的规模，可见在元器件电商领域，纯粹的京东模式是没有多少发展空间的。其中主要的原因是，占据市场60%以上份额的大客户全部在线下完成采购，而且需要持续技术支持和供应链服务，电商无法提供对应的服务和支持；另外，原厂需要对线上和线下的分销做一些分工和资源调配，同时电商即使想要跨界，安富利和艾睿等巨头也绝不会允许出现新的挑战者。

 

所以，国内的代理商，包括武汉力源，如果还想走Digikey等企业的道路，是没有多少称霸机会的。这势必要有一种全新的模式来补充甚至颠覆原有的商路，除了收购和兼并，没有第二条捷径可行。其实，当下最煎熬的不是本土大佬们，而是本土中间层的代理商。首先，要做电商，这些企业的代理线不多，而且知名度不高，资源非常局促，原厂掣肘很多，资金实力也有局限，高不成低不就。其次，今年电子行业不景气，大家在传统领域的竞争已经趋于白热化，肉搏战中，保命要紧，活下来更重要，对于元器件电商的试水，更多的只能是眼馋，无法腾出手来。这种企业，我相信不在少数。

 

对于众多散落在神州大地的独立分销商来讲，即使有勇气，有魄力，要做这样的梦想，最好的时机已经过去了。很多人都在困惑，模式还是以往的模式，客户还是那些客户，为什么日子却越来越难了？因为，大家都忽略了时间，时代已经不是当年的时代了。原厂在并购整合，代理在并购重组，方案商在整合产品，终端产品寿命周期在缩短。分销商的空间逐渐被压缩。中间环节的价值在稀释，在减少。无论是原厂，还是终端，还是电商，都希望达成如此的共识。另外，芯片集成，系统集成在加速，可卖元器件在递减，在透明，而这就是当今残酷而美丽的时代。

 

如果你只是一粒沙，就不要做珍珠的梦。沙子就是沙子，不要老想着珍珠梦。不用纠结，坦白来说，因为你也不够专注，专业。你的名片上，是否印着什么产品线都可以卖？你的网站上，是否什么品牌都沾点边？你的业务上，是否什么行业都可以配单？你的业务员，只要能赚钱，是否什么方法都可以胜于蓝？另外，还有炒房，炒股，放贷等，请问，你和哪一条有瓜葛?说多了是在拉仇恨呀！不过，沙子也有沙子的快乐，只是一般人你不告诉他。

 

鉴古知今，三国是个好年代，无论是皇室正统的刘备，还是富二代的孙权，还是宦官出身的曹操，都有一封传奇家书。东吴孙权靠世袭忠臣和殷实家底，也许你还可以做得到。西蜀刘备靠人心，试问诸公，天下共治，你有吗，你能给吗？魏国曹操靠盗墓筹集军饷，挟天子以令诸侯，估计更没人有胆敢做。所以，出来混的电商，比的是谁更狠，更有眼光，更有**，更有人才团队。

 

当然，这个时代，没有人会主动退出历史舞台；要想挤上主跑道，除了勤奋，过人的好命，还要韬光养晦。世界级的分销梦，就要有世界级的本土元器件企业支撑！中国本土电商虽然先天不足，但是中国有一个巨大的市场，爆发式增长的长尾客户，快速增长的工程师群体，茁壮成长的本土元器件企业。元器件电商，要的就是加速度，还没有等你回过神来，入口是我的，客户是我的，圈子是我的，资源你给不给？折扣你给不给？你以为我两岸猿声啼不住，其实我轻舟已过万重山，哈哈，这里就不多言了。台湾当下正在恐惧于“红色产业链”的冲击波，假以时日，这股”红色产业链“下成长起来的元器件电商才有机会走出本土，融入大海，完成真正的世界级蜕变。