原创 强，让天下没有难收的货款，这个美女居然做到了！

芯师爷语：都说电子行业生意越来越难做，如果再加上客户欠款，那就真如阿鼻地狱，只剩阿弥陀佛了。如果有人说，只要有心，天下没有难收的货款，你信不信？从小公司老赖到上市大公司，无一例外，都乖乖付款。哈哈，各位看官，今儿个有眼福了，最让人叹服的美女收款秘籍，被芯师爷挖掘出来了。

 

本人（天勤伟业郑总）一个弱女子，从事元器件的行业已经有八年了，从最初的销售人员到为自己打工，这八年中什么都没有变，变化的只有收款越来越难，客户的欠款越来越多。

 

 

承蒙波哥的好意，多次跟催，让我写写关于收款的案例，因为有宋主任朱博士这样的文豪，还有分销圈里那么多的精英，写得不好，请大家千万别见笑。

有两家收款，案例特殊，我简单的与大家分享一下：

A客户：赫赫有名，上市公司，公交车上都是他们家的广告，公司总部在北京

B客户：小型工厂，规模150人左右，财务——老板娘

A客户，从2012年合作，月结30天，结款一直很好，直到2013年10月份开始，结款迟缓，2014年3月份还未付2013年11月份的货款，2014年3月份我决定停止供货，尚欠货款38万多，面对这么大的公司，结款突然变化这么大，我肯定深圳分公司出了问题。从4月份开始同事轮流上阵，平均一周要过去3天，是观察他们内部情况，不要害怕客户反感，哪怕自己带个椅子坐在他们门口也无所谓，客户不会赶人的。

 

经过观察，我们发现的结果就是越来越多的供应商过来要款，多的上百万，少的8000多，公司的运营还是一切正常。运营总监（暂时称呼S君）是深圳这边最大的领导了，找过我们供应商谈过话，告诉我们如果停货了，货款会更难收，以后也会终止合作；其它的供应商是否继续供货我不清楚，我清楚的就是我不会再供货了，也永远不想和这样的垃圾公司合作。4月5月也半毛钱都没有付过。6月中旬的一天，我亲自去找的S君，他就是一副死猪不怕开水烫的态度，要钱没有，要货就拿，一台卡片机150元抵货款。我当时真的很想问候他娘，但是自身的素质还是克制了我的想法。

我非常强势地告诉s君，如果2天之内货款不到，第3天绝对不是我一个人这么来找你谈了。其实我从侧面有了解到，他们公司唯一可以拿走，又比较有价值的东西，就是一台安捷伦的全数字示波器，是2014年5月份购买的，当时的价格是33万。所以做一个公司，首先就是采购关系要好，财务关系也要好，工程师的关系更要好，就连打扫卫生的阿姨都要见面笑几下，要个手机号码，也不知道困难的时候谁会提供我们最有价值的消息，同时也要善待我们的员工，内鬼太可怕了。

s君把我的话当成了玩笑，2天过去，还是半毛都没有入账，第3天，我夫君李先生带着他的发小一行6人，当然了，我也参加了，算我7个人，我只是不想跟他们算在一起而已，暂时称呼他们为狐朋。这些狐朋真的是经验丰富啊，到了首先就是把电闸拉了，全公司的电脑都黑了，员工也乐得清闲。s君从办公室跑出来的时候是诧异的眼神，立马请我们到办公室去谈，还有一个不懂事的秘书要报警，我特别祈求的眼神告诉她，我求求你了，你报警吧，只要你报警，我就报媒体。s君斥喝了她一声，她乖乖的出去了。狐朋很友好告诉他，我过来是搬示波器的，s君当然不同意了，搬走了，他怎么跟北京交代啊，狐朋说如果不搬示波器，就搬s君，搬到宾馆去，好吃好喝好招待，一直到款付好为止。他当时吓坏了，反正好曲折啊，一直到下午2点钟，s君实在顶不住了，因为一直都没有来电，员工基本休息了一天，他给北京打电话的原话就是，再不付，供应商要把我带走，我要是有什么三长两短，你们北京那边负责吧，最后3点多的时候，北京把款转过来，全部付清了，现在他们的广告还是铺天盖地的，事实告诉我们，再大的公司也怕没有理。

 

Ｂ客户，用老板自己的话说就是老子可以欠任何人，合作了２年，最后几个月公司运营不好，真的要关门大吉了，欠１万６千多，有半年未结，后来老板非常明确的告诉我们，款不付了，爱去哪里告就去哪里告。做了这么久，无赖见过，真的没有见过这么无赖的，难道是我人品不好，遇到了这样的人？后来打电话不接，直接挂掉，找采购，采购离职了，找老板娘也找不到。其实１万６不算多，我们又合作了２年，挣得也不止这些了，如果大家好好的谈，我们真的可以不要，客户遇到困难了，大家也算有缘了，可以支持一下，可是至始至终，我们要款的女同事是温柔和善，他是满口粗话。有句话怎么说来的，威武不能屈吧，钱不是多少的问题，这个已经深刻到欠钱的还这么欺负人，哪里还有公道了！真的是见软柿子捏了。

 

我一个女人又不能打，又不能骂，很无助，后来跟夫君李先生说了，他说我给他打个电话吧，这个老板见到了陌生的手机号还是接了，中间省略5000字；结果第２天钱就到了，还是在POS机上取给我们的，说明他还是有能力付这个款的，具体他们２个人说了什么，李先生也没有告诉我，我也懒得去问，这个客户让我以后越发的明白，真的是人善被人欺，马善被人骑。客户也有低素质的，不是我们用一颗真心对待他们，回报给我们的就是一颗红心，客户是上帝，但是上帝也要讲理。

 

芯师爷观点：跑路，失联，欠款，拖欠工资，并购，裁员。。。这些词汇集中出现在2015年。乱世之下，安有完卵？但芯师爷认为，电子行业远远没有进入夕阳产业，只是我们某些人的眼光停留在了夕阳下。有多少夕阳，就有多少朝阳，有多少遗憾，就有多少精彩。你看到了苹果落地，牛顿看到了地心引力，电子行业的生生不息，也在于创新驱动。所以，你面对什么样的行业和客户，你就要面对什么样的供应链，及时止损，不迁就，不恋战，找到适合自己的行业和客户群体，这才是止痛的最好药方。

 

---

文章由深圳市天勤伟业电子有限公司总经理郑雅提供

转载仅限全文转载并完整保留作者署名，不得修改文章标题及内容。转载请注明：文章转载自“芯师爷”微信公众号（微信号：Anxin-360ic）PS：欢迎投稿，一经采用，红包酬谢！邮箱址：karen@360ic.com

 

本文转自芯师爷微信号，未经许可，不得私自转载，否则后果自负