原创传统企业做不好电商别怪没“基因”，用人观失误是本质！

 2014-7-31 11:11  895 11 11 分类: 采购与分销

来源：亿邦社区谌基平

　　传统企业做电商往往是力不得法，投入看上去很多，成效却少的可怜，于是就怪行业怪“基因”。其实传统企业转入电商是互联网经济下的一种趋势，顺应这种时代趋势必然是对的，只不过是没有看到失败的本质。

　　很多电商公司经常会嘲笑，传统企业做不好电商是因为没有电商基因，其实基因是一个很虚的词，同样问题也会发生在PC电商身上。PC电商越是成功的企业，在移动端的表现未必会好看，反而会因为PC电商的成功收到束缚。

　　这里的传统企业，是相对于新业务，比如做线下零售的企业相对做线上零售，做PC电商的相对于做移动电商的，做B2C的相对于做O2O的。

　　传统企业在开拓新业务时，习惯把老业务上的猛将挑出来带队。理论上是没错，猛将有过成功案例的经历，无论是业务技能，还是对公司的熟悉程度上都是不二人选，但往往这就是弊端，因为人自身的局限性很大，往往会被过往经验束缚。

　　我还是那个观点，既然是新业务，虽然它在本质上是一样的，但是在表达形式上，乃至深度表达形式上，都会不同，要不然它怎么会形成新趋势？

　　所以在传统业务上成功的人，会带旧思维来做新业务。比如说传统媒体讲究高大上，但你把高大上带新媒体上试试，看有人理睬你不？

　　也不是，关键是要看他是执行型，还是开拓型，如果是执行型，完全是被旧模式培养起来的，这样的人即便是开拓新业务，也是旧思维。

　　哪些人的执行能力强？深度理解策略，并且把每个动作标准化到极致的人，这样的人，做旧业务完全没有问题，但很难期待他有新的东西出现。

　　有能力的话，还是用新人。你看现在那些火热的APP，基本不都是90后做出来的？听说过哪个60后，70后作出过很火热的APP吗？

　　开拓型的人，他在传统模式里本身就是靠开拓成长起来的，他的骨子里天生就有逆反心理，所以在面对新业务时，他们不会允许自己按照老的思路来做，否则他们会觉得特别没有意思。

　　这是开拓型人骨子里的东西，没有人可以磨灭，如果被磨灭，那说明这个人不是真正的开拓型。

　　对于执行型的人个人建议是尽量不要，越是思维束缚厉害的人，对新业务的开展越是不利。他们很快就会把业务做到回归线，朝着原有业务线模式去进军。

　　比如做线上零售和线下零售，没有听说哪个线下零售，是不注重单品利润，反而去做什么用户忠诚度培养的。但线上零售这样去干就麻烦了，按照这样的思路，你会发现怎么做怎么亏本，怎么做怎么不划算。

　　当然执行力强的人，也许能做到盈利，然后拍拍胸脯和老板说，你瞧，新业务的底线我摸到了。老板心理想，我的强将都只能做到这样，说明新业务的潜力也就如此啊，于是草草放弃。大家想一想，你所在企业是不是这样？

　　中国三千年历史为什么会一个朝代又一个朝代的轮换？因为任何新的东西，都会被历史的车轮给碾压，变成旧的东西。但并不是每个人的思维都能跟上新时代的发展，所以就会被新的东西给淘汰。

　　一个企业也是如此。无论是过去牛逼哄哄的苏宁电器，还是最新崛起的京东，都会慢慢被沦为旧业务，这是由于人自身的局限性所导致。

　　一个企业，一个个人，要想跟上时代，去接地气很重要，能够真正的钻到新业务里，像年轻人一样去玩耍他，体会他，才能抓住新业务的本质，做出跟上时代的战略。

　　比如说公司谈做微信营销，你老板，你的高管都不玩微信，都不是微信的深度用户，你凭什么做出正确的微信营销战略？举个很简单的道理，在微信上传播最多的是资讯，而不是商品信息，这和淘宝天猫电商不同。淘宝天猫的广告着陆页大多都是商品的详情页，都是讲这个产品有多牛逼，用户也吃这一套，因为用户上淘宝大多数是要买东西。

　　那你用这种方法放在微信上试试，看你有多大的ROI产出。所以微信广点通推出来以后，真正能坚持投的商家不多，包括之前的艺龙等等，都是没有深刻理解微信的本质所造成的。

　　在这里，我并不是要说谁不行，还是那句话，历史会把新的东西迭代成旧的东西，有一天我也会被迭代成老古董，既然你想做新的东西，那就一定要找新的人来，前提就是你自己一定要新，否则就把权利放给新的人，老人建议一边看着跟着学习就好了。

　　“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，这话虽然出自痞子之口，但似乎还是有那么一点道理。时代的浪潮总归是要来的，而“后浪”才是推动前进的关键。

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