原创 企业如何利用B2B平台做好网络营销

首先，分析企业营销需求。我是卖的是什么？卖给谁？我能提供给用户什么样的需求满足？我们的同类产
品或服务有哪些竞争对手？我们的区域优势有哪些地方？世界环境，本土环境对我们的销售是有利还是不
利？比如：金融风暴造成很多炒股的亏损，我们恰恰是卖炒股软件的，那么就是环境不利。分析了这些，
内部的优势，劣势，环境的有利，不利，就好制定网络营销策略了。
其次，要选定好平台。国内还是有一些综合B2B平台如：阿里巴巴、慧聪、勤加缘、中国制造网，百纳网
等等。还有很多垂直行业B2B平台，如：中国化工网，全球服装网，机械网，医药网等等。根据企业的详
细情况，选择最为适合的B2B平台。然后根据客户信息，做出设计。下面是B2B平台做好网络营销最为重要
的三个选择指标。
1、网页等级与PR。现在，搜索引擎是一个很大的互联网流量入口，这些流量掌控了全球百分之70以上的
互联网流量。网页等级就是针对搜索引擎的搜索结果排名来的。谷歌有一套计算机制 ，结果是PR值 ，PR
值是针对于每个网站的页面来的，不是全站指标。可能你首页是5 ，内页每个页面值都不一样。其原理是
通过链接投票来计算的，每一个链接到对方去，就是投了该链接页面一票。同时，你投票出去，对方加分
了，你自己得适当的减分。这个链接，有网站内部链接，外部链接之分。我们百纳网在内部链接方面是做
的很好的，各个页面之间有很多的链接相互指向对方或其他的页面，形成一个内部投票网络，所以，我们
的权重在百度中是比较高的。百纳现在的百度收录已经有335万页面数。这几百万个页面数量就构成了有
效的相互链接，使百纳的网页排名值都比较高。那么，是不是收录量大就一定排名高呢 ？当然不是，很
多B2B平台他们收录有七八百万、千多万、阿里巴巴还有一个亿 ，但是，排名不一定有我们的信息页面高
。为什么？还有个值，
2、信用指数。信用指数是整个站只有一个值，是搜索引擎人工选定了一些他们值得信用的网站，然后给
个指标值，与这些网站有链接关系的，就会传导这些信用值。除了这些之外，还有个重要指标。
3、网站内容和用户体验。我们之所以尽量审核信息，就是要降低信息页面内容的重复度，如果你一个网
站都是复制别人的页面内容，那么，你就会判定为垃圾网站。所以，我们在指导客户发布信息时，一定要
指导他们不要发布以前完全重复的标题，内容也要适当修改。哪怕改动一个字，当然，越是原创的文章和
信息越好。另外还有个很有意思的指鹿为马现象。如果你这个页面标题是《电脑低价拍卖》，那么，搜索
引擎搜索这个标题就是名副其实的对应关系。但是，如果我从别的页面做很多链接，用“扫把高价奉送”
这个扯不上的关键词做链接，指向这个页面地址。那么，这个页面的标题就会被赋予“扫把高价奉送”， 
这样的关键词权重，你搜索“扫把高价奉送”时，有可能排名会在前面，这就是，指鹿为马现象。在百纳
论坛做链接，在别的网站博客和论坛做链接指向自己的信息页面的时候 千万注意用信息页面的主要关键
词做链接。
关键词与信息标题和内容的设计
信息标题、内容是给用户看的，但是，为了在搜索引擎中获得好的排名，在百纳内部搜索时能合理的呈现
在搜索结果中，信息标题和内容要嵌入需要的关键词。关键词是针对用户搜索的名词，比如：我在百度或
百纳的搜索框输入长沙送水公司。里边出现三个关键词：长沙——地域关键词，送水——产品或服务关键
词，公司——对象词，如：厂、店等都是。这些关键词组合在一起，就是长尾关键词。每一个关键词都有
不同的属性，长沙和公司是辅助关键词，当然，送水公司可以组合成主关键词。有些会这么组合：长沙送
水公司电话，后面又增加了一个“电话 ”辅助关键词。所以，用户在设计标题时，就要针对搜索习惯来
设计这些不同关键词组合的信息标题和内容。这样，他们被用户搜索到的机会就多很多，体现花钱的收益
性。原则上是，内容要适当嵌入不同的关键词， 因为标题不可能太长全部嵌入所有关键词 。
内容要符合用户的阅读习惯
内容顶部写吸引用户的重点，如**。下面简单明了的介绍产品属性，质量，规模，信誉，使用方法，用
户案例等等。重点关键词不超过内容文字量的百分之5到8 。超过了会认为是堆砌关键词，会被搜索引擎
惩罚：删除、降权、甚至影响到百纳平台的权重。我们做客户辅导时，一定要告诉他们，既要有适当的关
键词数量，又要防止过多，堆积在一块。还有一种错误的做法，总量百分比不超过，但是，全部堆积在一
起，“脑电脑电脑”这样是不通顺的语言规范，也会判定为作弊 ，所以总的来说，标题和内容，要尽量
符合通常的语言习惯、通顺合理。