原创 为何供应商不能马上报出准确价格

    所有的生意简单来说，都是从询价-报价 开始的，这看起来似乎是最简单不过的了，买家询价，卖家报价，价格合适，成交；而在神奇的电子行业，却常常让人很郁闷，因为询价的时候供应商常常要很长时间才可能给出报价，有时甚至会找数家供应商，都不一定能询到具体的价格，这到底什么情况呢？

        如果买样片，供应商有做，一般都可以报出价格，而且目前有很多小批量零售网站，小批量代购网站，都可以直接看到价格及是否有库存，只是价格会比批量高出很多

        而如果需求量很大，企业规模肯定也比较大，一般都是行业内领导者，这种企业是原厂和代理商们的最爱，因为硬实力摆在那呢，跟成功一个项目，就会产生不少业绩，每年的业绩指标都靠这种大企业的项目支撑呢，一般在立项的时候就已经有很多原厂或代理商在跟进了，或者还没立项，原厂和代理商就会拿着各种时下最新的技术，市场需求，各种方案向他们推荐，一旦立项，各厂商开始送样，关注样机，试产情况，只要发现样机投入市场上反响比较好，马上准备帮忙申请**，基本上不太会需要市场上到处找货，到处询价，除非另有隐情

         最苦的是中小批量，如果询通用器件，找的是国内比较大的代理商，还好，销售马上报出价格，告知是否有货，但价格肯定不会很好，人家规模大嘛，低价值的产品就是走走量，配配单的，本来你需求量就不大，对人家业绩也没啥影响，价格能接受就出点货，不接受另找别家吧，销售可能语气中还各种不屑，这就是店大欺客，国内企业的服务理念太差，并非每个客户都能有上帝般的待遇

         如果找的代理线不多的代理商，公司的价格基本上只有老板或老板娘知道吧，也可能是PM知道，销售都是先了解下情况，找PM问了价格，然后才能回复价格，回复的时间根据销售找到能报价的人来定，PM通常都是比较难找到的，人家既然是人管人的管理模式，就注定是低速度的服务，一个人能管的来几个人呢，何况PM又要出差，又要见客户，还得经常开会，反正就是经常不在办公室，每颗料的价格都得找到人，才能知道，所以询价不可能马上有报价的