生意中，款到发货，货到付款，一直以来都决定着供应商与采购商谁成为被动者的因素，当然被动者确实属于下风，也实则无奈。
合作四五年的客户，当然一直也没什么下单，无非就是时隔半年一次小单类似的频率，18年中旬，新项目继打样，小批量试产的“必走程序”之后，终于迎来了供应商与工厂都欢喜的可观用量，服务于一个小单客户终于迎来了量产，还有什么比这个结果让销售员更开心的事情。
工厂有量了，势必也变得“矫情”了，谁不是了，又要求月结，又要求价格低，多让人心碎。我司又是坚持款到发货的原则，客户各种担忧也来了，货发了，全款打了，用着有问题怎么办？找你们解决售后，工厂就变得很被动。作为销售员，谁不想翻白眼，样品也试了，小批量也拿了，还能有什么问题。经过双方的妥协，协议货到一周后付款。。。。。
听着很好听吧，一周时间也很快吧，谁都放心是不。我货放你那里，你用着有问题是我的责任，毕竟全款没到，我愿意为你“鞍前马后”，货没问题，付全款，你心里也安逸。
毫无担忧之心，信任客户的“甜言蜜语”，谁知中了“甜蜜的陷阱”，货款一而再再而三的拖延，至今快一个月了，起先是发票各种挑剔，重新开具重新快递，收到发票以为货款也会到账，换来的又是国庆后，恨得直咬牙。被动方已经被动到如此地步了，只能一等再等。
只是这样的客户言而无信，后续长期合作中的月结是很难申请到啊。生意中很多成功人士，诚信固然重要，毕竟愿意主动放月结给你的供应商，一定是你平时的生意习性符合他们的月结标准。
- 上一篇： 说说我对这些品牌晶振的看法
- 返回列表
文章评论（2条评论）
登录后参与讨论
EE直播间
更多
-
无线前沿新技术与测试技术峰会-线上直播 直播时间： 12月05日 09:30 -
首场直播发布： Keysight AP5000 系列新型高性价比模拟信号源 直播时间： 12月06日 10:00 -
功率表的基础知识及其校准 直播时间： 12月10日 10:00 -
提升毫米波信号测试精度 直播时间： 12月18日 14:00
关闭
站长推荐
/2 
/2
-
返回顶部
-
自做自受 2018-9-29 17:16
呵呵，这也符合作用力与反作用力之科学道理哦！
许多年前我就开玩笑说：
好听叫销售学销售技巧，不好听就是坑蒙拐骗！
这不，以其人之道 还治其人之身：
好听叫采购学采购技巧，不好听就是坑蒙拐骗！
黑钢.384 2018-9-28 11:48