原创 Bidding 黄金法则

2017-1-10 16:33 958 12 12

做供应链的人总是要发起和制订很多的bidding .自己也组织过很多的bidding .有的成功,有的结果是可以说天怒人怨。归跟结底是bidding 的规则没有订好。那么bidding 总体来看要有合理的稳定的有效的bidding 发则,杜绝捣乱型的参与者,杜绝参标者的价格同盟,bidding 法则一定是要相对稳定的。我之所以一直强调稳定那是因为供应链的基调就是稳定。总体来看有以下几个黄金法则需要尊守。



  1. Biding 时 ;不可以单纯的只考虑最后价格的高低。价格因素,技术因素,服务因素,需要综合考虑后再bidding开始前先制订好一个价格系数。比如技术先进和服务好的供应商一定要加一个小于1 的价格系数。这样才能避免大家只以结果为导向,忽略了供应链的长期有效发展。这个其实设计的一个bidding price base line 的制订,在后面的会单独讲到。


  2. Bidding 前要有一个明确的 目标:针对不同产品的特性,目标不一样。如这个产品为了迎合市场,我们只考虑单存的价格。或这个产品是我们平台性产品。我们更需要的是有能力的供应商和我们一同研发合作。还有这个产品是我们的主打产品我们需要的是高质量的产品。这些都是在binding 前要制订的目标


  3. Biding 的标的明确: 定制件bidding 时 很多供应商往往会漏掉一些工序和器件的计算。所以bidding 前一定要充分让供应商知道我们的标的是什么



Biding 的目的是为了找出最低价吗? 在充分竞争的和需要相对稳定供应链的电子行业而言。我们bidding 不是为了找到最低价 ,而是要找出最合理的价格。人和人之间还讲究安全距离。公司和公司之间也要讲究安全价格。这个价格点是保证客户价格的竞争优势也要保证供应商的可持续发展能力


TBC


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