不在一个战场上的战争
2015年11月25日
这篇不是评测文章，只是随笔。
昨天小米发布了小米Note3，配置和售价大家都知道了，非常惊人。
我 猜测小米本来可以在双11发布红米Note3的，货早已经备好，轻而易举便可拿下双11第一。但是一直等到现在才发布，是为了让友商们把同档次的产品都发 布完并铺货（还有双11期间刷那么多单出去），再拿出震撼全场的全金属+指纹+899元的红米Note3出来割喉，从市场到渠道一刀切下去，回报一年的憋 屈之仇。
商业竞争本来就是你死我活，小米今年因为产品策略上的错位也被吊打了无数次，忍了一年终有机会喘口气，一翻身直接来个割喉。
所以这款产品的内部代号不应该是“霸道总裁”，而是“2015终结者”。
还记得我年初写的《智能手机颠覆前夜》吗？预言越来越接近了，象红米Note3这样一款产品去年还要1799的阶段，今年已经卖到899，去年大家都在2000元价位鏖战，今年所有厂商都进入千元区间了，残酷的竞争已经把手机技术以越速的方式平民化。
这一轮千元机的竞争演进的路线里，标志性的节点大致有这些：
1.红米率先打响千元机大战，把千元机当作一个战略产品来做。
2.魅蓝把FHD用到千元机身上。
3.红米Note2把旗舰级CPU用到千元机身上。
4.魅蓝Metal把全金属用到千元机身上。
5.荣耀宣布放弃千元机市场。
6.红米Note3把旗舰级CPU、指纹、全金属同时放到千元机身上。
厂商之间激烈的竞争，以致先进技术不断下放，然后市场变得非常怪异：同样的性能，卖给中年人可以定价3000+，卖给年轻人定价800+。
不要以价格高低来衡量对错或优劣，那样很幼稚，高毛利没有高周转和大规模来支持，就只有表面风光。
但是红米Note3不会是终结者。
因 为互联网普及得太快，信息不对称始终会被抹平，品牌虽然具有溢价能力，但高毛利红利不会维持多久，我可以做一个预言：今天的爵士专用手机，肯定会被未来的 互联网厂商做成999的样子，大部分高配手机上的特性包括双面弧面玻璃、高通810、超薄、HIFI、长续航甚至2K屏都会成为未来千元机的标配。
我还是那个观点，传统厂商即使现在活得很滋润，但高达40%的渠道成本就是被革命的根源，用什么价值来支撑这个价差呢？当互联网厂商逐渐进入央视等传统媒体大手笔地砸钱，从线上到线下全面争夺用户眼球，靠传统媒体支撑品牌影响力的厂商就会面临危机。
互联网厂商每发展一个用户，从资本市场上都可以获得超过手机价格本身的融资价值，所以他们在不以利润为目标疯狂地扩张的同时，资本反而越来越多。
这本质上就是降维攻击：你以为产品+渠道+营销天衣无缝，结果人家的武器是金融。
按行业的发展态势，未来手机销售可能没有什么线上线下之分，线上产品会卖到线下，线下产品会按线上定价，因为无论怎样区分，面对的都是同一个“用户”，手机作为一个深度互联网的产品，在未来只会有用户，不会再有顾客。
手机不是PC，没有用户，就没有未来。
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文章评论（2条评论）
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用户1639315 2015-12-16 10:30
用户1329294 2015-12-11 16:31
市场上容纳不了这么多家，残酷的搏杀还在后面。高端的品牌不是那么好建立的，很担心放弃千元机的华为，诺基亚都会倒，何况同质严重的华为。百神斗法，剩者为王。