原创 Lothar Maier 访谈

Lothar Maier：早上好，首先非常感谢大家今天来到这，使我有机会向大家介绍凌力尔特公司。

首先我向大家简单介绍一下凌力尔特公司，我们公司在全球有将近 3800 名雇员，我们是一家以工程技术为驱动的企业，有着强有力的企业文化，同时我们拥有强大的设计人才团队。从我们的技术和产品上来看，我们的产品只专注于模拟市场的高性能领域，现在已经有 7500种产品，到今年年底，我们的产品将接近 8000 种，我们公司有一些独特的产品和技术专长，在全球公司已经拥有 345 项授权专利，另有 250 项待申请的专利正在审议中，我们的品牌在全球有很高的知名度和认知度，同时我们是一家以质量可靠性和性能而著称的公司。

从我们的生产工艺上来看，我们是全效的工艺，同时我们销售的所有产品，公司都可以自己来制造，这样安排可以使公司对于工艺、技术、品质，乃至订货到交货时间，都实行全面的控制。实际上在整个业界，我们的订货到交货的时间可以说是最短的，一般是四到六个星期。

在全球范围内我们拥有 1.5 万多家用户，主要服务于六个终端市场，这六个终端市场分别是工业领域，通信、计算、汽车电子、高端消费品和军事方面的航空用途，我们和这些客户都建立了长期的关系，同时我们也是一家以客户为主的服务公司。

在这张幻灯上，大家所看到的内容，实际上是我从 1981 年 7 月 22 号 EDN杂志上，一篇编辑文章当中摘取出来的，整个文章的编辑者是 Jim Williams，当时他是美国国家半导体公司的工作人员。

在这篇文章当中，有这样几句话，我把他摘录下来，该文章谣言说模拟电路已经走到了尽头，一个数字巨怪已被松绑，它将彻底的颠覆长期延续下来的传统设计功能。另外仅存的一些模拟产品类型，必须把它们集中起来，像濒危动物一样保护起来。

这个作者在文中还说，数字方式带来了高精度，但是它的代价是带来了复杂性，一个好的运算放大器就是 8 个晶体管，可以完成 100 个由数字配置的 RN404 所担任的工作。在结尾的时候，这个作者得出的结论很明显，模拟设计并没有死亡。我们的作者说的没错，模拟设计还活着，而且生命力很旺盛。

实际上发展到今天，我们也看到这篇文章的作者 Jim Williams，现在已经在凌力尔特公司工作了。

在这张图表上，我希望向大家简单介绍一下，高端模拟市场的卓越性能，大家可以看到，随着数字的增加，模拟市场实际上也在增加，这两者之间成了一种正相比的关系。我们预计，到 2009 年，整个市场的规模会达到 500 亿美元，和数字市场相比，模拟市场更加稳定。大家可以从这上面一些高峰值和低峰值看出来，数字市场的平均衰退率是 10％，而模拟市场的平均衰退率是 4％。

从这个图表上大家可以简单的看到，凌力尔特公司财务的历史状况。我们 2007 年财年是到今年6 月份结束的。右边的柱状图上，大家所看到的是我们整个 2007  财年的情况。这个年度当中，我们公司的销售额，已连续两年超过 10 亿美元，同时我们整个销售收益，在业界也是非常高的。

这张图显示的是凌力尔特销售增长与模拟市场整个增长的对比。从图上可以看出，从 94 年到 2006 年，我们公司的增长幅度，一直是高于整个模拟市场的平均增速。但是大家看到低谷的部分，主要由于当时出现（DOT COM BUS）高信息的泡沫破灭，除此之外，我们的增长远远高于那个水平。

07 年凌力尔特公司首次被商业周刊评为标准普尔 500 家企业当中最杰出企业的五十强， 凌力尔特位列第 47 位。同时我还觉得有一点是可圈可点的，那就是在进入商业周刊，标准普尔500家最杰出公司前50名的公司当中，凌力尔特是唯一一家半导体公司。

从这个图表上，大家可以看到，凌力尔特实际上一直秉承着模拟市场上的技术创新之路，在这里所列的少部分我们公司推出的产品当中，有相当一部分，我们是在业界首次推出此类产品，给大家举个例子，比如说多向转换器，热插拔的控制器，手机闪光灯的充电器，和微型模块电源，这是几个例子。

凌力尔特公司有全球一流的模拟设计团队，现在全世界范围内，我们有 950 多位设计工程师，这其中有 250 位是模拟设计工程师，公司在全球设有 12 个设计中心，在过去两年内，新增了三个设计中心，这三个当中两个是设在北美，一个是我们去年首次在欧洲的慕尼黑的设计中心，在全球范围内，我们已经拥有许多授权的专利，还有很多专利正在申请和审查之中。我们公司能够发展非常重要的因素，就是我们能够吸引和培养设计人才，更多的设计师的加盟，实际上对我们新产品的推出发挥了关键的作用，而且我们很高兴的看到，对于这些工程师来讲，他们都非常愿意从事最困难的产品研发工作。

模拟集成电路所需要的不仅仅是设计，还需要在许多方面的协同，设计工程师和设计工程师所使用的工艺之间必须要协同。一方面我们需要优秀的人才，同时还需要有创意的制造工艺，特别是创新型晶圆的使用，才能保证我们的产品不断创新。同时设计工程师和测试工程师之间也必须协同工作，因为设计出来产品终究是要经过测试的，对于这些设计师来讲，要对客户和最终的应用有很好的理解，还要精通晶体管和芯片技术。最后我又从一本杂志上引用一句话，那就是优良的设计是不需要依赖技术的，而且基本上不受时间影响。

现在用于模拟设计的 CAD工具几乎是不存在的，面向数字产品，CAD 更加的先进。数字设计师可能从来都没见过晶体管，可模拟设计师在工作当中，每天都要和晶体管来打交道，在这下边我展示了两张图片，左边这张是数字设计师工作站的情况，他每天大多数时间，都是坐在电脑之前就行了，而右边的则是模拟设计师的工作台，而且这不是我为了做介绍专门布置起来的，这就是我们公司一个设计师的工作台。

对于模拟设计来说，我认为经验至上。因为一个优秀的模拟设计师，至少需要五到十年的时间，才能够积累起来丰厚的经验，同时在这个成长的过程当中，基本上没有学校，没有公式，带着工具和书本也几乎没用。真正的能够成功，并且变成优秀的模拟设计人才，唯一的途径就是向身边的优秀人才学习，同时设计模拟集成电路，就像学习一门语言一样，学语言虽然很快，但是要想写诗歌需要更长的时间，正是这种经验的终身积累，才慢慢造就出最优秀的模拟设计工程师，而我们凌力尔特现在就有超过 250 位经验最丰富的模拟设计工程师，右边这两张实际上是我就模拟电路和数字电路所做的比较。大家看上面的模拟电路上，除了几个开关有重复之处外，其他每一个都有它的独到之处，而数字电路大家看到，重复就非常多了。

在这上面我又点了一句话，模拟设计的许多难点透露出了重要的信息，那就是你将获得众多创新和发明的机会，实际上这正是模拟市场的独到之处，模拟设计师最终推出的产品，现在仍然能够改变最终消费者产品的性能。而对于数字设计师，他们的工作更多是重复，主要的重点是怎样能用更快的速度，或者更低的成本作同样的事，因此做模拟设计，你所拥有的创新和发明的机会更多。

在这上边可以看到我们创新和发明的几个产品，这是一个微型模块的电源，我们最初是在05 年底的时候，推出了第一款微型模块电源，就是 MPM4600，从那以后，我们又推出了更多的此类产品。

这些微型模块，可以提供完整的 DC 到 DC 的解决方案。也就是通过一个封装的产品，客户可以取得一个弹片 IT 所获得的性能和烤箱解决。我在这里要强调，它的卓越之处，就在于从产品角度提供完整一致性的解决方案。客户拿到这个微型模块以后，只要把它插到主板就可以获得 DC 到 DC 的供应。

这些小小的微型模块，实际上有广泛的用途，这也像凌力尔特公司推出的绝大多数产品一样，这些模块有机会应用于工业、数据通信、电信、医疗、测试、无线、计算、军事、娱乐、数据采集、汽车和企业。

展望未来，我们觉得 LTM 还可以有系统级的模块，不仅限于电源管理，比如说通过缩短生产时间，我们可以针对半定制和标准的模块进行生产，而这些模块可以具备 RF 和基站的能力，可以具备精确数据采集模块能力，还可以有监测和控制应用方面的，而且这些模块最终不仅限于使用，我们公司自有的这些元器件，这些模块主要优势在于以下几点。一，就是具有完整的系统型设计和设施，二，可以最大减少不足对性能的影响。三，就是它的体积非常的小巧。

我们公司现在另外一个创新，就是在模拟到数字转换方面高性能产品的推出，而且我们在业界仍然处于领导地位。我们最早推出 14 位的器件，现在已经能够达到16位，整个计算速度是160MSPS。我们最低的输入参考噪音，而且线性度也是最高的，占板面积也是最小的，而且我们现在已经有了SAR，和 Δ∑ADC 成功的宣传品。

现在在便携式电子市场上，也出现一种趋势。我们看到随着手持式产品中数字功能电路的增加，用于各种子电路，或者 IC 供电所需要的不同的电压棍术也在增加，制造商在尝试在不断缩小的尺寸中加入更多的功能。这就推动了对拥有多种功能、多种输出能力的电源管理集成电路的需求，这种电路简称做 PMIC。我们还发现 PMIC 产品在不同的产品平台之间，有不同的共性，这就可以使我们生产出标准的 PMIC 产品。这方面一个很好的例子，就是我们刚刚推出一款新产品，它是 LTC3555，这实际上是我们电源管理新产品线首个产品，而且它具有一些非常卓越的技能，比如说开关模式，电路路径的管理器，而且有锂聚合物的充电器，充电器既可以在墙上进行适配充电，也可以通过 USB 接口来充电。同时这个产品当中，有三个重复降压型的稳压器，电压分别是 400 毫 A 和这个 400 毫A。另外我们还有 3.3V 和 25MA 的始终接通的 LDO，所有这一切都被压缩在非常紧密的 4 毫米乘 5 毫米非常小的包装上，这是我们的首款产品。 LTC3555，典型可以用于基于硬盘的任何手持产品，同时可以用于其他基于 USB 的手持产品。比如说电子图书、条形码的扫描器、医疗和工业用途等。这款产品为设计师提供多种多样的管理功能，基本上设计师提供这款产品，就可以提供不同的器件，进行重新的组合和设计。

在 2004 年的时候，我们公司出版了凌力尔特的数据手册，其中包括一些公司产品的最新数据，整个的手册一共有十卷，需要两个人才能搬动，所以现在我们把它转化成基地的方式，而且大家也可以在线进行查阅。在这个数据当中，我们有 7500 种产品，实际上这个数字今天已经增加到快 8000 了。

我们最新的产品，主要分成四大类。最大的类别是电源管理，大概占到销售额的 60％。第二大类基本上是混合信号和信号的调节，各占 20％ 的市场分额。最后一个是我们的视频产品，它大概占到市场的 1％。

电源管理，其中实际上包括我们一系列产品线，包括开关稳压器、线性稳压器，还有电源管理，同是我们还有为模块的电源，还有 LED 的驱动器，这两个都是系列产品，最后还有功率控制器。

混合信号作为大类别，占到销售额的 20％ 左右，这其中也是包括一系列产品，其中有数据转换器、热插拔的控制器、以太网供电接口，还有系统监控和控制。

信号调节在销售额当中也占到大概 20％，其中的产品包括放大器，比较器，滤波器，电压的基准和微震荡产品。

视频产品实际上是我们推出的最新一类产品，占到销售额的 1％，其中包括混频器、收发器、RF检波器、PA的控制器、RF放大器和光发送器等。

我们是专注于高性能模拟集成电路的，这个模拟集成电路，按照大的类别基本上分成两块。一块是标准线性产品，占 27％，另一块是特殊应用的模拟器件，占 63％。凌力尔特的产品可以适用于这两大类，也可以用于下面的细分。比如说标准线性方面，我们公司有放大器接口、稳压器和电压基准、数据转换器，比较器等等。在特殊应用模拟器件方面，我们又是面向消费类，计算机所有这些细类的产品。同时我们也认为，公司在消费类，还有手机等方面，我们对前景的展望非常乐观，因为我们正在进行研发，当他进行商品化以后，可以进一步提高这一类产品的性能，总的来讲，就可以达到规模 370 亿美元的模拟市场。

我们公司服务的终端市场是急剧多样性的，我们把这个市场分为六大类。第一大类，就是工业用途占到 34％，第二类是通信，占 31％，第三和第四，都分别占 13％，以至于计算机还有高端的消费品，剩下就是汽车类占 9％，还有军事航天占 4％。

先看工业类，占到 34％。实际上在这里，我们所服务的客户是数以千计的，没有单一的最大的客户，这些客户都非常重视产品的质量及工程技术支持的提供。对于这类客户而言，比较典型的特点，都是有很长的前期设计时间，但是一般而言，电路设计出来以后，产品具有很长的寿命，客户一般有了一个模拟的电路产品，它们倾向于在以后设计当中继续使用。

在通信这一大类当中，整个占的比例是 31％，在这 31％ 里我们又可以细分一下。网络占15％，基础设施的基站传输占 10％，手机也归入通信类的产品，根据我们最新的数据，手机这个产品占到 7％ 的销售额。

再从具体的产品上来看，对于网络类来讲，我们的产品包括电源管理、系统监测和控制，以太网供电，热插拔的接口。拿手机来说，我们产品也是多种多样的，包括 LED 显示器驱动器、电池充电器、相机闪光灯充电器和功率转换。基础设施这方面，我们的产品涵盖了整个信号链，从高介形度的混平性调制器，一直到放大器，滤波器和高速的数据转换器。从电信和数据通信上来看，由于大家近几年非常关注能源效率的问题，所以对 DC/DC 转换产品的需求，也呈现增长的趋势。现在客户日益强调功率效率，这是由于他们希望进一步降低电费开支，特别是空调费用的成本，减少对于 HVAC 的需求，同时也实现更高改善功率的力度。同时我们也看到，数字电源系统管理等方面，也出现了系统监测和控制方面的需求，以便能够开发可编程的能力和遥测的能力，同时也通过这种方式，来实现电路板系统和设备上优化的功率。

计算机占13％，在这边我们的客户也是数量巨大的，产品多种多样，而且也是没有单一的大客户，对于计算机类，我们所归入的产品，包括服务器和存储器、监视器和显示器、笔记本和台式机。

再一个产品大类是高端消费产品，占到我们销售额的 9％。在这里服务的产品包括 MP3、微型电视、手持数码摄像机，还有导航仪等。我们公司的具体产品，包括功率转换和控制器、电池充电器、便装视频驱动器等。

下一类产品是汽车电子，目前占到销售额的 9％，这个是令我们最兴奋的，也是过去几年销售增长速度最快的产品类别。几年之前这一类产品才占到 3％、4％，现在已经达到 9％，在今后几年很有可能突破 10％。现在来说，汽车电子的需求，主要由导航和娱乐需求驱动的，其中在日本和欧洲制造商所生产的高档汽车上，最有意思的是这一类产品，根据质量和要求都非常高，这正好迎合凌力尔特公司，在这两个领域良好的声誉，同时对这两个竞争对手进入门槛非常高，而且一般产品使用寿命很长。

我国动力汽车的出现，对于整个的电源管理提出一些挑战，也为我们提供了一些机会。我们看到混合动力汽车，他们都在实现从液晶电池到锂离子电池的过渡，从而对产品安全性提出更高的要求，也为模拟电路产品提供新的市场。我们看到这些车型，需要对独立电池的电压进行检测，这正是我们公司产品具有优势的领域，我们现在电池电压监控范围最大可以达到300W，充电平衡控制等方面也是一个新的领域，为凌力尔特公司提供了机遇，这方面的控制，主要目标要保持独立电池，以同样的速度充电、放电，当然出现故障电池的时候，还要即时的发现并且予以追征，这就是诊断系统，这也是今后机遇颇大的一个领域。除此以外，混合的动力车，也还需要能源回收系统，以便能够实现再生制动，同时在隐形电池切换等方面也需要新的产品，帮助他们实现从电到汽油的切换。

汽车是凌力尔特公司产品销售增长最快的领域，实际上也是整个模拟市场上增长最快的部分。我的这个图表，从 WSPF 那抄来的，大家可以看到在 2007 年第一季度，WSPF 预测，整个汽车模拟市场的增速，会达到 14％。可以从深颜色的柱状图上看出，到第二季度的时候，他们已经把增长率向上估，全年预计增长会达到 19％。

所有汽车市场的增长，并不仅限于娱乐型的汽车电子产品，非娱乐型汽车电子产品增长也非常迅速，业界预测整个规模会从现在的 360 亿美元，增长到2010 年的 520 亿美元，他们所需要的产品具有以下性能，卫星连接、雷达巡航控制、泊车辅助、侧面、后方的摄像头、夜视、偏离行车道警告、报警器和遥控车门开关系统、电子转向和制动，隐形控制和电子制动。

同时汽车当中的 LED，现在也正在任意的涌现，可以增加整个汽车电子对元器件的需求量。我们可以看到使用 LED，主要包括以下几个方面。外部有行车灯、刹车灯，转向灯。内部是顶灯、地图阅读灯、门灯、地灯，化妆灯。仪表盘使用 LED，可以增加照明度，LCD 可以增加背光，还有平视显示器。

最后来看一看我们销售额当中占比最小的军事航天类，一共占 4％。我们认为和其他类别相比，这类产品平均售价和利润都是最高的，同时近年来我们也看到，市场的周期有上扬的趋势。这一方面因为现在正在运行的卫星，已经接近寿命，需要替代产品，同时也看到，在现有卫星上增加这种监控，还要应用一些高科技产品，比如说卫星电视，卫星的无线电等，这类产品寿命很长，业界的竞争并不多，因为入门成本很高，需要根据军事航天来设计专有的产品，制造的工艺和质量都要有独特之处，而且要有非常丰富的市场支持，所以综合起来，这个市场上的竞争是最小的。

实际上给大家看这个图，就是我们现在正在运行的一款火星探测者的卫星，这上面就有我们凌力尔特公司生产的产品，而且在以前那些火星探测器上都有我们的产品。这些产品在太空当中运行使用的时间最长，我觉的这要归功于我们凌力尔特公司提供卓越质量的产品。

我们公司在全球范围都对产品给予强大的技术支持。在全球范围内，我们有 47个销售办事处，250 位销售工程师和 60位应用工程师，还有强大的分销网络。

在亚洲地区我们设有10个技术支持中心，日本三家，韩国一家，中国大陆四家，台湾一家，新加坡一家。我们在大陆有四家支持中心，说明了中国市场对于凌力尔特的重要性。

对这些产品的设计和购买情况，如果要做个地理分析，大家会发现一个非常有意思的事情。如果看一看我们产品的设计地，你会发现 50％ 的产品设计于北美，21％ 是欧洲，15％ 是日本，14％ 是亚洲。可是从最终销售的目的地来讲，情况就不同。销往北美占 30％，欧洲占 18％，日本占 12％，亚洲几乎占到 40％。

我们公司，一直以自己产品的卓越质量而闻名于世，可能在整个业界当中，我们是唯一一家对所有产品进行一次和二次光扫描的公司，因为我们认为通过光扫描的形式，可以发现一些表面上的问题，因为有的时候，即使是表面上的一些差误，我们公司已经获得所有主要认证，包括 ISO9001、QS9000、QML、ISO14001、TS16949  和 STACK 等的认证，我们在业界也有领先的可靠率，废弃率只有 0.1％。

我们现在公司所有的基础设施，可以支持现在销售额翻一倍以后生产的规模，我们主要的加工厂都设在美国。有两个地点，一个是加利福尼亚的 Milpitas，另外一个则是华盛顿州的Camas，我们在这两个地方专门用于模拟工艺的加工。

我们这些产品的组装，主要是在马来西亚的槟城完成，在那组装的产品占到我们所有产品的 80％。

一旦完成之后，这些产品会被运送到新加坡用于测试，测试完成以后，再从新加坡发往各地。

我们公司之所以能够实现 4 到 6 周订货交货这么短的时间，主要归功于我们所建立的一个系统，叫做铸模的晶圆仓库系统，叫做 Die Bank，这在业界也不是什么秘密，也就是说这个晶圆在进行加工的时候，我们就进行全面的测试，从而延长晶圆整个制造的周期，但是相应缩短后期的组装，还有测试的过程。实际上我们真正的订货到交货的时间，有时候还低于4 到 6 周的普遍时间。

总结一下，我们公司的目标是要在以下所有的方面都能够实现高性能。包括产品的性能、产品的质量和可靠性、技术支持、准时交付的能力，还有客户服务的质量。

最后我认为体育和商业在价值上有相同之处，那就是我们都重视竞争、自豪感和荣誉感。北京每一个人，都为了能够举办 2008年奥运会而感到自豪，我对你们表示祝贺，同时也谢谢大家听我的介绍。

问：凌力尔特公司常常是高端产品，且利润率甚至高于 GOOGLE 或者微软公司，为什么客户愿意花更多的钱来买你们高端的产品？

Lothar Maier：当然我们不能够强迫客户来付一定的费用，客户愿意支付比较高的价格，是完全出于自愿，因为他们从我们的产品当中看到了价值。我们一直希望告诉客户，使他们明白整个的成本，并不仅仅是你购买某一件产品、个体的成本，而在于你最终获得完整的解决方案所具有的支持、产品质量，可靠性，是一整套解决方案最终的成本。也可能我们集成电路稍微贵一点，可是加上整个的费用，以及器件来讲，可能就没有那么贵了。当然我们最终收的价格是合理的，不会远远高出市场上的水平，最主要的就是我们可以为客户提供一种解决方案，使它们能够在一群竞争对手当中，实现不同之处，能够卓然超群。

另外一个实现较高利润率的方法，就是不断向市场上推出新产品，这也可以使我们的客户看到，这些新产品具有惊人的性能且竞争又不多。换句话讲，我们对于未来市场的发展方向，有很好的感觉和了解，我们公司的使命之一，就在于我们有诸多的工程师和设计师，每一年他们都在世界各地旅行，与客户们进行交谈，了解客户对于未来的需求。当这些信息带回到公司以后，公司的团队将基于这些信息，面向未来进行开发，从而提出和推出一到两年以后，客户可能需要的新产品。所以要想获得高的利润率，还要成为第一个向市场上推出新产品的公司。经常有人问我们，我们实现高利润率有什么秘方吗，实际上不是秘方，在这里面有很多方面的因素，而我们公司在所有这些方面都做得不错。

问：有一些中国的客户去看凌力尔特公司产品的时候，发现质量和性能都没问题，就是价格太高了。从刚才公司销售的细分上，现在公司销售额中只有 14％ 的产品是在亚洲地区。贵公司对于今后亚洲地区的业务有些什么考虑？

Lothar Maier：现在我们认为今后我们在亚洲地区，整个前期设计战略比例会不断增加，现在我们也逐步把重点放到亚洲，每一年有越来越多的工程师专门到亚洲地区来，寻求凌力尔特公司在亚洲实现增长的机会，特别了解工业和汽车这两个消费类别的需求。现在之所以设计比例只占 14％，是因为我们才刚刚开始了解亚洲市场，刚刚开始了解中国，从长远来看，我们认为设计等方面的时间，占的比例都是会增加的。过去我们在中国设的办事处，只是提供简单的发货支持和维修方面的支持，今后我们这些办事处，会更多的与中国 OEM 接触，共同了解这方面到底有什么新的机遇，从长远来看，这个设计的占比是会增加的。

问：凌力尔特现在在中国只有24 位员工，那么在今后你们对中国有什么业务计划？

Lothar Maier：特别增加人手这方面，我们也希望增加为中国消费者服务的能力，现在最大的难处，就是在中国难以找到有丰富模拟设计经验的人选。因为对于模拟产品来讲，我们的业务并不简简单单是销售，这些人员还要有能力帮助客户，最终将我们公司的产品，设计到他们的具体应用之中去，所以具有模拟经验的人才的存在是非常重要的。在中国我们也一直在寻找，但是很难找到这样的人，如果你认识他们，就把这个消息告诉他们。

问：目前凌力尔特电源管理占到整个的 60％，从发展趋势来看，这个系统和动能系统，未来会不会改变产品线的不足？在未来几年里面，贵公司在电源管理，特别是数字电源技术放在电源管理上有何策略？

Lothar Maier：您的第一个问题，实际上问的是说，今后我们在高频和混合信号方面产品类别的增速，会不会超过电源管理，我的回答是肯定的。因为在过去四到五年里，我们公司从设计开发上来讲，已经把重点转向高频和整个混合信号。现在我们的高频产品当中，一共有40 个不同的产品线。之所以现在高频产品在整个销售中只占 1％，主要因为高频产品设计周期非常长，对于混合信号来讲也是如此，但是我们已经开始把重点转向这两个产品类别。基本上来讲，对高频和混合信号来讲，从市场上推出一个新产品，到最终打开销路，最红看到销售上的增长，需要两到三年的时间。所以你要看，我们今后产品布局，会不会有变化，不是要看现在销售额分布情况，而是要看我们现在整个前期开发和正在设计的领域，这几年的增长都是非常快的。

第二个也问到了，就是今后数字有没有可能切入我们的电源管理产品。现在我们在电源管理产品上，实际上有几个大的系列产品，在很大程度上都是数码产品，都是模拟产品。

提问：现在很多公司业务模式，都是无晶圆设计公司+晶圆代工厂的组合。凌力尔特一直就是坚持自己的产品放在自己的厂来生产，就是这种业内模式，你们怎么看待这种问题。

Lothar Maier：实际上我们这样做，主要出于两个主要的原因。第一个，我们的产品制造，主要是因为我们晶圆工艺非常独特，不能够通过外包的形式，请别人代工进行加工。第二，我们公司一向以质量，较短的订货发货时间而著称，我们之所以能够做到这点，就是因为我们有自己的工厂，所以我们对整个的制造过程，都可以完全进行控制，从而同使用代工相比，能够更快的运到消费者手中。采用这种业务模式原因也是多种多样的，最根本的就是我们希望产品快速上市并实现卓越的产品质量，另外代工能力也是一个限制性因素。我们公司一直坚持，我们希望自己的产品质量是最优秀的，我们一定要自己来制造，而不要委托给外人。

问：凌力尔特公司产品线关于 LED 的产品，更多集中在消费电子领域，实际上 LED 的应用非常广泛，我想知道凌力尔特是如何看待和规划这个市场的?

Lothar Maier：关于 LED 这个产品，老实讲我们对它未来的走向还不是特别的明确。现在LED 各方面广泛的应用只是刚刚出现，在背光和汽车等方面的应用非常广泛。也许今后 LED 还会被用于通用的照明，大屏幕，都会出现一些新的用途。今后几年，我们公司也会推出一系列新的 LED产品，我们对这个市场感到非常兴奋，但是我们这个产品最终会被应用到何处，会怎样集成在最终的产品上，这取决于产品的最终使用者和集成商。

问：刚才您介绍里面谈到有两句话印象比较深，一个是您谈到模拟市场和数字市场消费率的问题，模拟市场消费只有 4％，数字市场只有 15％，您做这个行业很长时间，您怎么看这个现象，另外，刚才您谈到引用一句话，模拟市场已经不依赖于技术，我不知道您怎么理解这句话，是不是技术已经不是第一位了，还是有其他原因？

Lothar Maier：关于第一个问题，实际上你问的是说，为什么模拟市场不像数字市场那么动荡，我不知道确切的原因到底是什么，但是我愿意谈一谈我个人的观点。我个人认为模拟市场最主要的原因，是同电子市场相比，它分得比较细。比如说我们针对工业类的用户，通讯类等。这些产业一般不会受到消费者兴趣的变化，或者说不受周期性的影响，产品具有更高的稳定性。反过来看，数字产品最主要集中在消费电子等方面，还有个人电脑，包括一些基础的消费品等，这些产品种类繁多，不断变化，因此数码产品也很容易受到各种各样因素的影响，从而稳定性就要差一些。

至于第二个，你说的我引用那句话，我个人认为设计也不是独立于技术就能存在的，因为对于最终产品来讲，产品当中所具有的技术成分，大概是占到 25％，而对于产品来说，还有产品给客户带来最大的价值，在很大程度上是取决于设计，而不是里面所包含的技术本身，我想这可能是这句话的意思。

非常感谢。