原创 行业解决方案将会为安防行业带来新价值

        最近几年,学校监控方案，安防行业进入了蓬勃发展期，市场规模快速扩张，产品种类丰富多样，技术应用层出不穷，安防行业正处于景气高度阶段。从技术上看，数字化、网络化、智能化和集成化浪潮相互叠加，联网监控、高清监控、智能监控正在迅速兴起。随着安防应用的深化整合和纵深发展，我们可以看到，安防市场正在催生一新个新的机会，即行业解决方案应用正在成为新的热点！
　　以银行业的安防整体解决方案为案例进行分析。可将银行整体解决方案再具体分为自助银行、柜员区、金库、办公区等几个区域。对于自助银行区域，银行会提出应对ATM机贴纸条、装读卡器、人员斗殴、滞留检测等预警处理机制，提醒保安人员及时处理；对于柜员区一般会提报警联动、行风检查等需求；对于金库一般会提AB门、远程守库等需求；对于办公区则只要求为一般监控即可。从银行应用的案例分析看，一部分需求是为了提高安防系统本身的效率，如ATM监控，一部分需求则是为了提高银行本身的业务效率，如远程守库、行风检查等(属于内控体系)。
　　由此也延伸出另外一个话题，就是行业化的视频监控并不纯粹是监控，而是泛视频类的应用。我们还可以拿连锁店应用的案例进行分析，比如进出商店的人流量统计功能，就是为了提高客户业务效率的一种方式。在一些应用中，比如城市应急指挥联动系统，视频只是系统的一个基本组成部分之一，还需要很多其他业务模块才能组成一个完整的系统。
　　行业平台软件：新时代的核心竞争力
　　从视频数据到情报、到业务、到管理，如果没有一个平台能够对这些数据进行分析和管理，那么采集到的海量的视频数据更多会成为数据垃圾，这样的安防系统的成效是很低的，很多投入是浪费。再打个形象的比喻，如果将视频比作成人的眼睛，各种传感报警器是人的感觉神经系统，那么对所看到信息和感觉的分析、决策和反应则是大脑要做的事。在一个安防系统中，平台软件就相当于人的中枢系统，起到了数据收集、情报分析、决策支持和动态反应的作用。
　　由此可以看到，想要充分发挥安防系统的作用和效率，除了基本的硬件模块之外，平台软件是关键、是核心、是制高点。硬件模块会高度化趋同，竞争也会更加激烈，而差异化会通过平台软件体现出来。尤其是行业化的平台软件，进入门槛相当高，因为对于行业应用的理解，必须基于对行业业务充分的理解和沉淀、对系统进行持续的升级改造。这不但需企业要培养出业务专家、相关专业的支持人才(人才体系)，还要构建相适应的业务模式、知识体系和研发体系，在这些支撑之下，企业不但能听取客户的意见，还能为客户提供业务咨询等服务。但这些都不是短时间内能够快速获取的，需要相当长的一段时间才能培养出的能力；它有别于传统的产品营销模式，是全新的解决方案式的营销，客观地讲，这就是一种新的核心竞争力。
　　行业解决方案，促进行业转型升级
　　行业很多，而每家厂商应对每个行业的资源总是不够的，为了适应这样的变化，海康威视在早几年曾经推出了安防中间件的产品，但是这个举动并没有达到预期的效果，原因在于几个：一是大型的软件商有自己的平台，不会受制于人，小型的软件商在中间件基础上开发的能力又不够；二是中间件厂商自己接触行业少，对于行业的理解和应用的沉淀不够，中间件不够成熟；三是客户需要的是具备行业特征的整体解决方案，无论是沟通还是服务，都要提高效率，中间环节越少越好……凡此种种，都说明针对行业市场，需要进行产业链的部分整合，才能形成有效的竞争优势。
　　安防行业这些年的发展，一直更关注于硬件的研发和制造。但是，随着整个行业硬件研发和制造能力的不断提升，产品多样化、丰富化之后，用户可选择的余地越来越大，用户的关注点会逐步转移到业务层面，这一定会催生更多的安防软件公司的出现。这些公司专注于行业解决方案、系统集成、安防运营和服务，而在市场的推动下，安防行业势必会出现一次大的转型升级，即从提供以技术为中心的硬件产品，走向提供以客户为中心的行业解决方案和服务。