原创 《制造业全面库存管理》内容精华概要第6章：采购不是追料的

 作为一个采购员，这就需要你能够回答下面的问题：

ü 我们在供应商那里的地位（份额）如何？

ü 我们的产品在供应商那里的生产与库存策略（MTS/MTO/ETO）是什么？

ü  供应商的MPS是怎么产生的？ 其产能与原材料约束是什么？

ü 供应商的MRP是怎么运算的？其物料分类管理策略是什么？

ü 我们的预测、需求是怎么传递到T2/T3供应商的？

ü  供应商的PR/PO是怎么跟踪管控的？

ü 供应商的WO（生产工单）及PS（生产排程）是怎么管控的 ？

ü 供应商的流程、组织、KPI是如何优化改善的？

ü 供应商的供应商是怎么安排生产的？

因为，在你给供应商下PO以后，供应商需要采购、准备生产并做最终发货；供应商的供应商也同样存在着一个采购、生产、发货的过程，所谓二级采购。也就是说，供应商的交付弹性，取决于它的采购、生产、发货周期以及二级采购的整个周期。如果供应商有一定的成品或者原材料储备，整个采购周期就会缩短，这样你就可能提前得到重新计划所需要的物料，但这样做的前提是你需要给供应商一个比较准确的预测；另外一种办法就是帮助供应商想方设法缩短它的生产周期，譬如由面向订单生产（MTO）的方式改为面向订单组装（Assembly to Order， ATO），这其实也是根据你的预测来做，但与前一种方法不同的是，供应商不需要建立成品库存，它只是需要建立一部分半成品库存即可，这有可能在减少供应商库存风险的前提下，提高它交货的弹性。供应商可能不只你一个客户，也就是说，如果你取消订单的话，它的半成品可能会被用来为其他的客户组装成品。这里的关键是，如果你需求的产品在供应商那里是大路货，也就是非特殊定制的物料，理论上在供应商发货之前，你是随时可以取消或者要求推后交货的，因为这对供应商来讲不存在库存报废的风险，但会增加它库存持有的成本；你如果能够在供应商开始生产之前提出取消或者推后交货的话，那么你的成功率可能会更高一些，也就是说，提高供应商的交货弹性，不仅仅是供应商自己的事情，你的预测准确与否，你是否及时地进行了MRP重新计划。

【注】《制造业全面库存管理》于2020年1月由北京理工大学出版社出版，本书是作者程晓华先生本人20多年集成供应链管理与库存控制实践经验的总结与提炼，通过作者亲身处理并总结的大量的案例与实战模型，系统化地告诉读者，如何通过全面优化企业供需链管理的流程（P1）、组织（P2）、绩效考核（P3），全面降低供需链呆滞库存( E&O)，提高及时交货率(OTD)，提高库存周转率(ITO)，从而改善企业现金流(C2C)，提高股东投资回报率(ROI）。

 作者程晓华（John Cheng），全面库存管理咨询（TIM）独立顾问，《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师，​《制造业库存控制技巧》第1/2/3/4版、《首席物料官》、《决战库存》、《制造业全面库存管理》著作者，邮箱：johnchengbj@126.com 微信：cmocheng , TIM订阅号：itootd