原创 出海会是国内芯片厂商业务新增长点吗

【哔哥哔特导读】近些年，不少芯片厂商将目标市场瞄准海外，打造芯片产品出口，以实现业务新市场增量。那么，出海会是国内芯片厂商未来增长的新方向吗？

面对全球半导体市场的激烈竞争和错综复杂的国际环境，我国芯片行业以前11个月出口总额首次破亿的里程碑，展示出了极大的行业发展韧劲。一场对我国芯片行业发展的制裁，最终成为国产芯片走向海外的驱动力。

面向芯片出海的市场机遇，国产厂商正在积极布局寻求出海发展新纪元。

01 | 前11个月芯片出口总额首次突破万亿元!出海市场前景广阔

布局出海，正在成为越来越多芯片厂商关注的市场重点。

海关总署数据显示，今年前11个月中国芯片出口总额首次突破万亿元，同比增长20.3%。

　　来源：“海关发布”公众号

从国际市场看，全球终端市场需求增加，特别是智能手机和个人电脑的需求逐渐回升，同时各国在生成式人工智能、智能汽车等产业的布局加快，都对我国芯片出海产生了拉动作用。

我国已经出台了一系列支持政策，包括财税优惠、研发补贴等，为芯片出海发展提供了有力支持。同时，我国拥有从设计、制造到封装测试的完整半导体产业链，为芯片出海提供了坚实的芯片产业基础。

根据相关分析报告来看，2024年我国芯片出口额占全球销售额的比例预计将接近25%，这一成就极为瞩目。按照目前发展趋势，我国有望成为全球最大的芯片出口国。

在产品类别上，存储器是我国芯片出口的一大品类，尤其是在一些新兴市场国家和地区，中国存储器产品的性价比高，受到了当地市场的青睐;包括逻辑芯片在内的处理器及控制器是中国出口芯片的另一大品类。MCU、电源管理芯片、射频芯片也是我国出海的主要芯片产品。

我国芯片出海市场主要包括包括中国台湾、中国香港、韩国、越南与马来西亚，其中中国香港、中国台湾和韩国的芯片市场总额分别占到芯片出口比重的38.7%、37.2%和21.1%。

02 | 国内芯片厂商纷纷布局芯片出海，发力海外渠道

在这样的发展趋势下，近些年我国芯片厂商也加快了芯片出海的节奏。

例如作为国内存储器、MCU和传感器头部企业之一的兆易创新，在持续深耕国内市场的同时，依托多年的海外布局，积极开拓海外市场，实现多元化市场区域布局，布局芯片出海。

兆易创新正在持续开拓汽车市场，通过与国内外主流车厂和Tier1供应商密切合作，全面从后装应用进入到车规级前装应用。2021-2023年间，兆易创新境外营收占比都在80%左右。

作为电源管理及信号链芯片的头部供应商，希荻微近三年境外营业收入也都达到总营收的80%以上。希荻微的产品在手机等消费电子领域得到了国外高通等主芯片平台厂商的认可，已广泛应用于多个品牌客户的消费电子设备中，且公司车规业务已经拓展至中德日韩等多国汽车品牌。

除以上企业外，北京君正、汇顶科技、长电科技等也都完成了海外市场布局，实现芯片出海。

元器件厂商积极布局芯片出海的同时，整机方案厂商也在出海方面取得了耀眼成绩。

作为全球领先的智能控制方案提供商，拓邦股份搭建国际市场平台，从管理能力、资源配给等方面提升就近服务能力，成立多个海外办事处，与各业务领域国内外优秀品牌客户建立了深度合作的伙伴式关系。

今年上半年在越南、印度、墨西哥等地的海外基地实现收入10.11亿元，同比增长72.65%。海外收入占总收入的比例提升至20.16%，外销收入占比达31.19%。随着海外收入占比的逐步提升，拓邦股份通过扩展国际市场，进一步增强了其全球业务的布局能力，并为未来的持续增长打下坚实基础。

另一家智能控制器和智能信息化解决方案头部供应商的和晶科技，于2022年度启动了在墨西哥增设海外生产基地事宜的相关工作。

和晶科技在墨西哥增设海外生产基地的第一阶段主要目标是巩固维护公司在北美市场的重要海外客户，并通过与客户的深度合作进而“以点带面”助力公司更好地拓展北美市场。

通过墨西哥生产基地的成熟运营，和晶科技提升了在北美和欧洲市场的覆盖率，进一步优化了全球业务布局。

03 | 并购、投资建厂...芯片出海如何布局?

虽然许多元器件厂商和方案商都因地制宜打造出海模式，但总结来看，主要采用3种思路进行布局芯片出海。

一种是打造海外市场供应链。通过建立海外销售团队，开拓目标市场客户并在当地树立品牌;或是寻找海外当地的代理商合作，通过代理商的渠道和资源快速进入当地市场，实现出海。

例如翱捷科技采用了“经销+直销”的模式将IoT芯片和基带芯片推向海外市场，在欧洲市场，与意大利、波兰、法国及瑞士等多国当地运营商建立了稳固的合作关系， 实现规模出货;在东南亚市场，翱捷科技携手主流运营商，进行功能机与智能手表的深度合作，市场份额稳步提升。

第二个出海思路是海外并购。

今年希荻微宣布成功收购韩国上市芯片公司Zinitix的控股权。Zinitix的产品涵盖触摸控制器芯片、自动对焦芯片、触控驱动芯片、DC/DC电源管理芯片、触摸板模块及音频放大器等，其核心产品已成功进入三星电子等国际知名终端品牌的供应链体系。

通过本次交易，希荻微可以快速吸收 Zinitix成熟的专利技术、研发资源、客户资源等，快速扩大公司的产品品类，尤其是触控芯片产品线，从而有利于公司拓宽在手机和可穿戴设备等领域的技术与产品布局。

同时，Zinitix的摄像头自动对焦芯片产品线与希荻微现有的音圈马达驱动芯片产品线有较强的协同性，有助公司进一步增大该产品线的市场份额及技术实力。另外，Zinitix与希荻微现有客户亦有较高程度的重合，在业务上具有协同性。

第三个出海布局思路是海外建厂或研发中心。例如拓邦股份、和晶科技、振邦智能等企业在越南、墨西哥等地建设工厂，以实现全球化布局。

04 | 小结

出海，是国内芯片厂商当前较为关注的赛道之一。

布局芯片出海可以实现全球化布局，增强芯片厂商的产品供应能力和战略布局能力。此外，芯片出海是在如今国内芯片市场内卷的环境下，实现芯片企业在出海中业务增量的新赛道。

但是，国内芯片企业出海涉及到技术创新、市场多元化、并购合作等多个方面，同时也面临着芯片技术、政治和芯片市场竞争等多重挑战。

因此，在芯片出海的过程中，国内芯片企业还需要通过加大对芯片的研发投入、推动芯片产品技术升级，提升芯片产品竞争力，以适应国际芯片市场的需求。

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