今年早些时候，知名的模拟芯片巨头Analog Devices Inc. (ADI)宣布和Maxim Integrated Products（美信）合并，大大扩展了模拟器件公司的产品和解决方案组合。
这件事引发了人们对美信供应链改变的猜测。因为ADI的代理商是Arrow（艾睿），而ADI很有可能将整合美信的分销渠道到艾睿。
到目前为止，ADI方面对这些猜测没有作出任何回应，而艾睿也向来不会对供应商的分销调整发表任何意见。
但安富利的首席执行官Phil Gallagher最近接受媒体采访时，证实了美信已经砍掉了其分销商中的两家，包括安富利和一家未经证实的公司。
据观察猿了解，在合并之前，美信的全球分销商包括Avnet、Future Electronics（富昌）、RS Electronics（欧时），电商方面有Digi-Key（得捷）、Newark、Mouser（贸泽）和Farnell（安富利旗下e络盟）。
Phil Gallagher表示， ADI/Maxim保留了其所有的小批量分销商，包括安富利旗下的Farnell。也就是说，美信砍掉的另外一家分销商很可能是富昌或欧时中的一家。
美信的产品占了安富利大约5亿美元的销售额（约占安富利2021财年195亿美元总收入的3%），但Phil Gallagher相信该业务可以过渡到安富利的其他产品系列，并且不会修改安富利的季度财报预测：“我们认为这不会影响我们本财年的收益。安富利第一季度的销售额为56亿美元，同比增长18.2%。 ”
在这之前，安富利相继失去过一些重要的原厂代理权，比如亚德诺、赛普拉斯、TI（德州仪器）。其中德州仪器在2019年放弃了六家分销商，包括安富利，引起了巨大的行业震动，这对其渠道而言是一个重大打击。
安富利的竞争对手艾睿显然获利最大，近年来，艾睿似乎更受原厂青睐，最大的原因之一是不止步于负责满足市场需求，坚持走“需求创造”模式。换句话说，就是不仅是帮原厂卖货，还为原厂创造需求价值。
但安富利方面显然有不同意见。Phil Gallagher说：“这不过是正常的竞争失利。就好像赛普拉斯被英飞凌收购，Microchip收购了Microsemi，瑞萨公司收购了IDT和Dialog，这些代理权可能都会转向安富利。”
而且，安富利和美信已经合作了几十年，客户仍然可以通过安富利的小批量电商平台Farnell购买美信产品。小批量电商平台的价格和利润率往往较高，优点是可以立即发货。而美信批量订单的交货时间延长到25周以上。
"原厂分销渠道的整合是很正常的，有时你会赢，有时你会输。我在安富利工作了四十年，以前我们失去了Intersil、Fairchild（仙童半导体）、National和Motorola（摩托罗拉）等等重要的供应商，但依然发展到今天。"Phil Gallagher说。
前些年，安富利与艾睿并称“双A”，在第一与第二的位置不停交替，然而近年来老大变成了WPG（大联大），安富利已经稳坐老三。在观察猿看来，随着技术发展，半导体原厂、分销商和终端之间的格局不断发生变化，分销商难免利润会被挤压。如何优化中间的链条，保持不被时代“淘汰出局”，成为了分销商们越来越值得思考的问题。
这件事引发了人们对美信供应链改变的猜测。因为ADI的代理商是Arrow（艾睿），而ADI很有可能将整合美信的分销渠道到艾睿。
到目前为止，ADI方面对这些猜测没有作出任何回应，而艾睿也向来不会对供应商的分销调整发表任何意见。
但安富利的首席执行官Phil Gallagher最近接受媒体采访时，证实了美信已经砍掉了其分销商中的两家，包括安富利和一家未经证实的公司。
安富利首席执行官Phil Gallagher
据观察猿了解，在合并之前，美信的全球分销商包括Avnet、Future Electronics（富昌）、RS Electronics（欧时），电商方面有Digi-Key（得捷）、Newark、Mouser（贸泽）和Farnell（安富利旗下e络盟）。
Phil Gallagher表示， ADI/Maxim保留了其所有的小批量分销商，包括安富利旗下的Farnell。也就是说，美信砍掉的另外一家分销商很可能是富昌或欧时中的一家。
美信的产品占了安富利大约5亿美元的销售额（约占安富利2021财年195亿美元总收入的3%），但Phil Gallagher相信该业务可以过渡到安富利的其他产品系列，并且不会修改安富利的季度财报预测：“我们认为这不会影响我们本财年的收益。安富利第一季度的销售额为56亿美元，同比增长18.2%。 ”
在这之前，安富利相继失去过一些重要的原厂代理权，比如亚德诺、赛普拉斯、TI（德州仪器）。其中德州仪器在2019年放弃了六家分销商，包括安富利，引起了巨大的行业震动，这对其渠道而言是一个重大打击。
安富利的竞争对手艾睿显然获利最大，近年来，艾睿似乎更受原厂青睐，最大的原因之一是不止步于负责满足市场需求，坚持走“需求创造”模式。换句话说，就是不仅是帮原厂卖货，还为原厂创造需求价值。
但安富利方面显然有不同意见。Phil Gallagher说：“这不过是正常的竞争失利。就好像赛普拉斯被英飞凌收购，Microchip收购了Microsemi，瑞萨公司收购了IDT和Dialog，这些代理权可能都会转向安富利。”
而且，安富利和美信已经合作了几十年，客户仍然可以通过安富利的小批量电商平台Farnell购买美信产品。小批量电商平台的价格和利润率往往较高，优点是可以立即发货。而美信批量订单的交货时间延长到25周以上。
"原厂分销渠道的整合是很正常的，有时你会赢，有时你会输。我在安富利工作了四十年，以前我们失去了Intersil、Fairchild（仙童半导体）、National和Motorola（摩托罗拉）等等重要的供应商，但依然发展到今天。"Phil Gallagher说。
前些年，安富利与艾睿并称“双A”，在第一与第二的位置不停交替，然而近年来老大变成了WPG（大联大），安富利已经稳坐老三。在观察猿看来，随着技术发展，半导体原厂、分销商和终端之间的格局不断发生变化，分销商难免利润会被挤压。如何优化中间的链条，保持不被时代“淘汰出局”，成为了分销商们越来越值得思考的问题。
作者： 硬之城Allchips， 来源：面包板社区
链接： https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-3975615.html
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