原创 做硬件的未来在哪里？

万万没有想到 ，上一篇来自互联网的文会收到大家这么热烈的反馈。

虽然我不是笔者，但是从大家的讨论和对硬件的坚持，看得出来大多数的人选择了坚持自己喜欢的行业。也有不少朋友迷茫硬件的未来在哪里？

那么我们今天先来看一组数据，是创新工厂这几年投的智能硬件。

创新工场这几年投的智能硬件，足足有十几个硬件项目，这个数字已经是国内所有的投资机构里实际投资智能硬件最多的一家。这至少说明了一点，未来有很大的趋势会向着智能硬件发展。

看看创新工厂在个人的智能硬件领域里投的乐视电视，The One智能钢琴、美图手机；在专业领域里投小鱼在家、糖护士医疗、还有在美国被迪斯尼采用的供水系统等，可以说已经在各个领域都有所涉猎。而这一切的开始，据说是源于一个科幻设想。

对于硬件未来设想

大家可以自行脑补一下，未来的移动互联网世界，是要让所有的东西都变得自动化，将人，物，脑都连接起来，从而不断提高真实世界效率。工业革命之前90%的人都是在种地，那么未来在智能化硬件引发的真实社会自动化驱动下，将会变成10%的人种地，剩下的90%的人做现代工业和服务业，再往后，可能只需要10%的人种地，20%的人从事现代的制造业、服务业，剩下70%的人可能就是更新的产业，虚拟世界。虚拟世界有更新的东西，所以，发现未来的世界就成为了一个很大的投资方向，一方面是把真实世界自动化，另一方面是引领全民一起去创建一个新的虚拟世界。

智能硬件在想象中就是要把真实世界自动化的最重要的一环，它不仅仅是应用在我们日常的生活中，而且会用在服务中、制造业中、服务业中，会把整个世界变成全民的大脑。之前创新工厂投的智能硬件其实很多，不仅仅是用在个人，还用在企业，或者行业。

智能硬件创业有多难？

昨天看完了谋篇写创新工厂VC的文章，VC跟一个做智能硬件的人聊，结果那哥们说你脑子有病啊，投那么多硬件公司，VC说你不是做硬件的吗？他说是，但是我都不会去投硬件公司。VC问为什么？他说因为做硬件太难了，成功率太低了。想了想的确是这样。

如果是做软件，找两个人，一个是设计师，一个是工程师，然后就可以了。可以用亚马逊的云服务，做出来之后通过APP store一发布，对用户的生活来说挺愉悦的。但是做硬件的话，说实在的，一开始就得有一堆的人，做供应链、做电子、做软件、做驱动等等，就得有很多的人，而且需要各方面知识的积累。然后找设计师，就算打个样，找供应商，辛辛苦苦找到人愿意接活，开单，打板。终于样品做出来了，这个时候才是盈利模式刚刚开始，然后就要找到下游的渠道，帮忙去卖货，要推广品牌，到最终把产品发出来，墨菲定律告诉你供应链一定会出问题，产品一定会有维修，产能滑坡，又是一堆噩梦。就算辛辛苦苦终于拿到了一堆的订单，能把东西卖出去了，做成一款爆品，山寨的同学就过来了，直接抄的你的版型，价格是你的一半，质量做的比你更差，但是拼命的卖。真的是非常非常的心疼。

走到最后能赢的智能硬件创业者真的都是刀山火海才能走到最后，所以真心敬佩每一个做智能硬件的创业者。

如果你要做硬件 听听这四个忠告吧

说了那么多前面的事，借鉴一下别人的忠告，与做硬件的各位共勉吧。

第一，正是因为硬件创业不容易，所以一开始选方向的时候一定要小心，一定要谨慎。千万不要找现在看起来已经很火的领域，随便创业。上百个手环，50个wifi路由器，做硬件有两种打法，一种是小米的打法，你进入的本来是一个红海的市场，没有关系，我有强大的供应链，强大的渠道资源，即使是红海，用强大的供应链、强大的渠道资源可以灭杀所有的竞争对手。但是对于大部分的普通创业者来说，小米的这条路可能并不适合大部分的硬件创业者去模仿，除非你有强大的供应链能力，强大的供应链资金和非常非常强大的下游销售渠道。否则你就走另外一条路，试图去做更广泛的领域，去做品牌创造。

智能硬件这个领域非常非常的宽广，有用在人身上的，用在车上的，用在家庭领域的，用在行业领域的，市场也不一定仅仅是用在中国的市场，还有国外的市场。智能硬件包括非常非常多的领域，并不应该仅仅局限在已经非常火的领域。智能硬件迭代非常的不容易，每次错了一件事，不像服务器做两天的更改就可以了，错一次就是一、两个月，当你的产品推出一年之后市场上的情况可能已经全部都变化了。

第二个，做智能硬件还要回归硬件本身。因为我看到特别多的创业者在做硬件的时候会想的太多。比如说硬件本身是一个用户的入口，虽然硬件不赚钱，但是后面有很多的生态系统、商业模式，这些东西可能是大公司的专利，对于我们的普通创业者来说在这方面其实真的不用想太多。哪怕是对于小米，对于苹果，真正赚钱的还是靠硬件。非常好的软件是基于硬件的使用体验，非常好的软件解决你的壁垒，非常好的软件能让你的硬件卖出附加值，但是不要把平台概念或者后台的生态系统，或者后期的商业模式想的太多，我们最好能回归硬件本身。

第三个，做真正的好东西，真正的去解决问题。这波硬件创业的机会不仅仅来自于智能，另外一块是来自于消费升级。先说2C端的消费者为什么需要智能硬件，智能并不是目的，消费者用智能硬件是想拥有更好的生活。所以并不是说把所有的现有的东西再加上互联网芯片，加个APP，让它能连手机就智能了。更重要的是它真的是一个好的有用的东西，比如说你做的智能音响，它首先必须是一个好的音响。比如说你做一个智能钢琴，它首先必须是一个好的钢琴，这些是非常非常重要的。另外就是解决真正的问题，不要去做玩具。

最后一点，千万不要低估硬件本身在量产、供应链。后面所有的这些问题上的难度，你一定要把所有的事情估计到。你认为有可能发生的事情，一定会发生，千万不要自己试图解决所有的问题。关键时候，Team Work 是很重要的，向比你强的人求助，向资源比你丰富的人请教。