原创 多元产品供应商强调一站式服务能力

作者：陆楠，EDN China 记者 

发表时间：2007-04-26

抓一手好牌不等于打一手好牌，照经验来看，那些最终的赢家多办是能够理一手好牌的人。对于欣欣向荣的中国市场而言，那些有着庞杂的复合型产品线的半导体元器件供应商如何规划自己的产品设计和供应链策略对最终实现赢利有着至关重要的影响。

     没有人怀疑过去一年来，中国半导体产业的增长已经超过了大家的谨慎预期，而在2007年以前，中国相关市场的年复合增长率还将至少保持在19%，高于全球整整10个百分点。仅仅在去年上半年，中国半导体总销售额就轻易达到了230.7亿元人民币，较之2003年增长了57.5%，与此对应的是销售单位的增长同样令人咋舌——同比增长了54.7%！从产品类别来看，首先是晶圆芯片高达182.4%的增长带动了IC设计和封装测试产业64.9%和26.8%的增长；其次是分立半导体产量的增长——36.7%，其销售额达到30.9亿，同比去年增长了32.5%！

     这样的趋势也真实的反映了中国地区终端系统产品市场的繁荣，随之而来的变化是，处于产业链顶端的半导体供应商不能再仅仅依靠某几项核心产品的解决方案就能满足客户的需要，他们正在基于各自产品线的多元化扩张以及提升供应链服务来实现稳定的赢利。飞利浦半导体多重市场亚太区市场及应用总经理潘大伟表示，系统级芯片解决方案极少能提供完全的解决方案，因此通常只是许多其他子系统的核心系统，他认为能够提供完全解决方案的前提是供应商具备多重市场产品，而多重市场产品的发展趋势是更小、更快、更轻和更经济。飞利浦在2003年以5.4%的份额位列中国市场第三，在全球市场，这家公司的标准产品占整个半导体市场21%的份额（飞利浦数据），而多重半导体市场销售额占该公司全部收入的27%。

     潘大伟指出，多重市场半导体的覆盖面涵盖分销商以外的OEM、EMS和ODM，供应商与他们的互动将直接影响销售。“一站式服务正在从供应商——OEM——消费这种简单的线性供应链向符合多重市场元器件供应链要求的多层次、多取向、多方位靠拢，”他说，“从每一个元器件的供应链流程来看，从第一阶段的‘参考设计’开始到不同阶段的‘实施设计’再到OEM，飞利浦一直同分布在全球各地的设计中心、分销商、EMS、OEM以及台湾的主板生产商建立着广泛的互动机制。” 潘大伟同时指出，供应链正在受到行业趋势的影响进而改变供应商一站式服务的内涵，这些影响因素包括：分销级设计的需求不断扩大；OEM加大面对EMS的装配和生产外包业务以及面向ODM/EMS的设计外包业务；供应链管理成为差异化的重要因素；各地区要求不同的分销商动力学；中国成为重要角色。

     飞利浦在一系列新产品发布中强调了他们的“产品组合广泛为客户创造价值”的能力，他们也强调这是作为多重市场半导体供应商面对上述影响取得成功的关键因素。这些刚刚或即将面市的产品包括：业界第一个低功率I2C通用输入输出扩展器(GPIO)（具备中断输出和复位输入功能，并去除了内部上拉电阻器）；应用特别优化Trench MOSTM技术，用于LCD TV和 LCD 监视器的背光逆变器以及投影仪和背投电视的超高压（UHP）气体放电灯逆变器的新型功率MOSFET；5款具有512K片上闪存（采用0.18微米技术、60 MHz）的32位MCU，达到现有32位ARM MCU双倍的速度和4倍的性能。

     另一家电源管理模拟元件和功率分立元件供应商安森美（ON）同样也在强调他们除电源管理市场之外的多重市场领域的一站式服务能力。在2004年，该公司在全球的销售收入超过了12亿美元，其中38%来自模拟产品，功率MOS占到17%，而另外将近一半（45%）的收入来自标准元件，达到5.53亿美元！安森美标准元件部小信号及齐纳管产品业务总监麦满权表示，目前他们的标准元件产品月付运量已经超过20亿个，拥有全球最大的产能。“从我们的2004年第三季度不同市场销售比例的统计可以看出，除了增长最快的无线（17%）和计算机（25%），安森美在消费产品和汽车市场的销售都占据销售总额的19%，在工业和网络方面也有涉足，” 麦满权说，“亚洲依然以52%的销售比例显示了这一区域在多重市场无可替代的重要性。”

     同飞利浦一样，安森美重视在不同的客户和销售渠道之间建立有效的互动机制，并集中在为目标应用提供联合方案开发上，这些方案涵盖了他们的三大产品线——模拟电源管理、集成功率和标准元件。与此同时他们也在积极调整制造和供应链方面的布局，“目前，我们将超过80%的产能设在美国以外，主要集中在北欧和东亚，” 麦满权说，“在客户集中的地区我们设立了区域性仓库，鉴于亚洲的庞大市场，我们将全球配送中心设在上海，这个占地5000平米的物流中心已经在2004年10月开始提供服务。”据悉，安森美2004年第三季度收入（毛利）达到3.18亿美元，同比增长了20%。

     麦满权表示，目前安森美的产品主要应用市场包括手机、电源、主板、服务器和汽车，按单个设备所用元器件市值计算，他们在上述产品中的产品价值分别是3.9美元、3.5美元、7.42美元、20美元和57美元。麦满权特别提到多元产品的一站式服务需要凭借供应商在全球的研发和应用经验为区域性客户及时提供相适应的参考设计方案，这一点对于那些跨区域收购的设计公司能否快速适应新的市场需求也十分重要。

     同其他具有多元产品线的供应商一样,安森美的客户和销售渠道除了分销商外还包括OEM和EMS两大部分。麦满权认为来自OEM客户的要求集中在提高设计和封装技术以满足市场需求上,“手持设备OEM厂对元器件封装的要求越来越苛刻，供应商必须不断跟进，” 麦满权说，“比如我们前不久推出的ESD（静电放电）保护产品5Z系列能够以最快的响应时间和最低的钳位电压钳制IEC 61000-4-2 ESD标准脉冲，同时该系列采用的SOT-23封装是目前市场上封装尺寸最小的。”

     EMS的情况就有所不同了，随着OEM产品更新周期的缩短，制造的跟进对各种技术信息的掌握也变的越来越重要。事实上，供应商同时面对OEM和EMS客户，可以籍参与OEM 产品设计之便在第一时间为EMS厂提供信息,促进了三方的合作。另外很重要的一点是供应链服务——EMS面临越来越大的时间上的压力，过去是一个星期的生产周期现在可能要缩短到三天左右。此外，同一家EMS在不同地区的制造厂也要面对物料库存能否及时跟上生产节奏的问题，如果供应商能够直接提供这些服务，无疑让销售变得更为顺畅。

     其实，不管下游业态怎样变幻，多元半导体产品供应商一直在全球积极设立区域性设计和物流支持部门，将他们的环球设计和物流管理纳入一站式服务体系，这样一来，即便在运气不好没抓到好牌的情况下，他们还是能够通过遍布全球的手指理出一幅有利局面的好牌。（写作时间：2005年1月）