原创 在竞争中前行

    今天约见了一位IC设计业的前辈，聊起各自这几年的工作经历。他们是全球第一个做出USB3.0接口芯片并通过标准认证的公司。但最终在台湾竞争对手的低成本策略下只能惨淡收场，公司最终被收购。说起台湾的竞争对手，他觉得台湾IC业界的积累比大陆至少多10年，而且，看得远，一开始就做好了持久战的准备。他们往往都是在芯片量产后，直接就以不赚钱的价格去占领庞大的市场，并不断的进行研发投入降低成本，直至所有的竞争对手崩溃掉，然后慢慢的来消化这个市场，实现巨大的盈利，就像蟒蛇。而美资风投主导的大陆IC设计厂家，则大都希望能够一把就赚到钱，一旦发现产品利润率已经太低，就会停止投资。这种投资方式有点像猎豹，一旦评估发现追赶猎物所需的消耗超过一定的限度，就会放弃追逐。因为过大的能量消耗下，即使最终猎杀成功，也很难保住胜利果实(野狗在猎豹能量耗尽的情况下，会对后者造成很大的威胁)，更重要的是会失去更好的猎杀其他猎物的机会。
 对我们这些土生土长的国内IC设计公司而言，猎豹并不可怕，因为我们一定能够拖垮他们。对于蟒蛇，有点难对付，因为它总是越缠越紧，而且具有超强的耐力。而我们，就必须以超越他们的耐力进行搏斗。那位前辈说的好，压力大时想一想，台湾那些和你竞争的人，他们头发都已经白了，耐力能够好过你吗？我们的另外一个优势在于，我们的客户群都是大陆的，而不是欧美的，台湾人在这一点上占不到任何便宜，反而是我们会有地域上的优势。但是，欧美风投创建的IC设计公司，其客户往往是欧美厂商，这就吃了大亏，因为台系与欧美厂商比我们有更多的文化认同，并且，说到底，他们是一个圈子的人(台湾的IC业者，有相当数量来自美国硅谷)。
  如果说，欧美的投资者是猎豹，台湾的竞争对手是蟒蛇，那我们是什么呢？我想起了以前在《创业家》上看到的比喻，还是挺合适的：我们是骆驼。即使自己脚下所有的市场都已经成了沙漠，我们也一定会坚持走下去，依靠沿途的绿洲作为补给，最终到达梦想的草原。