原创 到南半球过冬 留守北半球的人如何取暖？

有意思的是，今天的电子业也同样应了这地球四季变化的规律。当欧美经济不景气，政府纷纷救市时，南半球的消费需求并没有下降，并且还处于快速的增长之中。这里的关键就是，南北球所需要的多半是“you need”的产品；而北半球、特别是欧美大多消费的是“you want”的产品。当人们的口袋收紧时，他们必需花钱去买“you need”的产品，但是对于“you want”的产品则需省下钱来过冬了。

因此，中东，南美，南非以及南亚等地已成为众多电子业人士过冬的最好去处。中国设计和制造的具有丰富功能、价格优惠的MP3/MP4、CRT电视、以及被称为“山寨机”的手机已大量涌向这些地区。“中国厂商提供的这些中低端电子产品非常受欢迎，比如一个功能丰富的MP3，才售15美元，大多数人都消费得起，很受青睐。”炬力集成电路销售总监吴章良对《国际电子商情》记者表示，“因此，当欧美市场不景气时，我们将重点放到了这些地区，收获了丰厚的回报。”的确，由于面向南半球以及中东和印度的策略，让炬力已有了足够的棉衣来过冬。在炬力发布的08年第二季度财报中显示，其毛利率为50.1%，运营利率为16.7%，全部现金流加起来超过2.5亿美元。

而山寨手机的外销，从2007年年中开始，正逐渐升温。巴西、中东、印度、巴基斯坦等地，手机监管制度并不严格。山寨手机功能丰富，价格实惠，深受以上地区草根族的喜爱。而在这些地区，穷人的比例占到90%以上。

其实，并不是所有山寨机的质量都很差。由于MTK的平台越来越稳定，基于MTK平台的手机基本质量是受到保证的。因此，尝到甜头的海外批发商不仅自己成为回头客，而且带来了越来越多的同行，现在连一些国家的中小电信运营商，都会专程到深圳来定制、购买山寨机。此外，除了MTK平台，这些面向出口的山寨机也有少数采用的是英飞凌和NXP的平台，质量也是受到保证的。

因此，在日前《国际电子商情》主办的“面对出口挑战，寻找商业机会”的研讨会中，已有很多人表示下一步将会从数码、家电出口扩展到手机出口市场。

欧美市场也要“you need”的产品

在本网站国庆节前的一篇文章中，美国著名电子连锁店Brookstone远东区总裁陈永龢警示大家：“我跟各位说我们Brookstone下滑了17个百分点。各位注意啊，今年底之前美国将会有巨大的变动，美国今年初到现在破产了很多家公司，我们唯一的对手Sharper Image bankrupt Chapter 7全部店铺关掉，美国Morgans连锁店Chapter 11也快关闭。明年还会有更多的美国连锁店关掉。”

他的话肯定是对的，但是他只说了一半。他的连锁店及其竞争对手，主要看的是中高端市场。按他的话说，就是他们只做“you want”的产品。但是，当华尔街众多公司破产后，还有多少人会去买这些奢侈的“you want”的产品？事实上，当这些针对高端市场的电子卖场遇到大麻烦时，面向老百姓市场、为老百姓省钱的Walmart和costco等却能很好地生存下来。“现在Walmart对中低端的电子产品非常感兴趣，比如我们一款3.5寸的数码相框，受到Walmart的欢迎。”吴章良说道。另一方面，一些生产中高端数码相框的制造商，产品却积压在仓库里。

上篇文章中，陈先生还有一个故事，我也想拿出来供大家讨论下。

有客户问：“陈先生，我看过你们的店铺，你们的吹风机怎么卖得这么贵？沃尔玛19.99美元，廉价店9.99美元，你卖75美元？你怎么卖的？”陈说“你见过没有声音的吹风机吗？早上会把你太太吵醒吗？你见过一个吹风机到接近你头皮的时候温度会自动降温的吗？你见过有吹风机可以发出臭氧层，如果你去参加了生日Party，第二天就可以把你所有Smoke的味道消除的吗？所以我卖75美元，你需不需要买一台？”“噢，这个要。”客户答。

陈先生的说法一点儿也没有错，但是我认为，如果我们能在19.99美元的吹风机中加入以上这些功能，它就成为一款既是消费者Want的产品，也是消费者Need的产品了。在这个全球不景气的年代中，用户需要的就是这类型的产品，这也正是我们中国制造商的优势。

中国制造商不是没有创意，如果到现在为止还认为中国制造商只会Copy，没有创意和创新就大错特错了。像以上这些功能，中国厂商可能早就设计出来了，只不过没有人接纳他们。苹果是一个最有创意的公司，但是他动用了众多人的智慧；中国制造商很多时候只需要几个人就能设计出你无法想象的功能。苹果的成功除了他在集众人的智慧外，还借助于好莱坞式的包装与推广方式，令众Fans在没有用之前就先陶醉了。但是用过之后，不一定都说好。

而中国制造商缺少的正是这种市场包装和营销能力以及被认可的品牌。中国不缺好产品，但缺少的是让贵族们试用的机会和手段。

中国制造商的“品牌之痛”

一个三鹿事件，将中国企业的诚信推向了深渊。本来西方社会对中国企业就有根深蒂固的偏见，现在出了这个事件后，中国企业的信誉受到前所未有的怀疑，那些正在打中国品牌的制造商将遭受切肤之痛。

其实，任何事情都不能一网打尽。绝大多数的中国企业仍是非常具有责任感的。我认为中国的电子产品已具有创造自己品牌的优势，我们的产品功能丰富，价格优惠，进入南半球一定会受欢迎，事实上，已进去的中国产品就很受欢迎。所以，我们为何不先在南半球打响品牌，再杀后北半球呢？欧美品牌要与我们在南半球打战，还弱了点。

南半球的信息化水平很低。去年我去一家很有钱的澳大利亚农场主家里度假。在机场他开来奔驰车接我，但到了他家，我才发现他家的电脑还是486的黑白机子，已用了N多年没有换了；而电视仍是25寸的CRT电视，且还当宝贝一样锁在一个大柜子中。最令人不可思议的是，他还需要用这台486电脑来与世界各国的客人预订住宿。

澳大利亚都这样，南半球其它国家的商机更多，市场空间非常大。并且，南半球老百姓比北半球的更实在，他们不会像欧美用户那样追随名牌，他们更看重功能与价格，当然还有品质。中国制造商完全可以先在这里树立品牌。

30年河东，30年河西。谁说美国就该永远引导全球的经济呢？并且，当我们的眼光从北半球和贵族，转向南半球和草根族时，可能会有意外的收获。

正如北高智科技总经理王玉成在该大会上所述：“陈先生所述的都是吃意大利通心粉的，我们现在仍在吃热干面和酸辣粉，后两者的味道也不错。”他认为，我们在美国，也可以找到众多喜欢吃热干面和酸辣粉的客户。

还有业界人士表示，即使欧美市场难打，我们也不能畏惧，要向日本企业学习。“欧美日等高端市场是难以拿下，第三世界的市场变得更加实际和诱人。但从战略角度，恰恰需要知难而上。日本当时知道美国市场是最难做的，但是它没有回避，一味在美国开拓疆土。直到在突破高端市场的同时，掌握了最先进的市场运作手段、技术、管理等关键点和面，把硬仗打下来了，再回头若其它次级市场有肥肉还是手到擒来的事情。这一点上，我觉得国内的企业若想要做强一定需要学习占领市场制高点，而不是扎堆到中东，南美，南亚等地。”