原创 供应链设计是演进，不是革命

摘自畅销书《采购与供应链管理：一个实践者的角度》。刘宝红著，机械工业出版社出版。当当、京东、亚马逊等各大网站有售，纸质和电子版。

有些文章说起供应链设计，就好像是摆弄面团，可以揉来揉去，想怎么摆弄就怎么摆弄。其实，如同任何商业难题，供应链设计不是在一张白纸上作画，而是给飞驰的车子换轮子。从零开始，设计、实施一套崭新的方案容易；难就难在从一个烂摊子着手，在现有的框架上修修补补。推倒重来的革命方式看上去彻底，但大都欲速则不达；循序渐进的演进方式貌似缓慢，实则因系统地解决问题而一劳永逸。

举个例子。对一类产品，你知道你的供应商太多，供应链太复杂。但你可能永远也得不到资源来整合供应商：工程师们为新产品开发疲于奔命，只要这帮供应商能交货，质量合格，他们才没空帮你来整合供应商。他们也不是不懂采购额集中就可以省钱，但省钱是采购们的事。再如规范化，你知道有几个产品非常相似，只要设计部改用统一规范，你就可减少供应商数量，优化供应链。同样，设计人员不是不知道标准化、统一规范的好处，而是因为那事儿排不上他们的议事日程——新产品开发都来不及呢，谁还有空顾及一两年就下线的老产品呢。公司大了，要规范、优化的东西实在太多，各部门的目标不同，你想做的并不一定是他想要的，这事儿就搁着吧。所以，想用革命的方式打破现有秩序，推倒重来就成了一厢情愿、不切实际的白日梦。

但是，如果你能控制新产品的寻源，杜绝新产品随意流入非优选供应商，一段时间下来，你的供应商数量自然得到控制，供应链自然因简单而优化。为什么？由于产品的升级换代，那些非优选供应商自然而然被淘汰出局。产品规范化也同理：如果保证新产品尽量采用统一规范和合格供应商清单，不消几年，采购额分散、太多供应商供货的局面自然会得到控制，采购量更集中，采购的目标也更容易达到。这些都是采取演进的方式，看上去慢，却更能系统地解决问题。

很多公司花太多的精力处理老问题，却不在新问题还在源头的时候就卡住。结果是一步赶不上，步步赶不上：老问题解决不了，新问题又成了老问题，“吃二遍苦，受二茬罪”，陷入恶性循环。急功近利是后面的驱动因素。企业得关注短期利益，因为市场就如丛林，生存是第一要务。但是，当过分关注短期利益，就容易“一叶障目，不见森林”，影响到公司的中长期发展。当然，作为职业人，活在当下和志存高远同样重要。长远战略不能当饭吃。在硅谷，我认识一位设计工程师，博士毕业。这老兄张口战略、闭口战略，习惯于拿战略来代替行动，2008年金融危机大裁员，这老兄首当其冲丢了饭碗。

供应链设计也如同产品设计，是一个系统工程，要经过漫长的尝试、微调来优化。一个公司、一个产品，大都不是从零开始。过去的历史、现有的基础是发展到今天这一步的关键，但往往也是制约下一步发展的条条框框，即“成也萧何败也何。”这些制约因素有好有坏，但你不能一锤子敲碎，因为你还得靠它们来维持运作呢，除非是公司处于生死存亡的关头。

例如戴尔的直销模式，并不能空降到别的公司，就是因为你不能把现有的渠道一概废掉。否则，等不到新的模式成功，这公司早已断了炊，破产了。退一步讲，戴尔的直销模式也不是一日之功，而是经过二三十年的演变、完善而来。人们在看待一些公司的成功时，往往忽略了其背后多年的积累，好像成功都是瞬间得来（当然成功者在介绍成功时，也往往忽略成功的过程，只注重成功的结果）。

再者，这戴尔的直销模式也不是刻意设计出来的，能画在一张图纸上或写在规范里的，要不，戴尔为什么不到处复制，组建一个直销彩电的公司、直销电冰箱的公司、直销汽车的公司，有什么就直销什么，把这地球上的钱赚光。既然戴尔做不到，那鼓吹戴尔供应链模式的咨询公司们就更做不到，他们鼓吹的供应链设计也罢，重组也罢，看上去有点石成金的功效，其实也难免是骗人的噱头罢了。

所以，少来点动不动就给供应链动大手术的方案，多来点实在的修修补补，把一件件小事做好，把一个个小环节理清。优化的供应链就如一辆精良的法拉利跑车，并不是一朝设计好的，一天造成的；而是数年如一日，遵循一定的原则，把一个个细节做好、做扎实的自然结果。

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培训名称：《采购和供应商管理：一个实践者的角度》

时间地点：深圳（1月16日，周六）、上海（1月23日，周六）

培训费用：2500元/人（公司付费，开国内咨询类**）

1500元/人（公司付费3人及以上，或自费。）

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谢谢。我们培训现场见。

刘宝红 | Bob Liu

畅销书作者，供应链管理专栏创始人（www.scm-blog.com）
专著《采购与供应链管理：一个实践者的角度》第2版全新出版，继续领跑畅销榜