原创 屡战屡败的老总降库存运动

库存啥时候都存在，但老总们平常不注意。有时候明知道库存高、呆滞库存一大堆，也当作“必要之恶”：做生意嘛，哪能没库存！老总们啥时候开始注意库存？往往是现金流紧张，或者生意做了挺多，但赚的钱都进了库存的时候。老总们清楚，库存是各种问题的焦点，需要各个职能都努力才能降下来。于是就全民动员，开展降库存运动：销售拼命把货往渠道压、采购勒令供应商近期少发货、生产线上也在勒紧腰带，把那些过程库存消化掉。

但是，运动一过，库存一点点又上来了：销售渠道库存积压，就不再进新货，公司的成品库存就上升；生产线要正常运作，整条线上的过程库存总得加满，否则MRP每天都会提醒补料——在生产制造企业，有谁能斗得过MRP呢？供应商帮你压着那么多的货，等了那么久，好不容易熬到运动结束了，当然会想方设法送过来，好早拿到货款，何况他们也有降库存运动呢。

库存反弹，就如减肥失败：忍饥挨饿，好不容易减掉几斤，不过如果生活习惯不变，一旦转入正常生活，减掉的不但又增加上了，而且增加更多，因为原有平衡被破坏后，系统会过度反应。这就如吸毒一样，戒毒失败，下次会吸得更厉害。频繁的降库存运动给供应链导入更多的不确定性，而供应链的自然反应呢，就是增加安全库存来应对。就拿成品库存来说，一般企业会用历史数据作为制定库存水位的依据。在库存运动期间，出货量显著增加，但在随后的一段时间显著减小，两者都增加了历史需求的变动性，库存的计算公式会提示增加安全库存。就这样，降库存运动系统地提升了库存水平。

库存反弹，老总们就开始下一轮的降库存运动。结果你知道的：库存取决于企业和供应链的整体运营水平，是结果，而不是根源；不触及根源，库存降低大都会反弹，最终以失败告终。库存就如《唐吉珂德》里的大风车，不管一个人的地位多高、力量多大，最终都无不败下阵来。于是，库存问题就成了打不死的妖怪。

有些老总迷信自己的领导能力，在市场开拓上无往不胜，但在解决库存问题上却屡战屡败，就是因为没有找到根源，系统地解决问题。那么，库存的根源在哪里呢？欢迎来参加我3月19日在深圳的培训。这个培训会系统地阐述库存的根源，如何应对库存问题，包括缩短周转周期以降低周转库存、减少不确定性以降低安全库存，以及提高计划和预测来预防多余库存。这些是我的新书的核心内容之一（预计3月份左右上架）。

这个高端培训为期1天，专门为董事长、总经理、副总、总监、高级经理层次设计，适合于研发、设计、营销、计划、运营、生产、采购、供应链等各大职能，欢迎邀请公司的兄弟职能来一起参加。

培训名称：《战略供应链管理：成本高企、重资产和高库存的解决方案》

时间地点：深圳，2016年3月19日，星期六

培训费用：4300元/人（公司付费，国内咨询类**）

              3700元/人（自费或公司团体2人及以上）

培训大纲见链接。详情请联系我的助手吴**：177 2795 9069 | info@scm-blog.com。

http://scm-blog.com/Strategic%20Supply%20Chain%20Management.pdf

一如既往，我有一些赠票，专门给预算不足的学校老师和媒体人员，希望能通过你们正面影响更多的人。如果你有学习的愿望，但承担学费有困难的话，可以考虑帮我做些事，顶替部分学费，详情见http://scm-blog.com/services-to-pay-tuition.html。

谢谢。我们深圳见。

刘宝红 | Bob Liu

畅销书作者，供应链管理专栏创始人（www.scm-blog.com）
专著《采购与供应链管理：一个实践者的角度》第2版全新出版，继续领跑畅销榜