原创 分销收购活动盛行，双A霸主地位加固

全球性的制造与设计从北美、欧洲向亚太地区的转移，带动了渠道和采购链发生变化。在过去的十余年时间里，中国电子元器件分销市场逐步从零的摸索、分散式分布过渡到具有一定规模、集成化趋势明显。现在，以双A为代表的大型分销商正在复制类似于上世纪90年代北美市场的加速整合进程，意在加强亚太地区重心地位或更全面供应链服务能力，稳固其全球霸主地位。

今年1月初，艾睿电子完成了对Nu Horizons Electronics的收购，而安富利于去年末收购了Bell Microproducts。虽然分销业的整合速度还没有达到北美地区20世纪90年代的水平，但这些收购仍然把业内的两家大型分销商踢出了10大分销商行列。现在10大分销商之间的距离日益拉开，如果明年该名单变短，恐怕也不会感到意外。

在 艾睿和安富利陆续瓜分了北美背景的大型分销商之后，似乎分销行业中没剩下什么可以收购的企业了，也是他们开始将收购目标投向亚太地区优质资源的一大原因。 分销商开展收购有几条关键理由：获得原来没有的特许权；获得新的客户；或者打入新的地区。由于艾睿和安富利都在所有产品类别(有源，无源和IT)方面拥有 多数主要产品线，在所有主要地区(美洲，EMEA和亚太)销售产品，并能够抵达主要电子终端市场中的广大客户群，因而，新的收购策略侧重于加强某个细分领 域、特定区域的供应商或客户群覆盖，或者供应链增值服务的延伸。

以安富利收购Bell Microproducts为例，去年12月安富利向分析师披露了与之整合的最新情况。安富利电子元件(Avnet Electronics Marketing)的全球总裁Harley Feldberg谈论整合Bell的问题。在多数人看来，Bell与安富利的元件分销业务好像是奇怪的搭配。Bell最近几年更像是IT/系统分销商，与 安富利旗下的安富利科技(TS)非常般配。但Feldberg解释道，Bell可以给安富利电子元件提供许多帮助，因为安富利电子元件正在进军嵌入系统领 域。

“分销商扩大市场份额的一种方法是向供应链的顶端移动，而在分立产品中增加解决方案是这种移动的组成部分。”他说，“我 们分销许多产品，如硬盘、SSD和面板，现在我们正在进军开发板。因此，如果你把Bell看作一家公司，他们发展成了相当大的企业，处于芯片与系统领域之 间，我们可以利用这点来增强我们的嵌入系统业务。”

如果说安富利收购Bell是渗透新领域的策略典范，那么艾睿刚刚完成对 Nu Horizons的收购，则是扩张亚太区域、拓宽高利润率领域的双重战略体现。因为Nu Horizons的特色在于专注于设计服务和高利润率半导体产品，同时也积极向亚太地区扩张，这两点很符合艾睿扩大设计服务与增强亚太业务的战略。只要艾 睿和安富利能够以具有成本效益的方式整合所收购的企业，二者就能有很大收获。

艾睿电子全球元器件业务总裁江达明重申：“这次收购符合艾睿电子扩大其全球服务能力的战略，尤其是在快速增长的亚太地区。这次收购使得艾睿的全球元件部门能够向客户提供更广泛的产品与服务，同时也扩大了其供应商的全球客户群。”

他表示，收购后，在美洲和亚太地区，Nu Horizons仍将作为单独的业务部门运营，保留自己面向客户与供应商的品牌身份。在欧洲、中东和非洲地区，Nu Horizons将整合到艾睿品牌之下。同时，他也指出这次收购给艾睿与Nu Horizons的供应商及客户创造了更多的价值。

“Nu Horizons与业内最佳供应商合作，可以向其客户提供深入的产品开发、定制物流和贯穿生命周期的支持。这次收购使Nu Horizons与一家实力强大的公司结盟，也为其继续扩展价值主张创造了极好的机会。艾睿拥有强大的全球网络覆盖、雄厚的财务实力和对增值分销的坚定承 诺。”江达明说。

对于收购带来了产品线重叠问题，江达明透露说，艾睿的整合团队正在制订计划，解决任何客户及供应商重叠问题。他说：“我们相信，这些计划符合各地区的走向市场(go-to-market)模型。这些模型旨在最好地满足供应商与客户的各自需求。”