原创 令人费解的其他收购：Converge和Verical

电子供应链中的人士，对于艾睿电子收购Converge的举动可能感到有些惊讶。Converge是全球最大的独立分销商之一，而艾睿电子是全球最大的电子元器件授权分销商之一。

这 个举动确实显得有些古怪，因为授权分销渠道中的高管通常避免讨论公开市场。但假如能够充分认识到公开市场(Open Market)的价值，就会觉得那是一场战略行动。什么是公开市场呢？公开市场属于“现货(Spot)”市场，在此交易的电子元件可以立即交付。它发生在 计划好的或合同交货之外的供需交叉点。

当买家与卖家的需求同时出现时，就产生了上述供需交叉点。经纪人(Broker)是市场的最明显符号，他们不是真正的交易对手，只是交易的撮合者。 当你需要在现货市场购买或者出售物品并立即交割时，供应链中的任何人都可以充当经纪人，不论他们在电子食物链中处于什么位置。比如，提供这类服务的公司包 括在渠道中坐拥存货的授权分销商，因过度生产而守着过多库存的半导体制造商，拥有过多库存的OEM与合同制造商，以及拥有存货的独立分销商。

许多人可能会感到意外的是，根据定义，这个公开市场包含全部供应链，包括分销渠道和工厂，但的确如此。尽管有人对这个公开市场有一些不理解，但它确实存在而且茁壮成长，因为预测不准和产品交货期变化导致产品短缺和过剩，对这些服务的需求就立即产生，该市场也就应运而生。

这些根本性的低效率现象要求进行主动贸易，以使系统恢复平衡。公开市场重新分配材料，使之从过剩地区流向需求旺盛的地区。如果没有这个公开市场，供应链将步履维艰，并会陷入混乱和赤字状态。

因此，供应链中拥有元件所有权的所有节点都是事实上的市场参与者和潜在的交易伙伴。因此，公开市场不是可以扫到一边的孤立事务，而是对供应链中所有参与者都有广泛影响的关键环节。

如 此一来也不难理解艾睿发起的针对独立分销商Converge和目录型分销商Verical的收购了。江达明简而言之：“Converge使艾睿进入快速增 长的逆向物流市场，并提供了一个未来增长的平台。这些收购活动扩大和增强了艾睿向供应商及客户提供的全面服务。这些收购补全了艾睿的全球策略并专注于服 务，在整个产品寿命周期内提供端到端服务。收购Verical，也进一步增强了我们的电子商务实力。”