原创 大猜想：与大联大的合并

趋势表明，许多厂商可能在2011年被合并或者收购。最近几年，我们看到许多小型企业被大型企业或品牌企业所并购。在衰退期间，几乎所有的中小企业都在艰难求生。在这种情况下，只有全球型企业或者拥有巨大市场份额的企业，才能生存。也就是“大者恒大”趋势。从许多方面来看，合并与收购都对企业有利，如获得市场份额、宽广的供应网络和全球存在等。

与 此同时，并购也对市场有许多坏处。显然，这种趋势会导致某些品牌形成全球性垄断，并可能迫使客户接受他们所提供的东西。不同品牌之间的健康竞争，可能遭到 削弱，而普通人的选择也会变得模糊，因为可能没有任何可以代替他们的厂商。潜在风险与合并后企业达到全面运行所需的时间有关，以及合并后的公司竞争力是否 能达到合并前的水平。其它弊端包括缺乏价格竞争、缺乏挑战等。

合并与收购似乎是2011年的趋势，其它市场也在发生类似的事情，例如汽车或电信市场。关于分销市场，最大胆的猜想莫过于看到安富利或者艾睿与大联大合并。

这样的交易可能颠覆整个产业的格局。通过上述合并形成的公司，将横跨几大洋，在全球占有庞大的市场份额，并向供应商和客户提供巨大的规模经济。当然，失败的一方(或者是艾睿，或者是安富利)也会处于巨大劣势之中，迫使其争夺较小的亚洲同业。

这 个想法其实也并不特别疯狂。高科技产业出现过这样令人震惊的交易，如2001年惠普收购康柏，形成了“一家规模达870亿美元的全球科技领先厂商”。在这 项收购以前，惠普的年营业收入是452亿美元。此外，曾是全球最大个人电脑厂商的IBM，把旗下的PC业务出售给了中国联想集团；阿尔卡特收购了朗讯科 技。

对于寻求超越竞争对手的企业来说，大型并购交易有时具有充足的理由，完成一场旷日持久的整合或者进军新的市场，要比传统 的成长模式或者通过小型收购来得更容易。一方面大型分销商与小型分销商之间的实力相差越来越大，另一方面大型分销商在全球增长最快的地区开展业务，似乎支 持艾睿或安富利收购或与大联大合并。

有分析人士认为，如果艾睿或安富利没有与大联大洽商，那么其中一家应该采取主动，启动与大联大的合并进程。现在中国的分销市场已具备合并条件，主要分销商即将发起一起大战，争夺市场的控制权。

但更多人认为未必发生这样的事情，因为交易面临巨大的障碍，东西方之间的文化冲突可能是其中的一项挑战。不过，这还不是最大的障碍，艾睿和安富利已经进入亚 洲多年并进行多次收购活动。艾睿和安富利在欧洲和北美处于优势地位，他们引领这两个地区的整合，而且未来多年也不可能失去在这些地区的主导地位，但大联大 却是已经成为亚太区最大的分销商，大联大绝不会欢迎另外两者的主动出击，因而三足鼎立局面的可能性最大。

另一方面，中国、台 湾和东南亚其它国家或地区的其它竞争对手应该密切关注。安富利与艾睿正在徘徊和寻觅，当机会出现时他们将会行动，从而发生其他大型或小型交易。两家大型分 销商正在更加关注亚洲市场中的机会，亚洲也是迄今为止他们增长最快的市场。电子供应链已经从欧洲和北美转向其它地区，而他们原来所吸引的采购资金也随之流 向他方。类似地，现在，设计链也在朝着那个方向变化，而且这是未来的趋势。