原创 挺进非洲 中 (1)

挺进非洲 中（1）

山寨非洲之路第一人--伍国才

     2010年3月8日，我几乎忘了还有这样一个重要的节日，与几位深圳山寨公司老板和工程师们一行5人从香港飞往南非，再转道去赞比亚、肯尼亚和坦桑尼亚，开始了为期12天的东非市场考察。

整整十年后，我沿着伍国才十年前的足迹才踏上了这片非洲之路。

我的非洲之行并不那么顺利，2009年10月从阿尔及利亚走到突尼斯，走到埃及，走到苏丹，2010年3月我又从肯尼亚，走到坦桑尼亚，走到赞比亚，走到南非……在阿尔及利亚我被劫匪用刀子架在脖子上，顷刻间一无所有；在埃及我又被骗掉最后的一点现金，几乎到不了飞机场回到祖国；在肯尼亚我钱包里的美金不翼而飞……可是伍国才走过的非洲之路，我还有很长的一段没有开始走，而且是更加艰难的路，有饥荒的埃塞俄比亚，有吃人的尼日尔……

伍国才（英文名：Jeffery ）-- G-Tide（极泰手机）的董事长，最早将中国手机带入非洲。2000年，正是他独自一人背着一包手机配件敲开了非洲市场的大门，成为山寨行业非洲第一人。

在非洲的每一个国家，每一个城市，每一个晚上，我都凝望深邃的天空，遥想着十年前21岁的Jeffery是怎样把非洲这块辽阔的大陆一一踏遍，那时是多么**的非洲，年轻的他是如何让G-Tide（极泰）在这里落地生根的？？如今，当我沿着的他的足迹前进，每到一处都可以看到G-Tide（极泰）的手机，从阿尔及利亚的白领，到埃及的大学生，到肯尼亚的出租车司机，到坦桑尼亚酒店的前台，他们的手上都举着G-Tide的手机在打着电话……此时我的心情用许巍的那首“曾经的你”来描述Jeffery真是在贴切不过了。

仗剑走天涯

看世界的繁华

年少的心中有些轻狂

走在勇往直前的路上

有难过有精彩

让我们干了这杯酒

好男儿胸怀象大海

经历了人生百态世间冷暖

这笑容依然纯真
 

如今G-Tide的品牌已经在非洲各个国家深入人心，经销商遍布北非，东非，西非和南非，而且G-Tide在非洲的各个直属分公司也在井然有序地拓展业务。整整十年扎根非洲，Jeffery用完了10本护照，他对非洲每个国家的人口，经济状况，手机市场的特点如数家珍，仿佛脑子中装了个非洲手机市场庞大的数据库。伍国才喜欢把企业家的商业直觉和科学的数据分析、市场预测相结合。在问题分析中，既有主观的直觉，又有客观的分析，更有令人信服的数据做佐证。这成为他事业有成的一个有力工具和坚实基础。

正是G-Tide在非洲杀开的一条血路，为中国山寨手机在非洲的蓬勃发展奠定了坚实的基础，Jeffery身为温州人，其精明积极的性格，恪守信誉的人品，抱着和非洲经销商共赢的心态，在第一批和中国山寨做生意的非洲经销商中留下了极其良好的印象，我在非洲接触的很多经销商在谈到Jeffery无不流露敬佩之情。这为后期，肯信达，Tecno, Smadl, G-max迅速切入非洲市场而且取得不菲的战绩铺平了道路。目前，肯尼亚一个月的山寨出货就在40万左右，占了整个肯尼亚每个月手机总销量的一半，而在尼日利亚，埃及等国，山寨手机也是独霸半壁江山，甚至比重远远高于中国本土。

最重要的是Jeffery 取得了一个里程碑式的突破——在海外打造中国人自己的品牌，而不是只做OEM加工。这是之前玩具行业、服装制鞋行业都无法突破的企业发展瓶颈，只有Jeffery 做到了。他为手机行业树立了全新的行业标杆，使后来的同行们一开始就站在了巨人的肩膀上，在非洲市场一路高歌猛进，取得了非常好的成绩。（成绩在下篇文章中有详细阐述）这在山寨行业中，也是第一人。

曾经有位山寨朋友感慨“整个山寨行业没有企业家，只有商人”。但是在我和G-Tide的非洲分公司的经理沟通后，我被Jeffery对企业精细化的管理，对人才梯队的深远布局深深打动。G-Tide的每个分公司总经理都被敢放权的Jeffery打造成可以独立运作的一家公司的CEO。所有分公司经理都对销售、财务、售后服务、物流管理非常熟习，因为这里面每个工作岗位这些海外分公司经理都干过。

我想不是每个人从一开始就是立志要成为企业家，大都是从脱贫致富的小商人做起，问题是随着财富的增加，商人有没有开始提升，开始转变，当企业规模开始扩大，从几个人，到几十人，到几百人，管理的模式和经营的模式就必须进行改革，这时候需要的不仅仅是创业时的吃苦耐劳的精神和经商的技巧，而更多的是企业管理，技术更新，市场营销，品牌管理，企业文化的打造和人才的培养，这一步的是否迈出，是否迈对，决定了你是否能从一个单纯的商人转变为一个企业家。所以，我更喜欢称Jeffery是一位企业家。

记得我们美国公司高层和Jeffery开完会以后也不禁感叹Jeffery 即使到世界500强的任何公司都能胜任总裁的职务。

周末给Jeffery电话，他没接，回了一个短信：在上课。

回想着Jeffery依然纯真的笑容，总是朦胧中追寻十年前那个仗剑走天涯的青年！