原创 罗姆进军中国LED市场，主打技术服务牌

受“3·11大地震和核电站危机”的影响，日本意外成为全球发展最为迅速和普及率最高的LED照明市场。在政府积极推动下，普通消费者对LED产品也十分认可接受，2011年日本LED照明渗透率大幅提升，日本一跃成为全面启动LED室内照明市场的国家。正因为如此，对于来自日本本土的LED照明供应商罗姆（ROHM），国内从业者的关注和好奇尤为强烈。

中国电子业界对于罗姆其实并不陌生，但对其LED照明产品着实了解不多。罗姆半导体(深圳)公司副总经理李天龙介绍，罗姆自1973年便开始从事LED的开发和销售。因为LED在2000年前市场不景气，导致市场的恢复及发展需要依靠政府的扶持，以及经营环境和人们节能环保意识的提高。去年在日本发生地震时，因为电量供应不足，很多传统的LED产品都在政府的宣传下被逐步采用。当然LED产品除了传统的产品外还有其他智能化的产品。

看好即将到来的LED照明浪潮，LED战略因此被定为罗姆的四大长期发展战略之一（四大战略依次为：相乘战略，LED战略，功率器件战略，传感器战略）。罗姆半导体(深圳)有限公司设计中心副总经理村中将浩介绍，随着LED战略成为罗姆的四大战略之一，以及本土市场的逐渐饱和，罗姆开始将中国市场作为重点市场投入了大量的精力，同时在深圳和上海都设立了设计中心，并在上海和香港设立QA中心以确保品质。中国设计中心主要进行一些应用开发，IC研发还是由日本中心负责，但在“参考设计”等方面将在中国的设计中心进行符合中国市场的产品研发。

因应中国市场需求，着重发展隔离和调光技术

作为综合性半导体生产厂家，从分立元器件到综合解决方案，提供“一体化服务”是罗姆的优势所在。村中介绍，罗姆的优势不仅在于驱动，还包括传感器、外围独立的元器件及设计。罗姆可以提供整个产品链的设计。

因应中国市场的需求，罗姆今后将在驱动这一块往隔离、调光的方向发展。在日本国内，民用电压是100伏，所以日本市场对于电源的隔离要求并不是很高，很多非隔离的产品都被大量引入日本市场。但面向中国及其他常用电压非常高的国家时，隔离的要求就相对较高。“我们今后会研制隔离加调光的产品，要实现该项功能关键在于驱动IC的技术。”村中说道。

目前，LED灯珠本身的寿命已得到较大延长，影响LED寿命最大的关键因素则是内嵌的电源板。村中表示，在LED电源设计时需要融入较高的技术，反之若电源板设计不好则有可能导致冒烟或者爆炸，甚至危害到人身安全。因此，罗姆特别为中国市场设立了设计中心，主要进行应用方案的推广，在利用长期积累经验来设计高技术含量电源板的同时，融入了长寿命、高品质、标准的温度及绝缘等特点。

李天龙表示，“我们希望罗姆的LED产品通过智能控制的特点，例如针对每一个人在不同的时间段对于不同光的需求进行相应的调节。另外，当人经过这盏灯时，灯光会感应到有人存在并立即启动，同样也可达到省电的效果，还有些住宅在走廊里装有声控的走廊灯等。罗姆将应对不同需求进行设计，同时力争在产品上实现节能、省电、安全的特点。”

当然了，高技术含量就意味着较高的价格，这也成为当前罗姆这样的日本高科技企业在中国发展时面临的最大挑战。目前，中国的LED市场处于刚刚开始发展的上升阶段，还在迈向成熟的过程中，用户可以理性和保守地消费。同时，还有一些用户会选择比较便宜且能省电的产品，但却忽视了在消费过程中会遇到的各种问题。李天龙表示，就罗姆而言，现在的产品由于以国外标准为目标，因此产品价格相对较高。

看好民用市场，提供全方位的技术支持

“我们很希望罗姆的产品能进入民用照明市场，但会受多方面的牵制，例如人们的消费理念、政府的政策、对于节能减排的需求，需综合各个方面才能发展起来。”李天龙介绍，目前罗姆LED产品在市场的认知度大多为价格偏高，且多面向高端酒店工程、商用照明工程等，民用照明相对来说少些。“在中国市场目前LED的价格比传统的产品价格要高一些，所以目前并不是各家各户都有强烈的需求，但是随着电力供应不足的问题慢慢凸现，智能化LED产品的需求也会日渐上涨。”

村中表示，目前中国的LED产业发展得非常快，这一方面与其他国家和其他地区相比是一大区别，但速度快也会带来利与弊的双面结果。一方面有利于快速推出一款新产品，并很快地把该款产品导入市场；不利点则是由于推出产品速度过快，未能经过市场的考验，会导致推出的产品中含有不安定因素。

罗姆的策略就是为客户提供全方位的支持。作为综合性半导体生产厂家，从分立元器件到综合解决方案，提供“一体化服务”是罗姆的优势所在。村中介绍，罗姆的优势不仅在于驱动，还包括传感器、外围独立的元器件及设计。罗姆可以提供整个产品链的设计。

实际上，目前LED照明产品在占罗姆半导体整体营收份额比例并不大，同时中国市场的份额占全球的比例也同样不大。但无论在日本市场还是中国市场，这个市场都正处于刚刚起步阶段。李天龙分析，日本市场的崛起恰巧是因为日本的地震，地震导致了电力供应不足，从而使LED市场在一年之间迅速增长。而中国市场上，由于政府未出台关于LED产品的标准规格，导致了大多产品还未成熟，这是市场面临的一个严峻的问题，促使了市场处于一个很不公平的竞争状态。

“我们希望和经销商配合来推广市场”，李天龙指出，在发展过程当中罗姆会不断地选择经销商伙伴，主要会从技术及整个公司的综合实力考量，包括销售模式、研发模式、服务模式等。“我们的主要目标是希望跟经销商、代理商一起合作拓展市场，因为我们更倾向于做一些技术支持和售后服务。”