原创 PC104 客户需求变化

PC104 客户需求变化情况<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

类型：市场调研  发布时间：2009-04-16 

PC104以体积小、功耗低、扩展性强、开发方便的优点曾一度受到的用户广泛欢迎，在控制领域占着很大一块市场份额。但随着技术的发展、客户水平的提高，近几年来PC104的市场需求发生日渐缩小到趋势。市场缩小可能有很多原因，客户需求、产品和服务、技术发展、经济形势、国家政策等等，这里结合自己回到销售岗位半年时间的感受，单从客户需求方面作一些分析。

1、客户低端需求

低端（指对CPU性能要求低）市场被ARM、POWERPC、DSP+FPGA等方案以功耗低、硬件开发简单、专业性强等特点占领了部分市场，各地硬件生产代工的能力提高，客户和部分代理商 已经有能力基于ARM、POWERPC等SOC类芯片开发自己的CPU板，这些CPU板不求批量，只服务某特定客户，成本和可靠性已经具备竞争力。

2、客户对高端的需求

高端（指对CPU和总线有速度要求）被ETX、CPCI、COM-e等占去大部分。ETX等模块为代表的高主频CPU、接口标准优势的模块在高端市场占有相当大的份额，COM-e的竞争力除了有ETX的高主频高速总线等特点外，在尺寸和电接口上有更强的灵活性，市场前景也十分看好。

3、客户对软件的配套要求

客户更愿意专注自己专业领域的技术开发，希望提供商提供软硬件整体的方案。这要求供应商要有系统平台的服务能力，而不能仅专职于软件或硬件。硬件厂商捆绑提供LINUX、winCE支持，以及QNX、道系统等RTOS厂家四处寻找硬件厂商进行联盟便是明证。其中因为VXWORKS在军品的操作系统中强大的号召力，它和POWERPC这一对混合双打，在许多领域的军品选型以及很多民品（电力和交通、通信）选型中排挤了很多其他硬件和软件的组合。原因是，其他CPU芯片和CPU板卡多少都存在着不兼容性。

4、迷你CPU模块的需求

   PC104作为“宏器件”方式扣在用户的底板上，减少了电缆连接，作为增加可靠性和可维修性的优化方案很受欢迎。ETX更是以“宏器件”的方式诞生的，虽比PC104长宽尺寸上大，但高度方向上比PC104有优势，且电接口是标准的，它更像个“器件”。为了满足用户在板级嵌入计算机的要求，硬件厂家都开发Mini型的CPU模块，很多X86   、POWERPC、ARM、FPGA+DSP的小模块也各分一杯羹。这种“器件”嵌入方式，避免了定制开发CPU板给双方带来的风险，又满足了客户千变万化的使用要求，又给厂家带来了批量生产的便利。

5、行业化标准板卡的需求

  由于有了CPCI,VMI,PXI, VME等行业内的标准接口，在自己开发还是整机购买的选择上，部分用户会选择购买性能指标和环境指标都满足要求的，还配有专业软件的标准产品。一般整机厂出于对产品测试的要求，需要研制测试设备，由于没有批产压力，所以宁愿选择购买比较贵的测控行业标准整机而不愿自己在模块级进行开发。

工业（含军工）嵌入式市场发展的看法：

1、POWERPC或其他SOC的mini模块将越来越普遍受到欢迎；

2、X86体系模块将以CPCI、ETX、COM-E 等形式找到新的客户需求

3、市场欢迎组合了VXWORKS、LINUX、QNX、WINCE操作系统 的系统平台方案，方案的实施需要厂家组建有面向系统方案的技术支持团队。

工业（含军工）嵌入式产品的生存之道，依然是靠定制服务