原创 派睿电子：要成为设计工程师需求时首选分销商

　　“ 我们的目标是支持整个设计周期，派睿电子在华业务实现了成倍的增长，我们将不断推出新服务发展计划。”

　　一年前，派睿电子以快速提供小批量和高品质电子元器件的特色服务登陆中国市场。派睿电子不设最小订购量和最小订购额的限制以及保证“翌日到货”和“一站式”元器件采购服务方式深受电子工程师的青睐。最近，派睿电子大中华区董事总经理王嘉慧女士接受《EDN China》记者独家采访时表示，该公司的目标是支持整个设计周期，派睿电子在华业务实现了成倍的增长，并将不断推出新服务发展计划。

　　低调的高调

　　EDN China：派睿电子进入中国市场近一年的时间，公司业务进展情况如何？是否实现了开拓中国小批量电子元器件分销市场的初期战略目标？

　　王嘉慧：派睿电子的分销策略不同于安富利（Avnet）和 艾睿（Arrow）的业务模式，而是探索了一条适合自身发展的生存之道，以小、快、灵为公司经营特色，启动小批量电子元器件分销业务，为中国广大的电子设计工程师提供值得信赖的小批量和高品质的电子元器件分销新业务。哪怕你只订购一个元器件，派睿电子都承诺在你订货的第二天把你需要的产品送到你的手上。

　　2007年是派睿

电子学习成长的一年，是自我调整和自我升级的阶段。大致归纳业务进展情况，一是，在上海和香港二家公司的基础上，增设了北京、成都、深圳办公室；二是，在库存方面，通过对市场调研和客户反馈意见，我们由2007年初12万种产品增加到20多万种，分布在中国、新加坡、美国和英国的仓库，这20多万的产品也全符合中国工程师的需求，我们可以向全国超过90个城市实现一日到货或者是五日到货（海外库存）的服务；三是，在中国地区每个月都有超过100多个新客户的增长，这也是非常难得的成绩。第四，是针对中国市场，我们特别制定了以下战略：1，专著在电子设计工程师领域；2，改进客户网站体验；3，扩大业务地域范围；4，加深与战略供应商的伙伴关系。

　　2008年，在上述基础上，我们将加大以下几个方面的关注：1，加强和供应商之间的合作；2，继续丰富网站内容，建立社区；3，加强对员工的培养和社会责任感等。

　　分销攻略

　　EDN China：我在采访一些公司时，都会谈到创新问题，各公司都把创新当作公司的头等大事，请谈谈派睿电子公司的创新理念，如何在分销市场来实现创新？

　　王嘉慧：我们比较专注的方面就是网站的发展。在全球不同的地方，让全世界的电子设计工程师了解我们并能为他们提供一系列信息与工具服务的就是网络。因此，在网站上突破是我们创新的途径。去年6月派睿电子成功发布了新一代电子商务采购平台之后，又将这一平台成功升级为全汉化电子元器件“一站式”采购平台，在充分继承了该平台在网络速度（Speed）、便捷性（Simplicity）等方面的传统优势外，派睿电子在产品搜索、产品浏览、以及用户注册三大核心环节上，提供了全中文的友好界面。与此同时，随着当今各种模拟设计方案使产品变得更加集成化和智能化，我们又推出颇受工程师欢迎的“科技先锋”——给他们带来了千余种最新的信号链路解决方案和技术新产品，包括世界顶级模拟器件供应商带来的数据转换器、比较器、放大器等超过3500家活跃客户的库存产品。至此，作为整个新服务发展计划的重要组成部分，派睿电子还成功推出了为本土电子工程师量身打造的强力产品服务组合，即“产品集中营”、“科技先锋（Technology First）”和“精选（Select）”这三位一体的服务体系。2008年，在网站方面我们还会有一系列的创新。

　　EDN China：派睿的销售工程师是否能帮助电子设计工程师在选择元器件方面提供一些技术上的支持，比如能货比三家，选择一个最佳方案。

　　王嘉慧： 2007年刚开始我们的技术支持仅保持在第一个阶段的水平。第一个阶段的水平是什么情况？以MCU为例，电子设计工程师要买MCU产品，是选择Freescale的还是Microchip的产品？他们往往会打电话来咨询，我们的工程师首先会了解他在研发哪方面的应用产品以及他对元器件产品有什么要求，完全是从顾客的需求方面推荐产品。2008年我们希望把这一部分提升再好一点，我们希望在网站之后也能有这方面的服务。在全球我们整个集团希望能够有一个设计中心提供这方面的服务，这个设计中心就是如何为整个设计方案提供服务。这个设计中心目前正在策划中。最近Premier Farnell集团已请了一个技术背景很强的专家，他是中国人，在美国工作，现公司派他常驻上海，我们相信2008年，在技术支持方面公司会有一个很大的提升。

　　EDN China： 《EDN China》的读者中有将近4万个电子设计工程师，他们都是你们的潜在客户，派睿如何能成为这些工程师首选的多渠道的全球电子分销商？

　　王嘉慧：我希望这些工程师在任何产品设计的时候，对元器件产品有需求时，第一个想到的就是派睿电子。因为我们的目标是支持整个设计周期，例如，从研发开始，概念、评估、决策、开始生产、模型以及成品的完成，整个设计过程，我们都能提供供应商信息、技术支持信息、产品库存以及运送等各方面的信息。
　

          以前，很多人都认为我们是“目录分销商”，实际上这个名称已经不准确了，应该被称为“多渠道、小批量现货分销商。”为了更好服务顾客、满足他们的需求，我们制订了全新的战略计划，更符合时代需求和战略市场的需求，我们希望通过这些战略计划把优质的服务提供给中国的电子设计工程师。

　　环保节能设计竞赛

　　EDN China：最近，你们正在进行Live Edge设计竞赛，这个设计竞赛和芯片厂商在大专院校搞的设计竞赛有什么不同？要达到怎样一个预期效果？

　　王嘉慧：这是一次全球性的电子环保节能设计竞赛，目前报名者来自77个国家。在我们现有的3500家的产品中，不限制你使用谁家的产品，只要你设计的产品能节能并在环保上有贡献就达到了我们的目的。参赛的产品将由国际评审团的专家评定，最后在网上全球直播颁奖典礼。这个竞赛今后会一年举办一次。

　　在这里，我要告诉大家的是，派睿电子刚刚被中国电子

质量管理协会和中国电子企业协会授予首批通过“电子元器件可信供货商”认证的企业之一。该认证是对派睿电子货源渠道、质量保证体系、为客户提供符合法律法规及相关标准要求的产品能力的重要认可。