原创 中兴会成为新的HTC?

文/毛启盈

近日，中兴智能终端全球市场版图曝光，将发力高端市场、高端机型，聚焦中国、北美、欧洲、巴西几大战略市场，2011年实现智能终端销量1200万部的目标。

1200万部?高端路线?让人联想到了HTC。巧合的是，5月1日HTC公布了2011年第一季度财政报告显示，在第一季度出货970万智能手机，计划第二季度销售达到1100万到1150万台智能手机。

此前，有媒体推测“中兴会成为新的HTC”。媒体释放的“烟幕弹”不无迹象。HTC如何看待中兴的发展?HTC欧洲、中东和非洲产品经理Fabian Nappenbach在今年二月份的巴塞罗那展会上表示并不担心。目前，HTC是智能手机市场上的一颗新星，已经成为苹果公司的竞争对手。

中兴是中国一家设备制造商，国际化程度较高，在手机终端方面并非强项，但是过去五年，成长较快。在此前，爱立信诉中兴专利侵权，其中一条便是“要求英国、意大利和德国的法院下令禁止销售侵犯爱立信专利的中兴的手机。”可见，中兴已在国际手机市场谋取了一席之地，已让爱立信、HTC等企业感到了足够的压力。

目前，中兴手机在国际上有几个亮点：其一，中兴推出的N600、R750机型，全球热销的Blade和Light，还有即将推出的旗舰机型 Skate，中兴在用自己的实际行动提升产品力，也为下一步品牌提升打下基础。其二，2010年中兴手机终端产品收益中，60%的份额来自海外市场。中兴产品最狂热的用户是美洲、欧洲等发达国家民众，这两个市场去年的增长率都达到了150%以上! 欧洲，手机厂商的兵家必争之地。2010年，中兴借助Blade 、Light Tab、Racer等几款明星机型实现了在欧洲的规模化发展，不仅与欧洲几乎所有运营商展开了合作，并且终端产品2010年在欧洲实现超过100%的增长。其三，在中国三大运营商的终端招标中都分到了“一杯羹”。据赛诺数据显示，中兴在TD手机市场以21%的市场份额高居第一位。在CDMA和WCDMA 市场，中兴同样占据国内厂商的领先地位。

再说说HTC，五年前同样给运营商做产品代工。2007年，HTC首次推出了Touch，被昵称为“阿福机”，首次稍微打响了知名度。2008年初，HTC推出了HTC Touch Diamond，由于其各方面均能与当时震惊社会的iPhone抗衡，国际知名度大大提高，HTC首次为不少人所知。2010年，HTC高调进入了中国大陆，并且和三大电信运营商有了良好的合作。如今，支持中电信高端手机 HTC 7 Pro ;支持联通的HTC渴望HD HTC;联手中移动推出“HTC渴望”、“HTC野火”、“HTC天怡”等旗舰手机。最新数据显示，HTC在台湾智能手机市场销量已经超越苹果，仅次于诺基亚。

单从中兴的发展思路来看，的确与曾经的HTC很像：从为运营商做产品代工，到建立自有品牌，再到石破天惊推出几款全球级的明星产品，直至成为全球领先。但是，在如今的国际市场环境下，手机市场除了中兴、华为之外、iPhone、HTC、黑莓、摩托罗拉等同台竞技。因此，中兴是否可以复制HTC成功，目前下结论为时尚早。不过，笔者给中兴等国际化手机企业提出几点建议：

第一，研发实力决定未来五年话语权。市场调研机构Gartner提供的数据显示，智能手机产品2011年的全球销量将会达到4.7亿部并实现同比 58%的增长，而谷歌Android的市场份额将会在今年达到38.5%并取代诺基亚Symbian成为全球最大的智能手机平台。Android打败了诺基亚Symbian，但是企业同质化的产品运营，并不表示能够战胜iPhone、黑莓，因此，企业的研发和创新最为关键。

第二，运营商定制是成功基础。在国内，主要体现在于三大运营商的战略合作，招标所能够占据的市场份额。除了iPhone将命运掌握在自己的手机，其余厂商仍然需要自己却奋斗。如果是国际化的企业，和国外运营商的合作至关重要，“本土化”成为重要的一环。不过，有过国际化经验的企业，应是轻车熟路，应该很好地利用人脉和资源。

第三，了解用户需求，这是成功的内因。iPhone的成功，就是基于对用户未来需求的了解，所以，其产品适销对路。如果预想在未来占据市场，就必须了解未来几年用户的需求，而不是盲目模仿iPhone。不要迷信iPhone，iPhone只是一个传说。