原创 电子书摆脱同质化的.两.大.法.宝

作者：磐石之心

亚马逊kindle的热销与苹果iPad内置ibook，让电子书再次成为焦点话题。各大IT厂商、MP3厂商纷纷进入，山寨企业也闻风赶来。这就如同当年MP3厂商集体做手机，山寨MP3企业集体搞手机和上网本一样，电子书又一个躁动的市场。

但是目前主流的电子书厂家均采用“电子纸”技术，而该技术主要来自美国E-ink公司，以及台湾元太公司。所以黑白电子书目前在外观和基本性能上处于同质化。在2010世界电子纸技术大会暨电子阅读器展上，笔者看到来自汉王、方正、亚马逊、索尼等多家企业的电子书阅读器产品，这些产品基本上大同小异，而价格也基本上处于3000-5000元的高位。

电子书摆脱同质化的两.大.法.宝

这让我预感到电子书阅读器市场的同质化时代已经到来，电子书阅读器要成功必须要做到两个方面的差异化：其一，电子书内容获取模式上；其二，电子书的盈利模式上。

内容获取模式的PK

目前，从全球范围来看，电子书内容成为竞争的关键砝码。Kindle之所以有巨大的销量，因为背靠亚马逊网上书城，可以获得丰富的电子书内容。而kindle用户可以通过网络从亚马逊电子书城下载电子书内容，并支付费用。

国内多家企业并未采取这一模式，很多都是在电子书阅读器中内置部分已经购买了版权的电子书内容，免费提供给用户阅读。但是可以肯定的讲，这些内容由于不是用户自己选择的，所以并不能满足用户的需求。学习kindle，让用户从网络直接下载电子书内容非常有必要。

我们看到大唐电信展示的电子阅读器AirPaper50T就可以通过TD-SCDMA网络和GSM网络访问中国移动无线书城，从书城中下载自己想要的电子书内容。

AirPaper50T的优势主要得益于大唐电信将TD技术的优势嫁接到电子书阅读器上，从而实现了差异化的电子书内容获取模式，让用户可以更便捷的选择自己想要的电子书内容。

电子书盈利模式的PK

我们看到，kindle的盈利模式是通过销售kindle获利的同时，与电子书内容提供商分享销售电子书获得的利润。而在国内，诸多电子书阅读器公司还是在自掏腰包的购买内容，然后内置到电子书阅读器中，让用户免费使用。

但是这样做的结果是用户可能无法找到自己想要看的书籍，而这也直接影响到电子阅读器的销量。要实现电子书阅读器的销售，必须要有便捷健全的电子书内容下载方式和支付方式。据悉，大唐电信也正致力于与更多权威机构合作，开拓更便捷的内容提供方式。

相比国外，中国消费者愿意为内容付费的习惯还没有形成，而且电子书的市场还没有完全爆发，所以电子书仍是小众市场，是一种高档消费品。这就意味着电子书阅读器厂家必须要具备获取高端消费者的实力，我们的企业没有苹果这样的品牌吸引力，因此只能依靠合作伙伴的高端用户群进行拓展。

中国移动正在大力推广G3阅读终端，大唐电信的AirPaper50T就是一款不错的G3终端,对G3的推广也有较大的帮助。中国移动可以将G3电子书阅读器推荐给自己的高端全球通用户，这将有利于电子书的大力普及。

总之，电子书阅读器市场如果仅仅依靠硬件产品是无法取胜的，只有通过更优秀的内容获取模式，更有前景的盈利模式，更好的获取高端用户的方式，才能够最终胜出，否则都只能陷入同质化的泥潭无法自拔！