原创 第五十三回 叹不靠谱人说不靠谱话 笑不着调人做不着调事

中关村电子元器件卖场有一些是有大量库存流和现金流的贸易商，不显山露水。也有一些做配套和炒货的炒家，靠着上游信息资源也发了一些财。这些物料的价格到底是怎样定价的，从一家一家贸易商转手到客户手中的价格涨了多少？这就要问问马六 朱八这些行业老人家了，当然是有垄断地位的贸易商大哥或者国外厂家渠道了，这可是商业机密，是买卖人的生意经。

一般电子元器件贸易商年销售额五千万元人民币是一道坎，整个线以下是晃晃悠悠，歪三倒四 ；这条线以上相对日子能好过一些，最起码抗击风险能力强一些。这个从公司组织架构，人员组成，业绩主要来源和公司做事风格可以看出来。整个公司产品经理，市场经理，技术经理， 物流经理，销售经理和公关经理就是一两个人，这个阶段肯定很差，样样通，样样松。争夺上游优势货源和抢夺下游优质客户是生存的基石。

再说说中关村里流行的一些典故轶事。讲讲朱八公司里东方不败老师西方失败的故事。西方失败找一些大家都不知道的品牌，让业务员贸然推给客户，就三个字“试试呗” ，业务员们听着公司种种承诺，联系客户，痛被客户当苍蝇蚊子一样扫回来。不仅犯嘀咕：“碗里有吃着肉吗？”机会成本和时间成本太高。

IBM 有一条著名广告， 用五分钟前的路况做过马路的依据会犯错，一定要实时信息。马六的亲戚马大哈联系两年前记录客户推销电子元器件，100个表里居然还有了3个成交记录，还给辣笔晓芯JAMES提供了一份详实的行业生存报告。马大哈拿着一本两年前的客户联系表，一一电话联系客户推销自己的电子元器件。做汽车电子行业上升了，有的配套企业已经做大了。曾经做安防监控的肖老板离婚了，秘书成了老板娘，通用摄像头生意价格太透明，不好做。长沙株洲湘潭经济体成立了，区号0731也升为8位了，机车和电表客户在这里很吃香的。

电子元器件贸易行如果单纯的价格战，混乱的渠道询货是没有前途的。辣笔晓芯JAMES 也是几家公司的顾问，这些问题应该怎样解决。辣笔晓芯想到了赵一，要知道情况如何，请听下回。